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El Titular Profesional en Linkedin como fuente de Diferenciación

El titular profesional en LinkedinEl Titular Profesional en Linkedin es la definición profesional que introduces justo debajo de tu nombre. Disponemos de 120 caracteres, con espacios incluidos, para definir quiénes somos como profesionales.

La gran mayoría de los usuarios de Linkedin, desgraciadamente, escriben aquí el cargo que desempeñan y la empresa para la que trabajan. Así podemos leer cosas como: “Director Comercial en XXX”, o “Business Controller en YYYY”.

Ciertamente, el titular profesional tiene más importancia de la que puede parecer a primera vista, sobre todo, de cara a transmitir lo que puedes aportar a tu mercado empleador, y generar tráfico cualificado hacia nuestro perfil, lo que supone o puede suponer, mayores oportunidades profesionales para nosotros, sean estas nuevos empleos, nuevos proyectos, nuevos clientes, etc.

El Titular Profesional en Linkedin y los resultados de búsqueda

Ten en cuenta que la información que aparece en los resultados de una búsqueda en Linkedin es nuestro Nombre, la Fotografía, el Titular Profesional y, en ocasiones, el cargo actual.

El titular profesional en Linkedin

Por tanto, teniendo en cuenta estos pocos datos, debes preguntarte, qué es lo que hace que alguien entre definitivamente en tu perfil, cuando lee ese breve resumen que aparece, además, junto a otros muchos.

Observa en la imagen de arriba que, solo en mi red, aparecen más de 40.000 business controler. Pues bien, “el Titular Profesional” puede ser el factor que marque la diferencia.

El Titular Profesional en Linkedin, ¿incluyo el cargo y empresa?

Entonces, y una vez dicho esto, ¿debo o no definir mi “Titular Profesional” en base al cargo que ocupo y a la empresa en la que lo desempeño?. Mi opinión es que sí y que no. Me explico. Si eres el Director Comercial de Coca Cola, P&G, Danone, etc, por favor, dilo lo antes posible y lo más alto que puedas.

En cambio, ¿qué significa ser el Director Comercial de una empresa desconocida?, ¿Qué información estamos ofreciendo al mercado, qué estamos comunicando sobre nosotros, cómo nos estamos “vendiendo”, en el mejor sentido del término? , y lo que es más importante, ¿qué información de valor para los otros, estamos transmitiendo?.

Ilustro la respuesta con el caso de uno de mis clientes, un Area Manager para una empresa de maquinaria cuyo “Titular Profesional” decía: “Area Manager en XXX para EMEA”. Realmente, el nombre de la empresa, en este caso, no aportaba nada a su definición como profesional.

Trabajando con él, tratamos de definir cuál era “su propuesta de valor”, es decir, qué es aquello que las empresas, dentro de su sector, más van a valorar de su trayectoria profesional y que por tanto, lo pueden hacer “atractivo” para dichas empresas.

El titular profesional en Linkedin propuesta de valor

Vimos que, aunque su área de actuación era EMEA, nuestro Area Manager, había gestionado durante años algunos de los llamados Mercados Emergentes: Oriente Medio, Norte de África y Latino América. Conocía en profundidad a los Distribuidores en cada país, mantenía los contactos y un buen nivel de interlocución con cada uno de ellos. Sabía que mercados estaban creciendo y donde podía haber oportunidades de negocio actuales.

Pues bien, decidimos cambiar su Titular Profesional de “Area Manager en XXX para EMEA”, a “Buen conocedor de Mercados Emergentes y Redes Internacionales de Distribución en el sector de la maquinaria industrial”. En total, 118 caracteres con espacios incluidos.

Creo que, en el primer caso, no estamos comunicando aquello que es, realmente, su valor diferenciador, aquello por lo que las empresas van a estar dispuestas a pagar. En el segundo, en cambio, conseguimos transmitir ese algo más: aquello que puede ser valorable, destacable y, por tanto, diferenciador en su trayectoria profesional.

El Titular Profesional en Linkedin y tu proyecto de carrera

¿Sabes?, el tiempo medio de permanencia de un profesional en una misma empresa está entre 3 y 5 años, lo que significa que, a lo largo de una carrera, cambiaremos de trabajo entre 5 y 8 veces. Creo que ha llegado el momento de considerarte un profesional que “vende” sus servicios a diferentes empresas. No importa si, actualmente, tienes un contrato indefinido.

