--Principios de Linkedin marketing para Pymes y emprendedores

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Principios de Linkedin marketing para Pymes y emprendedores

Linkedin, desde el punto de vista de negocio, es una gran base de datos. En la actualidad, con más de 175 millones de usuarios  y más de 5 millones de empresas, no cabe duda de que tu mercado potencial se encuentra entre ellos.

De acuerdo con Hubspot, Linkedin es un 277% más efectivo en la generación de leads que plataformas como Twitter o Facebook, cuando hablamos de negocios B2B, es decir, de empresas que venden a empresas.

 

Linkedin generador de leads

 Pero, ¿cómo exprimir este activo de valor incalculable que no hace más que crecer día tras día?

Estos son los 4 principios básicos que debe contemplar tu estrategia en Linkedin, una estrategia que te sitúe ante tu mercado potencial, de forma continua y consitente, de manera tal, que genere leads altamente cualificados y negocio en el largo plazo.

  • Linkedin es una inmensa base de datos.

En Linkedin puedes crear y/o actuar sobre diversas bases de datos desde tu propio perfil:

    • tus contactos,
    • los grupos de los que formas parte,
    • tu propio grupo,
    • los usuarios que utilizan la aplicación “Respuestas” dentro de tu área profesional.

El tamaño, por mucho que digan algunos, de esas comunidades, importa y mucho. Ten en cuenta que, Linkedin, al realizar búsquedas de tu mercado potencial, nunca sale de la red extendida de manera que, los resultados provienen, en un 99%, del interior de tu propia red. Por tanto, si tu red es pequeña, o si tu grupos o  grupos a los cuales perteneces son pequeños, tu mercado potencial, el cual se encuentra en su interior, también será pequeño.

  • Define de forma no generalista a tu cliente potencial

Este es, quizá, el principal error que cometemos en Linkedin  a la hora de implementar una estrategia de negocio. Definir, de la forma más completa posible, tu mercado potencial es clave para tener éxito en Linkedin. Cuanto más generalista seas, peores resultados vas a obtener. Ten en cuenta la gran cantidad de información que ofrece un perfil de Linkedin y trata de definir a tu cliente con cuantas más dimensiones mejor.

En Linkedin hay que cambiar el chip: no vamos a localizar y alcanzar a cientos de miles de posibles clientes para obtener una conversión del 0,001%, sino que vamos a llegar a varios miles, muy cualificados, y obtener un ratio de conversión de dos dígitos.

  • Cuida, alimenta esas comunidades

Esta es una de las grandes revoluciones que nos ofrece Linkedin. Lo que, hasta hace unos años, solo era una serie de contactos desconectados e incomunicados entre sí, lo transforma en una red, esto es, en un cojunto de relaciones profesionales interrelacionadas e intercomunicadas entre sí.  Ahora podemos enviar información, artículos, white papers, estudios sectoriales, etc. es decir, contenido de utilidad para esos profesionales y que esos profesionales valoran.

Esto es un avance clave, porque mediante la compartición de contenidos:

  • añades, como ya hemos dicho, valor a nuestra red, y a tus diversas comunidades
  • te permite ser proactivo y estar de forma, casi permanente, ante tus clientes potenciales, no dependiendo de sus búsquedas para aparecer ante ellos.
  • facilita el dar a conocer tu “expertise” profesional
  • Generas un vínculo con tu mercado potencial basado en utilidad
  • genera leads muy cualificados e incrementa tus ventas

Es importante que te plantées antes de comenzar la actividad en Linkedin, dos preguntas básicas, ¿quién es mi cliente? y ¿cómo quiero que me perciba?.

  • Crea tu Propia Comunidad

Ya lo he dicho en otros posts anteriores y todos lo hemos ya experimentado, tanto en tu perfil de usuario como en el de empresa, puede haber algún comentario o recomendación a nuestras actualizaciones de status, alguna interacción con el contenido que se comparte pero, el verdadero lugar común en el que podrás afianzar la relación y generar confianza con tu mercado, clave para generar leads y negocio, es con tu propio Grupo Profesional.

