El Extracto en Linkedin es uno de los apartados más importantes de tu Perfil porque es el lugar en donde podemos “enganchar” o, por el contrario, expulsar de nuestro perfil al posible empleador o cliente.
Ten en cuenta que tienes hasta 2.000 caracteres con espacios incluidos para contar quién eres y qué es aquello que puedes hacer por tus “clientes”.
El Extracto Linkedin: tips a tener en cuenta
1. Escribe en 1ª persona. Se trata de tu Perfil, queremos escuchar tu voz más personal.
2. Deja claro tu Posicionamiento Profesiona
.- Sector que mejor conoces
.- Área o Función en la empresa. Marketing, RRHH, Finanzas, etc…
3. Destaca tu “Expertise”, aquello que mejor sabes hacer. No olvides incluir tus Competencias o puntos fuertes como profesional. Los reclutadores no solo buscan cargos concretos, también competencias y tecnologías.
4. Introduce los Logros más significativos de tu carrera. No hables sobre más de tres o cuatro y hazlo brevemente.
5. No lo centres solo en el “YO”. Habla también del equipo, los compañeros y managers. Da valor a los demás, los objetivos y logros suelen ser objetivos y logros de equipo.
6. Humanízalo, introduce valores, fundamentalmente profesionales: la persistencia tras el objetivo, la capacidad de automotivarse, el trabajo en equipo, etc.
7. Habla también de experiencias y/o personas de las que has aprendido. Qué te han aportado y como han contribuido positivamente a ser quien eres hoy. Puedes también hablar de errores cometidos, de cosas que harías de otra forma o que no volverías a hacer. Si lo haces, no olvides sacar siempre algún aprendizaje, alguna conclusión positiva.
8. Comunica pasión o con pasión. Introduce información sobre aquello con lo que más has disfrutado profesionalmente hablando: proyectos que te han hecho desarrollarte, obstáculos que te han exigido el máximo, aquello que más te motiva en tu trabajo.
9. En la parte final, pon el foco en tus objetivos profesionales. No hables de empresas concretas sino de proyectos profesionales, del papel que te gustaría jugar en ellos y, habla, no como algo lejano sino como algo para lo que ya estás preparado.
10. Finalmente, introduce “llamadas a la acción”: dile a la visita lo que quieres que haga y pónselo fácil. Un poco más abajo lo explico con más detalle.
Por último comentarte que, en relación al Extracto, no hay diferencia alguna entre las cuentas de Linkedin Premium y la cuenta gratuita. En caso de que en alguna oferta de empleo te soliciten el CV, descubre cómo puedes subirlo a LinkedIn de forma fácil e intuitiva.
Extracto Linkedin: Incógnitas que has de despejar
¿Sabrá hacer el trabajo?
Esta es la primera incógnita que el Extracto debe despajar en la mente del usuario que visita tu perfil. Pongámonos en la mente del que visita y, como siempre, tengamos en cuenta sus necesidades para que pueda tomar decisiones. Hagámoslo, además, de tal manera que, esas decisiones que ha de tomar, nos favorezcan.
¿Cómo puedes dejar claro que, efectivamente, sabes hacer el trabajo que haces?, es decir, ¿cómo puedes DEMOSTRAR que lo que haces, lo haces bien?
La forma más eficaz de dar respuesta a este tipo de pregunta, es a través de logros concretos, que se apoyan en situaciones reales y ofrecen datos específicos que te alejan del puro humo, la palabrería, y de las afirmaciones gratuitas no probadas.
- Logros para el área de ventas: Hice que la distribución comercial alcanzara el 100% del territorio nacional, y como resultado se obtuvo un incremento de las ventas superior al 5%.
- logros para el área de Finanzas: Introduje el outsourcing en el departamento financiero, logrando ahorros en el área que superaron el 18%, a la vez que mejoramos la eficiencia de los procesos de facturación y cobro.
- Logro para el área de RRHH: Implante un sistema de conciliación de vida laboral y familiar y, durante el primer año, las encuestas de clima laboral realizadas a empleados, mostraban una mejora de más 6 puntos.