Cada vez más, tu empresa eres TÚ. Se llama “TU S.L.” asi que, aplícate el cuento y empieza a tratar de responder a preguntas como: Quién soy realmente como profesional; por qué me pagan lo que me pagan; qué es lo que se valora de mi; en qué soy realmente bueno; qué logros significativos he conseguido a lo largo de mi carrera; cuáles son las habilidades que me ayudan a conseguir resultados.

El titular profesional en Linkedin 2

Las respuestas a estas y otras preguntas te van a ayudar a redefinir tu “Titular Profesional” y a mostrar a los demás aquello que realmente es valorable y diferenciador. Lo que llamamos tu verdadera “propuesta de valor“.

En marketing se dice que sin propuesta de valor no hay negocio. Algo parecido ocurre a nivel profesional. Sin “Propuesta de Valor Profesional”, estás desaprovechando una gran oportunidad de comunicar a tu mercado, parte de  aquello que puedes hacer por ellos que, en definitiva, es en lo que los demás pueden estar interesados.

No definas nunca tu “Titular Profesional” en términos de QUIÉN ERES, sino en términos de QUÉ PUEDES HACER POR TU MERCADO.

Tan importante como el Titular Profesional, lo es tu Extracto en Linkedin. Son secciones complementarias y que se enriquecen la una a la otra. Disponer de un Perfil diferenciado, significa, principalmente, disponer de un Titular Profesional que expresa tu propuesta de valor, y de un Extracto que, despeja las tres incógnitas fundamentales: ¿sabe hacer el trabajo?; ¿quiere hacer el trabajo?; ¿encajará con la cultura de mi empresa?

Trata de entender cómo funciona Linkedin para comenzar a considerar tu perfil, más como un recurso de marketing personal que como un simple CV online.

By |2018-08-06T17:38:19+00:00octubre 9th, 2010|Cómo usar Linkedin, Perfil Linkedin|41 Comments

41 Comments

  1. Serv. Andaluz Empleo octubre 9, 2010 at 5:00 pm - Reply

    Tu “titular profesional” como fuente de diferenciación http://bit.ly/crFMsP Sobre @#linkedin @linkedin

  2. Marco Lettera octubre 10, 2010 at 9:55 pm - Reply

    Me ha encantado tu comentario. Conciso y claro.

    Marco

  3. Manuel Carmona octubre 11, 2010 at 7:23 pm - Reply

    Muy bien: propuesta única de venta. Aprendido.

  4. Alberto V. Charaja octubre 18, 2010 at 1:32 am - Reply

    El “Titular Profesional” como fuente de Diferenciación http://bit.ly/daDSya via @AddToAny

  5. jrosell octubre 19, 2010 at 7:22 am - Reply

    Entiendo lo que dices. Aun asi ¿no de deberia indicar tu puesto actual en experiencia? Sino tus gerentes puede q se lo tomen a mal que no les hagas branding . Aunque sea microempresa…

  6. Pedro de Vicente
    Pedro de Vicente octubre 19, 2010 at 1:37 pm - Reply

    Hola a todos,

    Gracias por vuestros comentarios.
    En relación a la pregunta de jrosell decir que, por supuesto, en tu experiencia has de añadir tu posición actual pero, precisamente por eso, en el apartado dedicado al “Titular Profesional”, justo bajo tu nombre, trata de transmitir, como dice en otro comentario Manuel Carmona, tu Propuesta única de Venta.
    Saludos a todos y gracias de nuevo por vuestras aportaciones que enriquecen enormemente este blog. Pedro de Vicente

  7. […] LINKEDIN Entramos a saco con Linkedin. « El “Titular Profesional” como fuente de Diferenciación Cómo Organizar tus Contactos Actuales en Linkedin […]

  8. Sara del Valle Ruiz noviembre 11, 2010 at 2:24 am - Reply

    @PedrodeVicente Me ha encantado tu artículo El “Titular Profesional” como fuente de Diferenciación http://bit.ly/daDSya via @AddToAny

  9. Isabel Lozano noviembre 18, 2010 at 10:59 am - Reply

    Pedro, un articulo muy interesante. Gracias por compartirlo.

