Si eres un profesional o tienes una empresa, contar con una estrategia de contenido en LinkedIn es crucial para destacar en esta plataforma.
A diferencia de otras redes sociales, LinkedIn está diseñada específicamente para conectar a profesionales y empresas, lo que la convierte en un lugar ideal para presentar tu marca y generar oportunidades de negocio.
Para comenzar, es fundamental definir tus objetivos:
- ¿Quieres aumentar el número de seguidores de tu empresa?
- ¿Deseas establecerte como una autoridad en tu campo?
- ¿Necesitas generar más clientes potenciales?
Una vez que sepas qué quieres lograr, podrás diseñar una estrategia de contenido en Linkedin que te lleve a conseguir dichos objetivos.
En cuanto al contenido en sí, es importante que sea relevante y útil para tu audiencia.
En LinkedIn, el contenido educativo y las noticias relevantes para tu sector de negocio son especialmente efectivos. También es importante que tus publicaciones sean visuales y atractivas para captar la atención de los usuarios.
Como puedes ver en la imagen de abajo, no se trata de cantidad, sino de calidad. En dicha imagen puedes ver que con tan solo 36 publicaciones, se generaron más de 8.000 likes, casi 5.000 comentarios y un alcance sobre más de 1 millón de profesionales.
Además, es fundamental que seas constante en la publicación de contenidos. Una cuenta de LinkedIn activa y actualizada genera más visibilidad y credibilidad que una cuenta que apenas publica contenido.
Por último, es importante interactuar con tu audiencia. Asegúrate de responder a los comentarios y mensajes de tus seguidores, lo que te ayudará a construir relaciones duraderas y atractivas.
Queremos generar diálogos con nuestros potenciales clientes, conversaciones que vayan creando la credibilidad y confianza que facilita la venta B2B.
LinkedIn es una plataforma diseñada para conectar a la comunidad empresarial y profesional. La plataforma es utilizada por empresas y por casi 1.000 millones de usuarios activos.
Como consecuencia, el contenido en LinkedIn puede llegar a miles de personas diariamente. La pregunta es: ¿cómo se puede crear una estrategia de contenido efectiva en LinkedIn?
Estos son los principales pasos que debes dar para crear tu estrategia de contenido en Linkedin:
1. Define los objetivos de tu Estrategia de Contenido en Linkedin
El primer paso para diseñar una estrategia de contenido efectiva en LinkedIn, como ya hemos dicho, es definir tus objetivos. Comprender lo que deseas lograr mediante la creación de contenido es una parte importante de cualquier estrategia de marketing.
El objetivo de generación de leads te lleva a querer que con tu estrategia de contenidos en Linkedin logres:
- Aumentar la visibilidad de tu marca,
- Desarrollar tu reputación profesional,
- Crear relaciones profesionales basadas en la credibilidad y en la confianza para, de esa manera,
- Generar esos leads que toda empresa necesita
Cuando lo que persigues es la generación de leads, nuevos clientes y más ventas, los contenidos deben mostrar cómo solucionan los dolores de tus potenciales clientes y/o cómo les ayudan a lograr sus objetivos. Si lo consigues, gran parte del trabajo lo tienes hecho y, todos esos objetivos vendrán más pronto que tarde.
2. Conoce a tu Público Objetivo
Sin una comprensión clara y detallada de quiénes son tus clientes ideales, cuáles son sus dolores y frustraciones, dónde pasan su tiempo online, cómo se informan, cómo buscan información y, qué tipo de contenido les interesa, será difícil diseñar una estrategia de contenido efectiva.
Es importante investigar a tu público objetivo utilizando datos de tu propia empresa, estudios de mercado y datos demográficos de la plataforma. Este conocimiento te permitirá crear contenido altamente relevante y útil para tu público.
La creación de contenido en LinkedIn tiene un enorme potencial para hacer crecer tu marca o negocio, pero solo si se hace correctamente. Al conocer tus objetivos y tu público, puedes crear contenido que cubra las necesidades de tu audiencia y te ayude a lograr tus objetivos de negocio.
3. Investiga y evalúa el contenido existente para poder detectar las necesidades y deseos de tu audiencia
La investigación consiste en analizar el contenido y las publicaciones en las redes sociales de tu competencia o de las empresas del mismo sector para conocer sus tácticas y evaluar su éxito. De esta manera, podrás identificar qué tipo de contenido funciona mejor para el público que quieres alcanzar.
Por otro lado, la evaluación del contenido existente en tus propias plataformas digitales te ayudará a determinar qué publicaciones han tenido mayor nivel de interacción con tus seguidores y cuáles han sido menos populares.
En la imagen de la derecha, puedes ver un contenido con un alcance de más de 380.000 impresiones.
La publicación generó más de 2.200 recomendaciones y más de 1.700 comentarios.
En ninguna parte del post aparece nada comercial. Se aporta un contenido que muestra cómo localizar, a través de Google, a esa parte del target que más contactos tiene.
Algo que, en Linkedin, hace varios años que ya no es posible.
Cuando conoces bien a tus potenciales clientes y sabes cómo ayudarles a resolver algunos de los dolores que sufren en Linkedin, la respuesta, como puedes ver es muy gratificante.