En fin, son solo ejemplos pero, piensa que todos deberíamos revisar nuestra carrera de esta forma. Creo que estas tres preguntas, hechas en primera persona, pueden ayudarte a hacerlo:
¿Con qué situación me encontré cuando llegué a la posición X en la empresa Y, y qué resultados se obtenían?
¿Qué cambios he introducido, y a través de qué decisiones y/o qué acciones?
¿Cómo han impactado esas decisiones y/o acciones en los resultados del área, el departamento o la empresa?
Lo que estamos haciendo a través de esas respuestas concretas, y con datos que cuantifican resultados, es demostrar, directamente, con ejemplos, lo que hemos logrado para las empresas en las que hemos trabajado.
Y qué mejor forma tenemos de demostrar lo que podemos hacer por posibles empleadores futuros que, dejando claro, como lo acabamos de hacer, lo que ya hemos aportado a empresas pasadas.
¿Querrá hacer el trabajo?
Esta es la segunda de las incógnitas a despejar. Es decir, el usuario que visita tu perfil ya sabe que eres un profesional que sabe lo que tienes entre manos. Lo has demostrado con ejemplos concretos que lo ponen de manifiesto.
Ahora la cuestión es otra, sobre todo si estás en el desempleo: ¿querrá hacer el trabajo, o me dirá que lo quiere solo porque está en paro? Pero, si estás trabajando, la pregunta puede ser parecida porque no se sabe el motivo por el cual quieres dejar tu actual empresa.
El caso es que nadie quiere contratar a alguien que se podría marchar tan pronto encuentre el trabajo que realmente busca.
Así pues, el Extracto en Linkedin, y todo tu perfil, deberían también tratar de despejar esa duda que, sin duda, brota en la mente del reclutador que analiza tu perfil. Pero, ¿cómo puedes hacerlo?
Bien, lo he comentado, brevemente, en los tips iniciales, ¿por qué no añadir esa parte de tu trabajo con la que, especialmente, disfrutas?. Es posible que sea, simplemente, el trato con personas diferentes de las que siempre aprendes algo. Quizá, el que se trata de un trabajo que no te mantiene dentro de una oficina o, quizá, todo lo contrario.
- Área de ventas: Disfruto especialmente con el trato con el cliente. Vender, negociar, tratar de alcanzar acuerdos en las mejores condiciones posibles, teniendo en cuenta la importancia relativa de cada uno de esos clientes, es un reto que me motiva, y me hace disfrutar de este trabajo.
- Área financiera: He disfrutado mucho demostrando a la Dirección que finanzas también puede ser un centro de ingresos y no solo de costes. Una gestión eficaz de las puntas de tesorería de la compañía, no solo hizo disminuir nuestros costes financieros en casi un punto, sino que incrementaron la rentabilidad media obtenida durante los últimos 5 años en un 1,5%
- Área de RRHH: Me siento especialmente orgulloso de haber introducido un sistema de remuneración e incentivos que mejoraron la productividad media por empleado. Saber que mi trabajo repercute directamente en la buena marcha de la compañía es algo que me llena de energía.
El problema de los potenciales empleadores es que no solo contratan profesionales, (qué más quisieran ellos), contratan personas. Personas con intereses, deseos, pasiones, motivaciones, determinados niveles de energía, ideas, proyectos, necesidades, etc. tratar, que El Extracto en Linkedin, deje de lado esa parte tan importante es, ciertamente, un gran error.
Muchos procesos de empleo se caen, precisamente, en este punto. El empleador no está seguro de las ganas que, realmente, tiene el candidato por trabajar en su empresa.
Creo que, de alguna manera pero, sobre todo, a tu manera, debes tratar de reflejar toda esa parte, no personal, pero sí, muy humana, en esta decisiva parte del perfil Linkedin.
¿Encajará en la cultura de la empresa?
Esta es la última incógnita que debemos despejar de la mente del potencial empleador. Precisamente, porque contratan personas, tratan de averiguar si eres alguien flexible, y con facilidad de adaptación a la gente, procesos, procedimientos, formas, etc. con los que tendrás que convivir en tu día a día.
La verdad es que esto es bastante lógico. Todos preferimos trabajar con personas con las que nos iríamos a tomar cervezas, lo que no implica, que no se contrate a profesionales con los que nunca lo harías.
