Linkedin lanzó, el pasado 21 de Mayo, la funcionalidad “how you Rank” para que conozcas el lugar que ocupas, en un ranking de visibilidad, en relación a tu red de contactos directos o de primer nivel.
Ahora que ya ha pasado algún tiempo, y he podido analizar esta funcionalidad con más detalle, escribo este post para contarte como acceder a ella, de forma inmediata pero, sobre todo, la brutal información que podemos extraer, para mejorar la gestión de la propia presencia en esta red profesional.
Y es que, si consideramos que el tráfico a un perfil, ese tráfico regular y constante es, sobre todo, una consecuencia de lo útil que eres para tus comunidades profesionales, podemos concluir que este ranking, es un buen indicador de eso, precisamente, de la mayor o menor utilidad que aportas a ese mercado potencial que debe representar tu propia red de contactos.
Cómo acceder a “How you Rank” de forma inmediata
Observa las dos imágenes que aparecen un poco más abajo. Se trata de la misma funcionalidad: “quién ha visto mi perfil”. La diferencia es que, en la imagen superior, tengo la interfaz en español mientras que, en la inferior, he cambiado el idioma de la misma al inglés.
Como ves, si todavía no tienes acceso a esta funcionalidad con el perfil en castellano, puedes tenerla si cambias el idioma de la interfaz al inglés. Te explico cómo hacerlo.
En la parte inferior de cualquier página de Linkedin, excepto en la de “inicio”, aparece un menú en el que casi nadie repara. Una de las opciones que aparece en el mismo es “idioma”. Presionando sobre esta opción, se despliega un submenú, en donde aparecen los diversos idiomas en los que puedes tener la interfaz, tal y como se muestra en la imagen justo debajo.
Una vez la has cambiado al “inglés”, (solo funciona en este idioma), vuelve a la sección “quién ha visto mi perfil”. Ya podrás acceder a “How you Rank”.
Cuando regresas, se te informa, tal y como aparece en la imagen de abajo, de que tu posición en el ranking ha crecido, decrecido, o se mantiene estable.
Una vez, entras en la sección, observa que aparecen dos pestañas en la parte superior. La de la izquierda, es una versión más avanzada y con más inputs de la ya conocida “quién ha visto tu perfil”, la de la derecha es sobre la que estamos hablando, y a la que pertenece la imagen que estás observando justo debajo.
La imagen pertenece a uno de los proyectos empresariales que gestionamos en Linkedin. Como ves, el perfil de usuario, que en este caso, es el del CEO de la compañía, se encuentra entre el 1% de los perfiles más visitados de su red, en concreto ocupa el puesto 12º de entre más de 1.450 profesionales.
Sin duda, se trata de una buena métrica para medir influencia y comprobar que las acciones que implementamos están logrando, justamente, el objetivo deseado: aportar utilidad a las comunidades profesionales a las que pertenece, es decir, a su mercado objetivo, actual y potencial; vincular a esos clientes, actuales y potenciales, con la marca, en base a valor y utilidad; situar la marca cerca de su mercado objetivo, asistiendo, apoyando, ayudando; y, por supuesto, la métrica fundamental, generar oportunidades de negocio al implementar acciones push dirigidas a conversión, y que refuerzan y complementan la presencia de la marca que gestionamos en Linkedin.
Aprender de otros perfiles y de otros profesionales
Si, como hemos comentado más arriba, partimos de la idea de que los perfiles más visitados, de forma regular y constante, son los más útiles para sus comunidades, es fácil concluir que si tu ranking es bajo, debes empezar a preguntarte una de esas cuestiones estratégicas que ya expuse en otro post: ¿Cómo puedo ser valioso para mis comunidades profesionales en Linkedin? Porque, en definitiva, debes tener muy claro que, si no aportamos nada a nuestro mercado, comprador o empleador, pasaremos desapercibidos.