Logras algunos de los objetivos mencionados más arriba. Por un lado, visibilidad de la marca, por otro, desarrollar la reputación profesional. Además, generamos cientos de conversaciones, identificamos leads potenciales y, por último, generamos oportunidades de negocio y nuevos clientes.
Una vez que has realizado estas dos etapas, tendrás una mejor idea de cuáles son los temas que interesan a tus seguidores y qué tipo de contenido les gusta consumir. A partir de ahí, podrás crear un plan de contenido que sea más efectivo y que satisfaga las expectativas de tu audiencia.
La planificación y la estrategia son pilares fundamentales para crear una mejor comunicación y conexión con tu audiencia. El trabajo de investigación y evaluación bien hecho puede llevar al éxito de tus publicaciones digitales.
4. Establece los temas y el formato de contenido
Intenta experimentar con diferentes opciones, desde artículos de blog hasta videos, podcasts, eventos online o, simples publicaciones de texto elaboradas para esta red profesional.
Es importante destacar que, aunque el formato es clave para llamar la atención de tu audiencia, el contenido debe siempre ser de calidad. De nada sirve publicar un video vistoso si el mensaje que se transmite es confuso o poco interesante para los seguidores.
El contenido debe cubrir las necesidades de tu público, ya sea ofreciéndoles soluciones a problemas, entreteniéndolos o educándolos sobre tu producto o servicio.
Recuerda que el objetivo final de cualquier contenido es generar engagement y fidelizar a la audiencia, por lo que debes asegurarte de que estás aportando algo de valor a tus seguidores.
Si te enfocas en ofrecer contenido de calidad y en el formato adecuado, verás cómo aumenta el tráfico a tu perfil de Linkedin y a todos los perfiles de usuario implicados en el proyecto, los leads generados y tus ventas.
5. Crea un Plan Editorial y un calendario de publicación
Para mantener un ritmo de publicación constante y organizado, es fundamental crear un plan editorial y un calendario de publicación que permita llevar un control y una coherencia en la comunicación de tu empresa en Linkedin.
Un plan editorial es una herramienta fundamental para el éxito de cualquier estrategia de marketing en redes sociales.
En él, establecerás los objetivos de tus publicaciones, la frecuencia de las mismas, los temas que tratarás y el tipo de contenido.
También, has de definir las fechas y horarios en los que publicarás en LinkedIn, así como también en el resto de canales que utilizarás.
De esta manera, podrás asegurarte de que estás publicando regularmente y en los momentos en que tu audiencia está más activa en la plataforma.
Además de ayudarte a mantener un ritmo constante de publicaciones, un plan editorial y un calendario de publicación te permiten ser más eficiente en tu trabajo diario.
Al tener todas tus publicaciones programadas con anticipación, podrás enfocarte en otras tareas, como la creación de contenido o la interacción con tu audiencia, sin tener que preocuparte por subir publicaciones en el último minuto.
En definitiva, crear un plan editorial y un calendario de publicación es un paso fundamental para maximizar el potencial de tu perfil de LinkedIn. Toma el tiempo para planificar tus publicaciones, y verás cómo aumenta el engagement de tu audiencia y la visibilidad de tu marca en la plataforma.
6. Analiza y mide los resultados de tus publicaciones
La medición y análisis de los resultados es esencial para determinar la efectividad de tu estrategia y hacer ajustes necesarios en el contenido y en la frecuencia de publicación.
A la hora de implementar una estrategia de marketing de contenido, es importante entender que no basta con crear y publicar contenido de calidad de manera constante. Es necesario ir un paso más allá y medir los resultados para determinar si se están alcanzando los objetivos establecidos y si es necesario hacer ajustes en la estrategia.
A través de esta práctica, se pueden entender mejor las necesidades y preferencias de la audiencia, identificar las piezas de contenido que han tenido un mayor impacto y las que han resultado menos efectivas.
Además, la medición también permite determinar cuál es el mejor momento para publicar contenido y con qué frecuencia hacerlo.
La información de la imagen de arriba la tengo gracias a Shieldapp, una herramienta que se vincula a tu perfil para extraer toda la interacción que generan tus contenidos. La imagen 1 que aparece en la introducción de este post, también procede de esta herramienta.
Por otra parte, la medición también ayuda a identificar oportunidades para mejorar la estrategia. Por ejemplo, si se observa que una pieza de contenido en particular ha tenido un gran impacto en la audiencia, se puede aprovechar esa información para crear más contenido que se enfoque en temas similares o apoyarse en esa pieza para crear una campaña más amplia.
Sin duda, medir y analizar los resultados es esencial para lograr una estrategia de contenido en Linkedin que sea efectiva. Esta práctica te permitirá entender mejor a tu audiencia, crear contenido que realmente resuene en ellos y hacer ajustes para mejorar continuamente.
Si aún no estás midiendo los resultados de tu estrategia, es hora de comenzar.
Como conclusión, contar con una estrategia de contenido efectiva en Linkedin puede aportar beneficios como aumentar la visibilidad de tu marca, fortalecer la conexión con tu audiencia y fomentar la generación de leads y oportunidades de negocio.