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Cómo controlar el retorno de tu actividad en Linkedin

Controlar el retorno de tu actividad en LinkedinSiempre es importante que controles, de alguna manera, el retorno de tu actividad en Linkedin, y de los esfuerzos que, como profesional, inviertes en esta red profesional. Disponer de indicadores que te muestren que el tiempo y esfuerzo invertido no es tiempo perdido.

Para que tengas una idea del retorno que tu actividad te está generando en Linkedin, es necesario que definas algunos indicadores, o KPI’s, (Key Performance Indicators), que te ayuden a entender si lo que estas haciendo en Linkedin es lo correcto o si, por el contrario, deberías replantearte tu estrategia en esta red profesional.

 A continuación te propongo una especie de cuadro de mando, que te puede ayudar a disponer de esa información, que me parece clave para gestionar, profesionalmente, tu presencia en Linkedin.

  •        Dimensión de la Red de Contactos

Es importante por dos razones, por un lado, porque la dimensión del target que definas, es directamente proporcional al tamaño de tu red. Es decir, que tu “mercado”, (bien sea cliente/comprador, bien cliente/empleador), está dentro de tu red y está limitado por el tamaño de ésta.

Por otro lado y, siempre que generes contenido original, cada nuevo contacto, puedes convertirlo en una nueva vía que te puede ayudar a difundir el contenido original generado. La única condición, es que sea contenido de valor, relevante para tu red.

    • KPI’s que te propongo:
      • Número de Contactos
      • Números de Grupos a los que perteneces
      • Número de miembros de tu Grupo, en caso de que hayas creado un Grupo

 

  •       Alcance de tu actividad.

 Desde luego, en Linkedin es necesario ser proactivo. Disponer de un Perfil y esperar a ver qué ocurre es un grave error, desgraciadamente, muy común. Estos son algunos de los ratios que te propongo tengas bajo control y que, al mismo tiempo, te sugieren ámbitos en los que has de ser activo para desarrollar una estrategia exitosa en Linkedin.

    • KPI’s que te propongo:
      • Tasa activación: contactos nuevos / contactos totales.
      • Miembros de Grupo nuevos / miembros totales
      • Invitaciones lanzadas
      • Reuniones de networking con tu 1º y 2º nivel de relación
      • Contenido compartido propio / contenido de terceros
      • Debates abiertos en tu propio Grupo Profesional
      • Debates planteados en otros Grupos
      • Comentarios realizados en debates ajenos.

 

  •       Influencia sobre los tres niveles de tu red de contactos

 De la Actividad que desarrollas, podrás decir que tiene éxito si se incrementa tu Influencia sobre tu red de contactos. Una alta influencia te indica que, efectivamente, te estás convirtiendo en Referente y Autoridad ante tu target de interés, que estás dejando huella en tu “mercado”, es decir, que estás desarrollando una Marca Propia.

  • KPI’s que te propongo:
      • Número de visitas a tu Perfil de Usuario
      • Invitaciones aceptadas por terceros/ total invitaciones lanzadas
      • Reuniones de networking aceptadas por terceros
      • Peticiones de admisión a tu Grupo Profesional
      • Efectividad de los Debates:  Comentarios generados / Debates abiertos
      • Comparticiones que hace tu red del Contenido que generas.
      • Nº Grupos en los que compartes contenido / nº de grupos en los que generas interacción

 

  •       Conversiones

Una cosa es generar tráfico hacia tu perfil Linkedin y, otra muy distinta, es que ese tráfico realice algún tipo de Acción que consideremos positiva hacia nuestros intereses. Puedes tener muchas visitas y, en el peor de los casos, no obtener nada más: ni propuestas, ni entrevistas de empleo, ni colaboraciones, etc.

Conseguir que el profesional que visita tu Perfil Linkedin dé el paso a la acción, es la señal más clara de que tus esfuerzos en Linkedin son una inversión verdaderamente rentable.

