Quiero ofrecerte, de forma totalmente gratuita, la definición de las líneas maestras que tu estrategia de empresa en  Linkedin debiera contemplar, si me visitas en OMExpo Madrid 2013 este miércoles 24 o el jueves 25 de abril en el pabellón 6 de IFEMA.

No veo mejor manera de celebrar contigo mi incorporación al proyecto de hoyreka!, www.hoyreka.com, empresa internacional especialista en la generación de contenidos para el desarrollo e implementación de estrategias de marketing de contenidos.

La generación de valor en Linkedin es un proceso que pasa por una serie de etapas que, conforme utilizo la herramienta, me parecen cada vez más claras:

Lo importante en Linkedin no es ser visible, sino ser relevante para tu mercado potencial. Aquí van algunas de las claves más importantes para que puedas conseguirlo:

Como ya he dicho en un post anterior, “La Regla de Oro del Networking“, la fortaleza del network radica en el 2º nivel de relación, nivel infinitamente más amplio y con el que disponemos de contactos comunes que nos pueden presentar al target seleccionado. Pues bien, siendo esto así, sería interesante poder conocer los sectores, empresas y cargos que ocupan, nuestros contactos de 2º nivel, porque ésto, al fin y al cabo, nos informaría, por ejemplo, a través de qué personas y a qué nivel de interlocución, podríamos entrar en nuestras empresas objetivo, sea el objetivo el que fuere: vender, captar talento o buscar empleo.

Pues bien, como ya estás imaginando, Linkedin nos ofrece esa importante posibilidad. Como siempre “vayamos al grano”:

Te presento las conclusiones más interesantes del Informe realizado por LeadFormix entre Diciembre de 2010 y Febrero de este año, en el que trata de analizar:

• El tráfico que, procedente de Linkedin, especialmente las visitas de empresas, (Leads), llega a sitios web de empresas B2B.
• Las fuentes, dentro de Linkedin, que son origen de ese tráfico y de esos leads.
• El tipo de actividad que los usuarios de Linkedin, de una empresa B2B, deberían desarrollar para generar el máximo de leads.

Las Conclusiones Principales del estudio son estas:

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Linkedin es un mapa profesional que te informa de cómo tu propia red de contactos te acerca a tus empresas objetivo. Ya estés buscando clientes, socios, inversores o empleos, comprueba la potencia de esta utilidad.

Linkedin es considerado, fundamentalmente, una Plataforma de Networking. Es decir, una herramienta que me permite el desarrollo de nuevas relaciones profesionales que, por llegar a ellas de forma referenciada, es más probable, la colaboración y el negocio. Sin embargo, Linkedin no es solo eso. Este uso es solo el 50% de su potencial.

Linkedin también es una herramienta que me permite Generar Marca y, por ende, generar oportunidades de negocio.  En este caso, no soy yo quién acude al mercado, como en el uso anterior (Estrategia Push), ahora, es el mercado quién llama a mi puerta, (Estrategia Pull) porque he sido capaz de generar interés alrededor de mi Marca mediante la generación de contenido original y relevante para el mismo. 

Linkedin acaba de introducir una nueva pestaña en la Página de Empresa, la opción  ”Productos y Servicos”, que permite a las empresas, por un lado, promocionar y vender online sus productos y, por otro,  y lo que me parece más novedoso, que los usuarios de dichos productos y servicios, pueden recomendarlos desde esa misma página, es decir, recibimos ”ayuda”  en el proceso de toma de decisiones de compra.

Ya sabemos que el 78% de los usuarios de internet hacen más caso de las recomendaciones de sus contactos que de la publicidad, por tanto, esta nueva utilidad de Linkedin tiene mucho sentido. Pero, además, dichas recomendaciones no solo aparecen junto al producto recomendado, sino que también lo hacen en los perfiles de los usuarios que han hecho la recomendación y, por tanto, en la “Página de Inicio” de todos sus contactos de primer nivel, facilitando así, la viralidad de la misma.

Además, cuando entras en un producto concreto verás que, junto a una breve descripción del mismo, tienes la posibilidad de, o bien, recomendar tu mismo ese producto, o bien compartir dicha información con tus contactos, ya sea a través de tu “Actualización Personal” o enviándola,  vía “enviar mensaje”, directamente a contactos previamente seleccionados por ti.

Como ves, en esta nueva opción se unen el comercio online, es decir, el acceso cada vez más fácil al acto de comprar, con la ayuda en el proceso de toma de decisiones de compra, a través de las recomendaciones que realizan tus contactos.

¿Qué opinas de esta nueva utilidad de la Página de Empresa? ¿Crees que marcará tendencia esta fórmula de comercialización?