Alguna vez te has preguntado por qué a algunos negocios les va tan bien en sus ventas. Su éxito puede atribuirse a diversos factores; pero, el más determinante suele ser el marketing B2B. De poco sirve tener productos o servicios de calidad, una buena organización e invertir en equipos de última generación, si no sabes
¿Te parece que el marketing B2B es desafiante? Tienes razón, así es. Pero, dicha realidad no ha detenido a los miles de profesionales que han logrado dominar sus estrategias de ventas y tampoco tendría por qué ser un obstáculo para ti. En este post te enseñaré lo que debes saber si quieres empezar a desarrollar
Las ventas B2B constituyen una verdadera oportunidad para lograr la independencia económica, si logras desarrollar una metodología exitosa. Cada día son más los que se sienten atraídos por las ventajas que ofrece dicho entorno comercial; sin embargo, son pocos los que realmente perciben los beneficios. ¿Te has preguntado el por qué? La clave está en
Si te dedicas a establecer negocios con otras empresas, debes saber que dominar el arte del marketing B2B es un requisito esencial para cerrar contratos. Lo que no sabe el público general es en qué consiste, qué lo caracteriza o cómo se puede aprovechar de la mejor forma. Y es que, a pesar de lo
Una de las claves de las ventas B2B es el cambio de paradigma que supone frente a las formas tradicionales del marketing. El hecho de que en este caso el cliente sea una empresa y no una persona, implica abordar los procesos con una mentalidad ajustada a la realidad comercial y ello se traduce, principalmente,
Tal vez las ventas B2B no califiquen como un arte, pero debes reconocer que se requiere de maestría y ciertas habilidades para llevarlas a cabo con éxito. Afortunadamente, cualquier persona puede desarrollar dichas destrezas siempre que se lo proponga y persevere en su puesta en práctica. Si has llegado hasta aquí es que tienes ese