En cualquier caso, el Extracto debe, también, despejar esta duda. Debe dejar claro que, efectivamente, eres un profesional que puedes trabajar con cualquier persona y en cualquier situación.
La verdad es que, la forma en que puedes dejar claro este asunto no me parece complicada pero, la más obvia es hablar en positivo de las experiencias pasadas, de los equipos con los que tuviste la suerte de trabajar.
La segunda forma de hacerlo, que complementa la anterior, es hablar sobre los aprendizajes que obtuviste. Puedes, en la parte final del extracto, incluir un párrafo general, no empresa por empresa, en la que destacas la importancia de los equipos en el logro de tus objetivos y aprendizajes que te ayudaron a avanzar en tu carrera.
Con las respuestas que elabores a las tres preguntas desarrolladas en este post, podrás crear un Extracto que aporte información de valor a tus potenciales empleadores porque, de esta forma, estarás dando respuesta a cuestiones clave que todos ellos tienen en su mente.
Aléjate de las palabras vacías, y de las generalidades sin fundamento explícito, y aprende a ponerte en los zapatos de tus potenciales empleadores. Todo ello, te ayudará a entender su punto de vista y lo que necesitan para tomar decisiones de contratación.
Aquí te dejo algunas preguntas que pueden hacerte en una entrevista de empleo y que exploran este factor
Llamadas a la acción
Por último, es importante que, en el Extracto, dejes claro qué acciones quieres que lleven a cabo las personas que visitan tu perfil. Créeme cuando te digo que ésto no es tan obvio.
Te pongo algunos ejemplos:
Quiero que me inviten a conectar. Pues bien, dilo alto y claro: “Invítame a conectar para integrar nuestras redes profesionales” + correo electrónico
Si quieres ser más selectivo, podrías decir algo como esto: “Invítame a conectar si crees que existen sinergias profesionales entre nosotros” + correo electrónico
Si quieres tráfico a la web, podrías decir: “Visita mi web para saber más sobre lo que puedo hacer por ti o tu negocio” + dirección web o blog
Si quieres que te soliciten el CV, diría algo así: “Solicita mi CV para conocer más sobre mi expertise e historial profesional” + correo electrónico + “o, si lo quieres es entrevistarte conmigo, no dudes en contactar” + correo y/o teléfono: 666-111.222
Las llamadas comenzamos a utilizarlas cuando el objetivo, más que buscar empleo, es generar negocio. Las empresas implican a su red de ventas en la implementación de estrategias comerciales a través de Linkedin. Es lo que llamamos Linkedin Empresas. Lo que no quita que, si buscas empleo, la incluyas. Es un factor diferenciador en tu búsqueda de empleo nada desdeñable.
El Extracto, cuando de buscar clientes se trata, se centra más en proyectos concretos en los que la empresa ha participado, y su objetivo es trasmitir la envergadura de cada proyecto y, si se puede mencionar, el tipo de cliente con el que se ha trabajado. En cualquier caso, este asunto, podría ser tema de un próximo post.
Estoy leyendo artículos, tras la introducción de los Hashtags por parte de Linkedin, que aconsejan incluirlos en el Extracto. Nada más lejos de la realidad. Los hashtags en Linkedin solo funcionan para las publicaciones, bien en Linkedin Pulse, bien en las actualizaciones de la página de inicio.
Como sabes, en el Extracto tienes hasta 2.000 caracteres para tratar los puntos comentados. No es obligatorio utilizarlos todos. Piensa cómo consumimos información en Internet. Una de las primeras cosas que hacemos es comprobar la longitud del artículo. Después leemos el primer párrafo, y si no nos engancha, nos vamos sin contemplaciones de ningún tipo.
Pues bien, tu perfil no es una excepción, se consume de la misma forma que todo lo demás pero, ¿sabes?, ese primer párrafo que he comentado que se lee para ver si engancha o no, en el caso de tu perfil, es tu Extracto profesional.
Ahora, creo que entenderás mucho mejor, la utilidad del Extracto y para qué sirve Linkedin.
Trabájalo, no lo des nunca por terminado y, sobre todo, no copies, porque es tu voz más personal la que debes mostrar ahí.