Saber vender es un arte, y parte de su dificultad radica en adaptarse al mercado donde se ejecutan las estrategias. Por eso, cuando se habla de marketing B2B no se hace referencia a las técnicas dirigidas al consumidor final de un producto, sino a una metodología específicamente diseñada para captar empresas que se encuentran en
En el mundo comercial es bien sabido que intentar vender sin tener una estrategia de marketing B2B o de otro tipo, de acuerdo al negocio en cuestión, es una ruta segura al fracaso. Pero este principio que resulta tan crucial, supone el reto de conocer las técnicas idóneas y las opciones que mejores resultados pueden
Uno de los mayores errores cometidos por los ejecutivos de ventas B2B, consiste en preguntarse cuál es el perfil que deben cumplir para cerrar buenos negocios. Este problema también es común en empresas con procesos de reclutamiento deficientes, que subestiman el valor del recurso humano. Al desconocer los atributos que sus clientes esperan encontrar en
Si tu negocio es de proveedor de productos o servicios a otras empresas, seguramente ya has sido advertido sobre el desafío de tenerlas como clientes. La complejidad de los procesos en este tipo de ventas, obliga a desarrollar estrategias de marketing B2B que garanticen la mejor experiencia comercial para ambas partes. Ahora bien, ¿es posible
Si eres un profesional que desea conseguir los mejores clientes o posees una empresa, no hay mejor lugar en Internet donde ofrecer tus productos y servicios que LinkedIn. Acercándose más cada día a los mil millones de usuarios, dicha red social es la más eficaz para impulsar las ventas B2B y si quieres sacarle el
Si vas a dedicarte a las ventas B2B debes saber que te enfrentarás a un entorno comercial muy particular. Su dinámica, los procesos que rigen su desarrollo y las estrategias de captación de clientes son diferentes a las aplicadas en los negocios B2C. Conocer dichos aspectos será esencial para sobresalir en tal mercado. El mercado