    • KPI’s que te propongo:
      • Invitaciones recibidas
      • Consultas como experto que te solicitan
      • Proyectos en los que piden tu colaboración
      • Propuestas de nuevos empleos o entrevistas de empleo
      • Contratos de gestión de proyectos relacionados con tu expertise
      • Conferencias y/o cursos que te proponen impartir

En fin, eres un profesional, y como tal, es necesario que trates de invertir, en este caso, tu tiempo, tu esfuerzo y tu talento, de la mejor forma posible. Necesitas criterios que te indiquen que esa inversión va por buen camino, que tu estrategia es acertada y que merece la pena mantener el esfuerzo, porque en redes profesionales como Linkedin, mantener el esfuerzo, de forma consistente en el tiempo, es clave para lograr resultados.

Por |2018-05-05T06:05:59+00:00octubre 18th, 2011|Cómo usar Linkedin, Linkedin para empresas|11 Comentarios

11 Comments

  1. McCormick y As. octubre 18, 2011 en 11:15 am - Responder

    Pedro, y por simplificar un poco ¿por qué no vamos directamente a la caja?, es decir, Conversiones que cuajan. Para que se pareciera más a un ROI podíamos dividir la caja por el número de horas invertidas, por ejemplo.
    Un saludo.

    • Pedro de Vicente
      Pedro de Vicente octubre 18, 2011 en 7:34 pm - Responder

      Hola McCormick
      Creo que hay indicadores no monetarios que indican que nuestra estrategia es la adecuada: invitaciones que recibimos, consultas, inscripciones en nuestro grupo, etc. Por supuesto que los criterios monetarios son muy importantes y también los he introducido: propuestas de colaboración, proyectos, contratos, ponencias o cursos remunerados. Ten en cuenta que el Perfil Linkedin, no es un site en el que puedes diseñar las landing page e introducir los call to action para ma´ximizar esas conversiones. Por tanto, creo que no podemos considerar exclusivamente los ratios monetarios para tomar decisiones.
      Saludos y gracias por tu aportación. Pedro de Vicente

  2. Virginia Prada octubre 19, 2011 en 9:13 am - Responder

    Desdeluego todo lo que dices suena consistente y es de gran sentido común………….Voy a ponerlo en práctica y cuando tenga criterio añadiré mis conclusiones. Gracias pro compratir tu experiencai en cualquier caso para principiantes en la proactividad en red como yo!

  3. Jokin octubre 19, 2011 en 12:47 pm - Responder

    Hola Pedro,
    Me ha parecido muy interesante tu artículo pero no sé si podrías completarlo con algún tipo de varemo/referencia de cada KPI. Entiendo que no es fácil pero creo que suele ser revelador poder comparar tus KPI`s con el resto del mercado (cada uno de su actividad…).

    Un saludo

  4. […] Linkedin por su parte, es una red profesional que cada vez se está teniendo más en cuenta en estrategias de social media. En este interesante post, Pedro de Vicente nos enseña Cómo controlar el ROI de tu Actividad en Linkedin […]

    • Pedro de Vicente
      Pedro de Vicente octubre 24, 2011 en 8:31 am - Responder

      Hola Ricardo,
      Gracias por seleccionar este post entre lo mejor de la semana.
      Un abrazo. Pedro de Vicente

  5. Itzel Dominguez mayo 25, 2012 en 4:26 pm - Responder

    Excelente Pedro considero que todos los que estamos en LinkedIn es de un verdadero apoyo los KPI’s que nos detallas, hice el ejercicio en cada uno y es realmente el interes que tengo en esta red de profesionales, más que sumar contactos que de alguna forma los mismos sean parte de nuestro entorno profesional. Me encanta que puedo dar mis puntos de vistas en Foros, participar en Debates, las invitaciones a los webinars, información referente al área que te desarrollas, consolidar compañeros, amigos, clientes, gente que valora y admira tu trabajo, siempre estoy viendo el tema de cuantas personas han visto mi perfil y me gusta saber que las personas se interesen por conocimientos y actividades que realizo.

    Gracias Pedro siguenos siempre alentando a desarrollarnos más en la red, y culturizarnos a lo que buscamos en la red.

    Saludos,

    • Pedro de Vicente
      Pedro de Vicente mayo 25, 2012 en 4:47 pm - Responder

      Hola Itzel,
      Gracias por tu comentario. Me alegra que mi trabajo te resulte de interés y utilidad.
      Saludos. Pedro de Vicente

  6. […] Hablamos de los ratios a controlar para conocer el ROI de la actividad que como profesional desarrollas en Linkedin: Dimensión, Actividad, Influencia y Conversión.  […]

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