Localizar profesionales mejor conectados de tu sector en Linkedin

Como sabes, en Linkedin, el tamaño de tu red de contactos, limita tu capacidad de acceso a los sectores, empresas y profesionales en los que estás interesado. Digamos que, el tamaño de tu red, va a determinar el tamaño de tu “mercado objetivo”, porque los resultados de búsqueda que Linkedin te ofrece proceden del interior de tu propia red.

Una manera de mejorar enormemente el alcance de la misma, sin tener que invitar al 80% de los profesionales de un sector, es detectar a los llamados superconectores.

Los superconectores, son aquellos profesionales de tu sector, con mayor número de contactos en Linkedin y, convierten a tu red en una herramienta mucho más eficaz y eficiente a la hora de localizar y alcanzar a los profesionales y empresas en los que estás interesado.

Por ejemplo, en el caso de que estés buscando empleo, deberías tener en tu red a los reclutadores, hiring managers y tus directivos objetivo mejor conectados de tu sector, y ésto, no solo para que cuando, cualquiera de ellos, realice una búsqueda, tu perfil pueda aparecer en los resultados de la misma, sino para convertir a tu red en una potente herramienta de localización de los profesionales que buscan activamente perfiles como el tuyo.

Si, por el contrario, eres un reclutador y lo que buscas son candidatos dentro de un sector concreto, deberías tener en tu red a los profesionales mejor conectados  de ese sector, porque eso ampliará enormemente la capacidad de tu red para localizar el mejor talento existente, minimizando el sesgo que tu propia red introduce.

Contactos Linkedin más conectados

La manera de hacerlo es muy sencilla. Desde la «página de búsqueda avanzada», defines Ubicación y Sector, y realizas la búsqueda. Una vez hayan aparecido los resultados de búsqueda en la pantalla, desde la opción «ordenar por», que puedes ver en la imagen de arriba, seleccionas «contactos» y listo. Verás en tu ordenador a los profesionales que, en tu red, están mejor conectados dentro del sector de tu interés. Obviamente, si añades más criterios a la búsqueda, puedes explorar mejor y más profundamente tu red de contactos. Por ejemplo, puedes definir también el campo «Cargo». De esta manera tendrías, por ejemplo, a los CEO’s con más conexiones dentro de la ubicación y del sector que hayas seleccionado.

Te puede interesar:  Cómo buscar trabajo con Linkedin

Ésta, es una excelente manera de mejorar el alcance de tu red sin necesidad de invitar masivamente a los profesionales de un sector, mejorando enormemente, la eficacia y eficiencia de tu estrategia en Linkedin.

Segmentación eficiente de audiencia por medio del marketing B2B
Uncategorized
Pedro de Vicente

Aprender a hacer más efectiva la segmentación de tu audiencia B2B

¿La segmentación es uno de los procesos esenciales del marketing B2B. Sus resultados influyen en la mayor parte de las decisiones que se deben tomar. Dada su relevancia, es crucial tener un mínimo margen de error. Por eso, en este post te daré algunos consejos para incrementar al máximo la efectividad de dicha estrategia. Tal

Leer más »
Estrategias de prospección para ventas B2B
Uncategorized
Pedro de Vicente

¿Conoces las mejores estrategias para prospección de clientes?

¿Qué sería lo ideal en las ventas B2B: tener muchos clientes o enfocarse en que los que se tengan sean cualificados y fieles? La respuesta es muy sencilla; la segunda opción es la correcta. Pero esto que a nosotros nos parece tan evidente, no lo era así hasta hace unos años. Es gracias a los

Leer más »
Midiendo el rendimiento del esfuerzo en ventas B2B
LinkedIn para empresas
Pedro de Vicente

¿Cómo medir el rendimiento de tus esfuerzos de ventas B2B?

La evaluación es una etapa esencial en todo proceso de ventas B2B. Aunque logres cerrar negocios muy rentables, te sería imposible mantener ese rendimiento de manera sostenida si no mides la eficacia de las estrategias que pusiste en práctica desde que captaste la atención de tus clientes hasta el momento que en concretaste la transacción

Leer más »