  10. Nacho Martinez noviembre 24, 2010 at 3:10 pm - Reply

    El “Titular Profesional” como fuente de Diferenciación http://bit.ly/daDSya via @AddToAny

  11. […] El Titular Profesional. Es lo que aparece justo debajo de tu nombre. Por favor, utiliza este apartado, (120 caracteres con espacios incluidos), para definir tu POSICIONAMIENTO PROFESIONAL, aquello en lo que realmente eres bueno, aquello que te da valor ante tus posibles contratadores, aquello que te hace diferente. Al fin y al cabo, que tipo de Posicionamiento es ese que dice: “Buscando un nuevo proyecto profesional de forma activa”!!!!. Por favor, deja claro no “quién eres”, sino “qué puedes hacer por ellos”. Me remito a lo dicho en “El Titular Profesional como fuente de diferenciación”. […]

  12. Antonio de la Rosa diciembre 9, 2010 at 6:52 pm - Reply

    El “Titular Profesional” como fuente de Diferenciación http://lnkd.in/sMmHKk

  13. Jesús Fdez diciembre 10, 2010 at 10:28 am - Reply

    Gran post, para optimizar nuestro #LinkedIn -> El “Titular Profesional” como fuente de Diferenciación http://j.mp/daDSya

  14. Loreto Almodóvar diciembre 12, 2010 at 9:50 pm - Reply

    ¡Magnífico consejo! mucha gracias
    Aunque me plantea una duda ¿qué ocurre cuándo cuentas con 2 perfiles?

    En mi caso, todos mis estudios están enfocados al campo de RRPP, imagen corporativa, organización de actos de empresa y he tenido la suerte de poder dedicarme intensamente a ello y con éxito, pero solo durante 4/5 años. No puedo competir.
    Sin embargo, mi gran experiencia profesional es como secretaria ejecutiva, un terreno que domino pero donde no puedo avanzar

    ¿Intento unirlos: secretaria ejecutiva con experiencia en el campo RRPP, etc..? ¿qué me recomiendas?
    Gracias

    • Pedro de Vicente
      Pedro de Vicente diciembre 13, 2010 at 12:27 pm - Reply

      Hola Loreto,
      gracias por tu comentario. Es importante saber que lo que haces le es útil a los demás.
      Con respecto a tu pregunta lo importante es saber que es lo que tu realmente quieres y atreverte a ir a por ello.
      Además, no es lo mismo estar trabajando como, según parece, tu estás que estar en situación de desempleo. Creo que tu experiencia de 5 años en MK es más que suficiente para intentar enfocar tu perfil hacia esa dirección. El resto de tu experiencia, por supuesto, también debes reflejarla, tal y como lo haces en tu perfil pero, ensalzando aquellas responsabilidades quemás tengan que ver con el trabajo que realizaste en posiciones de MK.
      Saludos. Pedro de Vicente

  15. Teresa diciembre 13, 2010 at 11:13 am - Reply

    Muchas gracias Pedro por tu comentario. QUÉ PUEDO HACER POR TÍ, es un magnífico titular, incluso sería estupendo incorporarlo en la lista de nuestras normas vitales.
    un saludo

    • Pedro de Vicente
      Pedro de Vicente diciembre 13, 2010 at 11:57 am - Reply

      Gracias Teresa. Me alegra que lo que escribo te haya ayudado. Te animo a que sigas participando.
      Saludos. Pedro de Vicente

  16. Loreto Almodóvar diciembre 14, 2010 at 11:22 pm - Reply

    Buenas tardes Pedro y muchísimas gracias por tu rápida respuesta y consejo que me aclara las dudas y además me gusta.
    Lo aplicaré, sin duda.

    Un saludo,
    Loreto

  17. […] a señalar el cargo y la empresa para la que trabajas. En este sentido es interesante el artículo el “Titular Profesional” como fuente de diferenciación […]

  18. Clever abril 20, 2011 at 11:34 pm - Reply

    Gracias, muy buen artículo
    Slds
    CSE

  19. Margarita noviembre 28, 2011 at 1:40 pm - Reply

    Gracias por todo lo que explicas en tu web, a muchos de nosotros nos sirven para empezar a entender linkedin.
    Yo soy una recién licenciada con poca experiencia profesional y no sé cómo podría poner mi Titular Profesional de una manera diferente, ahora tengo puesto esto “Lda. Ciencias Ambientales en búsqueda activa de empleo”. Al no tener ninguna especialización definida ni gran experiencia no sé cómo llamar la atención hacia mi perfil.

