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Linkedin, si no compartes no existes

Marketing de Contenidos en LinkedinImplementar una estrategia que genere oportunidades profesionales en Linkedin, debe incluir el tomar decisiones sobre cuándo y cómo aparezco ante el target directivo que conforman las diferentes comunidades profesionales a las cuales perteneces.

La gran mayoría de usuarios, hablo del 90%, no son muy activos en esta red profesional. No crean contenido propio, ni comparten contenidos de terceros relacionados con su expertise profesional. Si este es tu caso, te pregunto, “si no compartes, ¿cuándo te sitúas ante el mercado potencial que representan tanto tu red de contactos como los grupos profesionales a los que pertences?” y, tan importante como la anterior, “si no compartes, ¿cómo te va a percibir ese mercado profesional, qué puede saber sobre tí?

Generar Valor en Linkedin es un Proceso

La generación de valor en Linkedin es un proceso que pasa por una serie de etapas que, conforme utilizo la herramienta, me parecen cada vez más claras:

 El proceso de valor en Linkedin

Lo importante en Linkedin no es ser visible, sino ser relevante para tu mercado potencial. Aquí van algunas de las claves más importantes para que puedas conseguirlo:

Linkedin: Cómo localizar las Empresas de mi red de Contactos

Como ya he dicho en un post anterior, “La Regla de Oro del Networking“, la fortaleza del network radica en el 2º nivel de relación, nivel infinitamente más amplio y con el que disponemos de contactos comunes que nos pueden presentar al target seleccionado. Pues bien, siendo esto así, sería interesante poder conocer los sectores, empresas y cargos que ocupan, nuestros contactos de 2º nivel, porque ésto, al fin y al cabo, nos informaría, por ejemplo, a través de qué personas y a qué nivel de interlocución, podríamos entrar en nuestras empresas objetivo, sea el objetivo el que fuere: vender, captar talento o buscar empleo.

Pues bien, como ya estás imaginando, Linkedin nos ofrece esa importante posibilidad. Como siempre “vayamos al grano”:

8 Grandes Razones por las que debes utilizar Linkedin en tu Estrategia B2B. (Informe LeadFormix)

Te presento las conclusiones más interesantes del Informe realizado por LeadFormix entre Diciembre de 2010 y Febrero de este año, en el que trata de analizar:

  • El tráfico que, procedente de Linkedin, especialmente las visitas de empresas, (Leads), llega a sitios web de empresas B2B.
  • Las fuentes, dentro de Linkedin, que son origen de ese tráfico y de esos leads.
  • El tipo de actividad que los usuarios de Linkedin, de una empresa B2B, deberían desarrollar para generar el máximo de leads.

Las Conclusiones Principales del estudio son estas:

Cómo Generar Marca con Linkedin

Linkedin es considerado, fundamentalmente, una Plataforma de Networking. Es decir, una herramienta que me permite el desarrollo de nuevas relaciones profesionales que, por llegar a ellas de forma referenciada, es más probable, la colaboración y el negocio. Sin embargo, Linkedin no es solo eso. Este uso es solo el 50% de su potencial.

Linkedin también es una herramienta que me permite Generar Marca y, por ende, generar oportunidades de negocio.  En este caso, no soy yo quién acude al mercado, como en el uso anterior (Estrategia Push), ahora, es el mercado quién llama a mi puerta, (Estrategia Pull) porque he sido capaz de generar interés alrededor de mi Marca mediante la generación de contenido original y relevante para el mismo. 

¿En qué empresas están mis contactos de 2º nivel?

Buscar empresas LinkedinLa fortaleza del networking radica en el 2º nivel de relación, nivel infinitamente más amplio y con el que disponemos de contactos comunes que nos pueden presentar al target seleccionado. Pues bien, siendo esto así, sería interesante poder conocer los sectores, empresas y cargos que ocupan nuestros contactos de 2º nivel.

Ésto, al fin y al cabo, nos informaría, por ejemplo, de a través de qué personas y a qué nivel de interlocución, podríamos entrar en nuestras empresas objetivo. Sea el objetivo el que fuere: vender, captar talento o buscar empleo. Pues bien, como te puedes imaginar, Linkedin nos ofrece esa posibilidad. Como siempre “vayamos al grano”.