La guía Exprimiendo Linkedin, pretende ser tu hoja de ruta para moverte por Linkedin, conocer los territorios que merecen la pena ser visitados y focalizar tus esfuerzos en aquellas áreas en que serán, verdaderamente, rentables y beneficiosos, términos estos que, en Linkedin, no significan otra cosa que, generadores de oportunidades profesionales: más empleo, más clientes, más proyectos, más inversores… Un completo manual sobre Linkedin que te explica paso a paso cómo exprimir hasta la última gota.

 Linkedin, lo digo siempre, es una herramienta que te permite poner de manifiesto tu expertise profesional ante grandes audiencias profesionales. Todo lo que no sea moverte a ese nivel de “demostración”, es infrautilizar la herramienta y, conlleva bajos ratios de conversión del tráfico que recibes en oportunidad profesional.

El Objetivo:

El perfil Linkedin es una herramienta al servicio de tu promoción profesional.

Más que una mirada al pasado, en la que detallas cada una de tus experiencias profesionales. Se trata de una mirada al presente y al futuro, en la que tienes que dejar claro la Utilidad que aportas y el mercado al cual beneficias.

Tu Perfil Linkedin es tu Web profesional, y puedes convertirlo en un lugar visitado, que genera interés, que se actualiza con frecuencia y al que la gente vuelve o, por el  contrario, en un lugar estático, que no deja claro tu “expertise” profesional, confuso, poco diferenciado, y del que la gente sale pronto y sin una idea clara de qué es lo que haces.

Linkedin ha introducido algunos cambios en la navegación de algunas secciones, que me obligan a reescribir algunos posts que han quedado anticuados. Uno de ellos es el proceso de Personalización de la URL (dirección web) de tu Perfil Linkedin.

La dirección URL de tu Perfil Linkedin no es la que aparece en el navegador una vez que has entrado al mismo, como suele ocurrir en otras plataformas sociales, sino la que aparece al final de la caja azulada en donde tienes la fotografía, en el apartado llamado “Perfil Público”.

Conseguir que tu Perfil Linkedin destaque de entre los miles de Perfiles Linkedin con los que compites no es tarea fácil. A continuaciòn te presento algunos tips que puedes tener en cuenta a la hora de desarrollar tu Perfil:

Tener un Perfil bien desarrollado implica la instalación de Aplicaciones que transformen dicho Perfil de un mero CV online en una verdadera herramienta de marketing que sea capaz de comunicar tu Marca, transmitir tu posicionamiento de experto y generar oportunidades reales de negocio.

Box.net es una de las Aplicaciones de Linkedin que te van a ayudar a dar el primer paso en esa dirección, al permitirte subir a tu Perfil documentos en diferentes formatos: .doc, .pdf y .xls entre otros.

Más abajo expongo las ventajas de alojar contenidos en esa plataforma más un video explicativo:

Conseguir que tu perfil linkedin sea muy visitado es un objetivo nada fácil y para el que has de trabajar la herramienta y probar con distintos métodos. Más abajo te presento las que, para mi, son las 10 mejores formas de llevar tráfico a tu Perfil Linkedin

El Extracto en Linkedin es uno de los apartados más importantes de tu Perfil porque es el lugar en donde podemos “enganchar” o, por el contrario, expulsar de nuestro perfil al posible cliente, socio, inversor o empleador. Ten en cuenta que tienes hasta 2.000 caracteres con espacios incluidos para contar quién eres y qué es aquello que puedes hacer por tus “clientes”.

A continuación te cuento algunas cosas que debes tener en cuenta a la hora de crear un buen Extracto en Linkedin:

  Estos son los errores más comunes que cometemos cuando desarrollamos y gestionamos nuestro Perfil Linkedin. Toma buena nota y trata de evitarlos.

• El Titular Profesional no transmite tu”expertise” profesional.

Casi todos nos limitamos a especificar Empresa y Cargo. Añade posicionamiento y especialización.

• No personalizar la URL del Perfil Público.

Muchas personas dejan la URL que Linkedin da por defecto llena de símbolos y números. Limpiala y deja solo tu nombre y tu apellido, como hice con la mía, http://es.linkedin.com/in/pedrodevicente.

•  No introducir enlaces a sitios Web o Blog.

Puedes introducir hasta tres enlaces, a tu Web, a tu blog o a otros perfiles sociales. Otra opción, nada despreciable si no tienes un blog, es enlazar con cualquier otra plataforma que te permita alojar contenido, que has desarrollado personalmente, como Delicious.com, Slideshare.net o Box.net. De esta forma llevas tráfico hacia tus plataformas, desarrollas tu Marca Personal y facilitas la difusión de tu trabajo.

• No tener en cuenta “prácticas SEO” a la hora de desarrollar el Perfil Linkedin.

Como ya comenté en un post anterior, “SEO para tu Perfil Linkedin“, es clave, para aparecer en los primeros lugares de los resultados de búsqueda que, aquellas palabras clave que nos definen como profesionales, aparezcan, en el mayor número posible, a lo largo de todo nuestro Perfil. No es tan significativo el dónde como el cuánto.

• Tener un Extracto que no engancha al lector.

La mayoría de los que podemos leer, son muy breves, extrictamente profesionales, sin alma. A todos nos gusta conectar con personas y, el Extracto, es el lugar ideal para humanizar el Perfil, para sacar nuestra voz más personal mezclando lo profesional con lo humano.