    Muchas gracias por todo

    • Pedro de Vicente
      Pedro de Vicente noviembre 30, 2011 at 8:51 pm - Reply

      Hola Margarita,
      Gracias por tu comentario.
      En relación a tu pregunta, personalmente no creo que el Titular Profesional sea el lugar en el que indicar tu etado de búsqueda activa de empleo. Puedes dejar la Posicon Actual en blanco, con lo que dejas claro que estás desempleada o puedes utilizar esa misma posición para comunicar que estas en búsqueda activa.
      En el Titular has de transmitir tu Posicionamiento. Es clara tu especialización, Ciencias Ambientales, a lo que añadiría valores profesionales que te diferencias: idiomas que hablas, experiencia aunque sea breve, etc. Lo importante es comunicar qué puedes aportar a tu mercado empleador: muchas ganas, compromiso con la empresa y el proyecto, ilusión y energía. Cada uno ha de analizar aquello que pueden valorar las empresas de perfiles que, como el tuyo, están empezando en el mercado laboral.
      Espero que te sirva.
      Saludos. Pedro de Vicente

  20. MÒNICA enero 24, 2012 at 8:23 pm - Reply

    Gracias por los consejos! ya están aplicados.. espero me ayuden a cambiar de trabajo y seguir mejorando.

    • Pedro de Vicente
      Pedro de Vicente enero 25, 2012 at 1:24 pm - Reply

      Hola Mónica,
      Linkedin es la suma de muchos pocos. Un buen Titular Profesional te va a generar más visitas, pero hay otros factores en tu Perfil que terminarán por hacer que esa visita se convierta en la oportunidad de cambio que deseas.
      Gracias por tu comentario.
      Saludos. Pedro de Vicente

  21. Eva enero 15, 2013 at 5:06 pm - Reply

    Buenas tardes y perdone mi atrevimiento.

    Quería hacerle una consulta, ¿es conveniente colocar en el titular, “en busqueda activa de empleo”, sobre todo si se trata de personas que no tienen experiencia…

    Gracias

    • Pedro de Vicente
      Pedro de Vicente enero 15, 2013 at 5:14 pm - Reply

      Hola Eva,
      Como comento muchas veces, el Titular no es lugar adecuado para hacerlo. Puedes hacerlo en tu Extracto o incluso en posición actual, dejando claro, el cargo que buscas y que te encuentras en proceso de búsqueda.
      Saludos. Pedro de Vicente

  22. […] El contenido ha de poner el foco en aquello que puedes hacer por tu mercado empleador y nunca en que te encuentras en situación de desempleo. Profundiza en el desarrollo de tu “Titular Profesional” […]

  23. […] Linkedin aparece en los resultados de búsqueda, la única información valiosa que podemos ver es el Titular Profesional. No te limites a exponer tu Cargo y la Empresa en la que trabajas, introduce aquello que puedes […]

  24. Jesus Camiruaga marzo 27, 2013 at 2:27 pm - Reply

    Intento describirme en el apartado “Titular profesional” pero solo tengo espacio para poner mi cargo, nada más. Debería tener los 120 caracteres para poder escribir pero no los tengo. No sé si debería activar alguna pestaña del programa. No hay manera.

    • Pedro de Vicente
      Pedro de Vicente marzo 28, 2013 at 2:04 pm - Reply

      Hola Jesus,
      Desde la vista “editar perfil” tienes la opción de editar ese apartado e introducir esa descripción profesional que comentas. Como comentas deberías disponer de los 120 carácteres con espcios incluidos para hacerlo.
      Por favor, comprueba que, efectivamente, te encuentras dentro del apartado que comentas, y que se encuentra debajo justo del nombre que encabeza el tu perfil.
      Saludosm y gracias por comentar, Pedro de Vicente

  25. Ricardo Gonzalez Luna abril 3, 2013 at 5:52 pm - Reply

    Muy claro e importante. ¡Sobre todo di tu actual puesto no es lo que quieres seguir haciendo!

  26. […] Quiero resaltar que este paso es fundamental, ya que cuando alguien hace una búsqueda en Linkedin entre los cientos de perfiles que verá será esta descripción breve lo que le hará decantarse para entrar o no en nuestro perfil. Así que merece la pena pensar bien que palabras utilizar y currárselo un poco. Evitar poner aquí cosas como “buscando empleo”, “situación actual desempleado”, “búsqueda de mejora de empleo” etc… Que mucha gente hace, puesto que esto no aporta nada a la empresa que está buscando un determinado tipo de perfil y no apareceréis en las búsquedas concretas que realicen. Para profundizar un poco más en este tema podéis seguir este link El Titular Profesional en Linkedin […]

  27. Ana Sola abril 2, 2014 at 6:24 pm - Reply

    Hola Pedro

    Acabo de descubrir tu página y antes de nada, me gustaría felicitarte por ella. Buen trabajo.