Dejando a un lado, el morbo de conocer el lugar que ocupas en el ranking, “how you Rank” me parece una excelente forma, no solo de conocer los perfiles que más utilidad aportan a tu red sino, y más importante, poder aprender de ellos.
Observa cómo, en la imagen de arriba, Linkedin te permite, de nuevo, (esta funcionalidad fue eliminada hace algún tiempo), analizar la actividad de un miembro de tu red, de cualquier nivel de relación, al menos, en cuanto a estrategias de contenido se refiere.
Una vez conoces los nombres de los contactos que más tráfico reciben, tienes fácil explorar tanto su perfil, como la actividad que desarrollan en Linkedin, y esto puede ser clave para dos cosas. Por un lado, poder mejorar tu perfil, viendo como otros son capaces de poner en valor su experiencia profesional. Por otro, poder analizar la actividad que desarrollan en la plataforma, al menos en parte: frecuencia de compartición, lugares en donde comparte, grupos a los que pertenece, calidad de los contenidos, temáticas, etc.
Poder Localizar a los miembros más influyentes de tu red de contactos
Esos contactos de tu red que mayor utilidad aportan, y que son también los más visitados, son los llamados “Influencers” de tu red. Cuando ellos recomiendan, comentan, o comparten parte de tu contenido, el alcance y difusión de los mismos se incrementa notablemente. Desarrollar pues la relación con ellos, puede ser clave para dar a conocer tu expertise y/o a ti mismo como profesional.
Si hablamos de estrategias de empresa en Linkedin, los influencers son decisivos para lograr una mayor difusión y alcance de los contenidos de la marca y, por tanto, para incrementar su notoriedad, el llamado “brand awareness”, ante un mercado potencial objetivo, altamente segmentado.
Observa, en la imagen de abajo, el ranking de todos y cada uno de los profesionales de la red de contactos.
En el caso del proyecto empresarial que solo esbozo, su mercado objetivo son los “directores financieros” en España, de empresas de más de 200 empleados. Pues bien, como puedes ver en la imagen de arriba, aparecen uno tras otro, todos los contactos del CEO de la compañía. Se trata, en la mayoría de los casos, de los miembros con más influencia dentro de su red, por tanto, de los profesionales a tener muy en cuenta a la hora de definir la estrategia de difusión de contenidos.
Es clave, cuando implementas estrategias de atracción en Linkedin, el contar con los “influenciadores” ya que, como hemos dicho al principio, incrementan de forma notable la difusión y alcance de los contenidos que genera la marca o el profesional.
Yo diría que hay una excepción a la regla que comentamos de “mayor visibilidad=mayor utilidad”, y que son los head hunters. La gran visibilidad que puede disfrutar este tipo de profesionales, procede de un valor diferente al que tratamos de aportar el resto de los mortales, y del que estamos hablando aquí.
En definitiva, cuando entres a “How you Rank”, no pierdas mucho el tiempo en conocer tu ranking personal que, si es importante, lo es como métrica para valorar la utilidad que aportas a tu red. Trata, por el contrario, de analizar la actividad de los profesionales mejor situados, al menos, la que es posible analizar, la relativa a los contenidos: tipo, frecuencia, temáticas, grupos, etc. y aprende de ellos.
Ten en cuenta, que las variables que más influyen en este ranking son dos. Por un lado, ya lo hemos dicho, la actividad que desarrollas en la plataforma. No me cansaré de repetir que, Linkedin no es solo un lugar para ser encontrado, sino, muy al contrario, un lugar para dejarte ver ante los profesionales que pueden estar interesados en tu expertise, o en tus productos y servicios. Y, por otro, el tamaño de tu red que, aunque con foco en los sectores a los que aportas valor, su desarrollo permanente debe ser uno de tus objetivos clave.
Otros posts interesantes sobre el tema son:
Make the Most of Who’s Viewing Your LinkedIn Profile with ‘How You Rank’, del blog de Linkedin y, Linkedin will now rank your profile based on popularity, de fastcompany.