• No introducir “Especialidades ” o que sean muy genéricas.

Las especialidades son las KeyWords con las que vamos a ser buscados, por tanto, son clave cuando queremos maximizar nuestras apariciones en búsquedas. Aprovecha las “Skills“, introducidas recientemente por Linkedin, y toma nota de algunas buenas ideas.

• No mantener a tu red Actualizada.

Las updates funcionan como las de Facebook o Twitter, es lo que te mantiene en el “top of mind” de tu red. Utilízala, si es posible, todos los días y, al menos, una vez por semana.

• No participar en Grupos Profesionales

Los Grupos son la parte social de Linkedin y una herramienta clave a la hora de ganar visibilidad en una comunidad. Son una gran oportunidad para demostrar tu expertise profesional, desarrollar Marca personal, y generar tráfico hacia tu Perfil. Son las verdaderas Comunidades de Linkedin. Recomendamos crear tu propio Grupo.

• No utilizar Aplicaciones Linkedin.

Las Aplicaciones te permiten colgar documentos en tu Perfil Linkedin, reforzandolo y diferenciandolo. Puedes colgar, presentaciones power point y video, a través de SlideShare Presentation y de Google Presentation, también puedes colgar documetos .doc, .pdf y .xls, a través de Box.net.

• No disponer de un Blog profesional

El mejor posicionamiento posible en Linkedin es el de Experto. Un blog profesional es el lugar ideal para demostrar al mundo ese “expertise” profesional y, el lugar adecuado para, desde ahí, distribuirlo a través de tu propio Perfil, de los Grupos Profesionales de interés y de otras redes sociales.

Seguro que, alguna vez, te has preguntado cómo tu Perfil Linkedin puede aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsquedas relacionadas con tu “expertise” profesional. Pues bien, quiero ofrecerte algunos “trucos” que funcionan y pueden incrementar tus apariciones en búsquedas y, por tanto, también incrementar el tráfico hacia tu Perfil Linkedin.

1.   Los Perfiles mejor posicionados introducen las keywords en El Titular Profesional, (la descripción profesional que aparece bajo tu nombre) y en los Cargos que han desempeñado. Mira la imagen de abajo y comprueba lo que ocurre. La Palabra Clave, “RRHH”, aparece teñida de amarillo.

Palabra Clave “RRHH”

Siempre aparecen en primer lugar los Perfiles que han situado la Palabra Clave, en este caso “RRHH”, en los Cargos desempeñados y/o en el Titular Profesional.

2.   Trata de que, además, esa o esas Keywords aparezcan espolvoreadas a lo largo y ancho de tu Perfil Linkedin. Todos los Perfiles situados en la primera página de los resultados de búsqueda, hacen aparecer la Palabra Clave mencionada, no menos de 16 veces, con un máximo de 35, perfil este que aparece en 2º lugar del ranking. Utiliza el “Extracto” y las “Especialidades”, pero también la “Experiencia Detallada”, para hacer aparecer las Palabras Clave que te interesan. Este punto es fundamental, no solo es importante el lugar donde situar las Palabras Clave sino la cantidad en que aparecen.

3.   La idea de que es necesario tener el Perfil desarrollado al 100% para aparecer bien posicionado en las búsquedas, no se puede confirmar. De hecho, tres de los cuatro perfiles que aparecen mejor posicionados, no tienen recomendaciones, ni foto, y dos de ellos, además, no han desarrollado ni “Extracto” ni “Especialidades”, condiciones todas ellas imprescindibles para tener un Perfil completamente desarrollado.  Recomiendo, en cualquier caso, completarlo al 100%. No desarrollamos completamente un  perfil por motivos de “SEO”, sino por comunicar con nuestro target, por transmitir información clave que nos puede generar oportunidades profesionales de interés.

4.   El buscador de Linkedin, también entra en las Aplicaciones, con lo que si tienes Presentaciones Power Point, sería interesante que las hagas aparecer en tu Perfil a través de Aplicaciones como Slideshare y Box.net. También, si tienes un blog, ”cuelgalo” de tu Perfil y procura que las palabras clave de interés aparezcan en títulos y en contenido. Lo mismo ocurre con los Grupos. El buscador también identifica la Palabra Clave en el título del Grupo, por tanto, es un medio más de incrementar su aparición en tu Perfil.

5.   Un buen lugar para hacer aparecer la Palabra Clave es el apartado “Sitios Web”. Edita esta opción y comprueba que, aunque Linkedin te facilita nombres por defecto del tipo “Sitio web personal, Sitio web de la empresa, Blog, Fuente RSS”, te propongo que escojas la opción “Otros”. Al hacerlo, se abre una nueva caja de escritura en la que puedes elegir el nombre del enlace. Introduce aquí, si tiene sentido, la Palabra Clave que hayas seleccionado. Por supuesto, lo mismo cabe decir en relación al nombre del sitio web.

6.  Para comprobar el número de veces que aparece una Keyword en tu Perfil o en cualquier otro, entra en el Perfil en cuestión. Presiona “CRTL + F”, verás como en la parte inferior de tu navegador se abre una caja de escritura. Introduce la Palabra Clave y verás como, si están en el Perfil, estas se tiñen de amarillo a lo largo de todo el Perfil. No solo te informa del número de veces que se repiten, sino que sabrás los lugares en los que entra el Buscador Linkedin.

Utiliza estos pequeños pero útiles consejos y verás como tu perfil comienza a aparecer en más búsquedas y en mejores posiciones.