    Por otra parte, tengo una duda sobre el titular que espero puedas resolverme (aunque este post tenga ya un tiempo…) Yo tengo mi perfil en castellano, inglés y alemán (el principal es el de castellano). Pero cuando comparto cosas en grupos profesionales, aparece mi titular en inglés. ¿Hay alguna manera de cambiar eso? ¿O es que resulta que, si tienes el perfil en inglés, aparece por defecto así en los grupos? Me gustaría que apareciese en castellano…

    Gracias de antemano. Un saludo:

    Ana Sola

    • Pedro de Vicente
      Pedro de Vicente abril 5, 2014 at 2:25 pm - Reply

      Hola Ana,
      Mira primero si los diferentes perfiles los tienes en las plantillas de idioma adecuado. Me explico, a veces, escribimos el perfil en castellano en la platilla en inglés y eso puede provocar este tipo de cosas. De todas maneras, si todo lo tuvieras bien, desde el centro de ayuda, envía un correo a Linkedin, explicando lo que te ocurre porque se trata de algo fuera de lo común.
      Saludos, Pedro de Vicente

  28. Alejandro Villar junio 5, 2014 at 6:35 pm - Reply

    Estimado Pedro,
    Soy un debutante en Linkedin que recien descubre tu blog y ante todo quiero felicitarte por el trabajo y agradecerte por la ayuda que nos brinda.
    Me resulta dificultoso definir mi titular profesional dado que he tenido experiencia en muchas áreas de empresas de manufactura. Me defino mas como un generalista mas que como un especialista.
    Y realmente no se si eso tiene algun valor diferencial.
    Puedes aconsejarme al respecto?
    Saludos, Alejandro Villar

    • Pedro de Vicente
      Pedro de Vicente junio 6, 2014 at 5:15 am - Reply

      Hola Alejandro,
      Buena intuición. En redes como Linkedin las definiciones generalistas te hacen aparecer en los resultados de búsqueda junto a decenas de miles de profesionales lo que dificulta que esa aparición se convierta en oportunidad. Lo ideal es que el Titular Profesional transmita tu propuesta de valor, es decir, aquello que puees hacer por tu mercado empleador o comprador.
      Por otro lado, con independencia de ese Titular Profesiona, puedes asociar tu perfil a keywords como el cargo, que es más bien generalista, y a keywords que ponen de manifiesto tu expertise profesional. Esas keywords las llamamos de “long tale” porque tienen dos, tres o más términos.
      Te adjunto un post que lo explica con más detalle.
      Espero que te ayude: http://bit.ly/10OZnqj
      Saludos, Pedro de Vicente

  29. […] Quiero resaltar que este paso es fundamental, ya que cuando alguien hace una búsqueda en Linkedin entre los cientos de perfiles que verá será esta descripción breve lo que le hará decantarse para entrar o no en nuestro perfil. Así que merece la pena pensar bien que palabras utilizar y currárselo un poco. Evitar poner aquí cosas como “buscando empleo”, “situación actual desempleado”, “búsqueda de mejora de empleo” etc… Que mucha gente hace, puesto que esto no aporta nada a la empresa que está buscando un determinado tipo de perfil y no apareceréis en las búsquedas concretas que realicen. Para profundizar un poco más en este tema podéis seguir este link El Titular Profesional en Linkedin […]

  30. Rodrigo octubre 27, 2014 at 1:50 pm - Reply

    Hola Pedro. Muchas gracias por todos tus consejos. Me estoy intentando poner las pilas en Linkedin leyendo tu blog, ya que soy un recién licenciado que busca su primer empleo y veo fundamental un buen uso de esta red.
    ¿Qué sería lo más efectivo para introducir en el campo de titular profesional? Yo considero el nombre de mi titulación, pero que puedo incluir como valor diferencial?
    Gracias!

    • Pedro de Vicente
      Pedro de Vicente octubre 28, 2014 at 3:45 pm - Reply

      Hola Rodrigo,
      Si eres recién graduado, lo mejor es que incluyas tu titulación más la posición que estás buscando. Deja claro, al usuario que llega a tu perfil, qué estás intentando conseguir. Por ejmplo: “Licenciado en económicas por la Universidad de XXXXX, con enormes ganas de trabajar como Analista Financiero” .
      Aquí tienes 120 caracteres para incluir también idiomas, si los hablas, y experiencia intercultural, si has estado de Erasmus.
      Espero que te sirva.

      Saludos, y gracias por comentar, Pedro de Vicente

  31. […] Destaca la importancia del titular profesional en tu perfil Linkedin y las claves para crear un buen titular profesional que comunique tu propuesta de valor…  […]

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