En definitiva, Linkedin es una inmensa comunidad social para profesionales, en las que :

  • puedes construir tus propias comunidades profesionales, constituidas con clientes actuales y potenciales,
  • Esas comunidades están vivas y dejan de crecer, de actuar y, finalmente mueren, si no se las cuida,
  • La intercomunicación existente el la red, permite, con un solo clic, compartir contenidos de utilidad para esas comunidades, aportando valor real a las mismas
  • Además, a través del contenido que compartes, te sitúas ante tu mercado actual y potencial, y lo haces de forma consistente y continuada en el tiempo,
  • Generar y compartir contenidos relevantes para tu mercado es, pues, un “must” que no puede faltar en tu estrategia de marketing en Linkedin
Por | 2012-09-12T12:14:35+00:00 septiembre 12th, 2012|Linkedinmarketing|12 Comentarios

12 Comentarios

  1. […] En Linkedin es necesaria una estrategia que te sitúe ante tu mercado, de forma continua, si quieres generar leads cualificados y negocio en el largo plazo…  […]

  2. […] Este lunes (sí, sí, tengo el firme propósito de actualizar el blog todos los lunes), me hago eco de un estupendo artículo de Pedro de Vicente  ”Principios de Linkedin marketing para pymes y emprendedores”. […]

  3. Rafael González septiembre 17, 2012 en 6:34 pm - Responder

    Me gusta y quiero aprender mucho más acerca de Linkedin

  4. orientadorweb septiembre 17, 2012 en 8:40 pm - Responder

    Buen Post, hasta ahora lo habia utilizado poco, pero nunca es tarde gracias Pedro, un saludo.

  5. Raquel Fernández octubre 2, 2012 en 12:54 pm - Responder

    Hola Pedro

    ¿sabes si hay estadísticas referentes a datos de España? ¿cómo estamos aprovechando esta red para B2B en nuestro país?

    Gracias

    • Pedro de Vicente
      Pedro de Vicente octubre 2, 2012 en 3:30 pm - Responder

      Hola Raquel,
      A través de Google puedes encontrar algunas infografías recientes pero la info es muy gençerica y aporta poco. Decirte que las empresas de entornos B2B están aprovechando poco y mal Linkedin. Es una gran oportunidad, por el momento, poco utilizada. En exprimiendolinkedin gestionamos marcas en esta plataforma y colaboramos con algunas agencias que necesitan un expertise que nom tienen.
      Saludos y gracias por comentar. Pedro de Vicente

  6. […] Establece tu estrategia de actuación: para situarte ante  tu mercado potencial, de forma continua y consistente. […]

  7. Antonio Gil noviembre 28, 2012 en 11:18 am - Responder

    Hola Pedro.

    Muy interesante tus comentarios.
    te agradezco mucha la ayuda para aprovechar todas las ventajas que nos puede dar esta gran Red Social.

    Un abrazo.

  8. […] los que como empresas buscan encontrar nuevos clientes: “Principios de Linkedin para Pymes y emprendedores” & Cómo conseguir mayor visibilidad en LinkedIn para encontrar nuevos clientes de Marketing […]

  9. Descubriendo LinkedIn | Superyuppies diciembre 30, 2013 en 3:26 pm - Responder

    […] Marketing Guerrilla (Carlos Bravo) – A los que como empresas buscan encontrar nuevos clientes: “Principios de Linkedin para Pymes y emprendedores” & Cómo conseguir mayor visibilidad en LinkedIn para encontrar nuevos clientes de Marketing […]

  10. Descubriendo LinkedIn - Superyuppies septiembre 21, 2016 en 6:08 pm - Responder

    […] Guerrilla (Carlos Bravo) – A los que como empresas buscan encontrar nuevos clientes: “Principios de Linkedin para Pymes y emprendedores” & Cómo conseguir mayor visibilidad en LinkedIn para encontrar nuevos clientes de Marketing […]

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