¿Todavía no conoces el potencial que las Aplicaciones Linkedin tienen para tu Perfil?. Quizá es la mejor forma de Fortalecer, Enriquecer y Diferenciar tu Perfil, generando que las visitas que recibes se queden más tiempo y se decidan a contactar de alguna manera.

Aquí te dejo una presentación, que desarrollé para la Social Business School, y que te muestra las más interesantes y la manera de instalarlas en tu Perfil.

Si hay unos profesionales que necesitan con urgencia aprender a utilizar Linkedin estos son los Job Seekers. Por ello me gustaría darte algunos consejos para que mejores tu perfil y puedas aumentar el número de entrevistas y de procesos de selección de los que formas parte.

1. El Titular Profesional. Es lo que aparece justo debajo de tu nombre. Por favor, utiliza este apartado, (120 caracteres con espacios incluidos), para definir tu POSICIONAMIENTO PROFESIONAL, aquello en lo que realmente eres bueno, aquello que te da valor ante tus posibles contratadores, aquello que te hace diferente. Al fin y al cabo, que tipo de Posicionamiento es ese que dice: “Buscando un nuevo proyecto profesional de forma activa”!!!!. Por favor, deja claro no “quién eres”, sino “qué puedes hacer por ellos”. Me remito a lo dicho en “El Titular Profesional como fuente de diferenciación”.
2. El Extracto. Haz  una breve presentación de tu carrera profesional poniendo el foco en Logros y Resultados. Vender, significa transmitir a tus posibles compradores los beneficios de tu producto, en este caso, los beneficios de tu contratación. Tus Logros y Resultados muestran aquello que ya has hecho ganar a otros.
3. Especialidades. Este apartado es fundamental para ser encontrado. Es uno de los lugares en donde entra el buscador cuando alguien realiza una búsqueda, por tanto, elige bien la posición a la que aspiras y especifica palabras clave que la definan y por las cuales vas a ser buscado. Observa qué palabras clave utilizan perfiles imilares al tuyo.
4. Experiencia Actual. Aconsejo que la dejes en blanco. De alguna manera debes transmitir a tu red tu situación actual. Si mantienes, a través de tu perfil, la ilusión de que estás trabajando, vas a crear confusión. Tu perfil debe comunicar tu situación real, de esta forma podemos utilizar la herramienta para comunicar lo que realmente buscas y gestionar tu red con ese objetivo: tu nuevo proyecto de búsqueda.
5. Experiencia Anterior.  En cada posición define:  Presentación de la empresa si no es conocida; a quién reportabas; qué equipo gestionabas, si es que lo hacías; y qué presupuesto u objetivo de ventas manejabas. Después, brevemente, dos tres líneas, explica tus principales responsabilidades o funciones. Por último, destacándolos con bullet points, refleja logros y resultados. Aquí es donde debes poner el foco. Introduce unos tres logros por posición, máximo cuatro. Por último, procura decir lo que esa experiencia te aportó profesionalmente. Es importante hablar bien de las empresas y de las personas con las que has trabajado.  
6. Recomendaciones. Consigue recomendaciones de tus managers o de tus clientes. Las de tus pares, tienen menos valor. Cumplen la función de las referencias en tu CV, transmiten confianza. Además necesitas, al menos, tres recomendaciones para que tu perfil esté desarrollado al 100%.
7. Perfil Público. Es la URL de tu perfil. Límpiala, cópiala y pégala en tu CV y en tu firma de correo. Cuando alguién lo reciba vía mail, podrá acceder directamente a tu perfil,  (ver “¿Cuál es la URL de mi perfil?”).
8. Aplicaciones. A través de las Aplicaciones Linkedin, puedes demostrar tu “expertise” profesional. Te recomiendo algunas muy útiles cuando estás buscando empleo. Con Box.net, puedes subir tu CV y todo tipo de documentos en formato .doc, .pdf y .xls. También muy útil SlideShare Presentation con la que puedes colgar en tu perfil presentaciones en formato ppt. Esto también lo puedes hacer con Google Presentation. A través de estas dos aplicaciones, puedes colgar video en tu perfil. Imagina que grabas una presentación profesional en donde explicas tu trayectoria y, sobre todo, los logros más significativos de tu carrera y la cuelgas en tu perfil. Realmente diferenciador. En mi perfil puedes encontrar un video que te ayudará a hacer precisamente esto. Otra aplicación importante es “Eventos”, te informa a que eventos publicitados en Linkedin va a asistir tu red de contactos directos, también comunica a tu red, a qué Eventos vas a asistir tú y te permite que publicites, sin coste alguno, los eventos que tu mismo organizas. Digo que se trata de una aplicación clave, porque los contactos son una variable fundamental en tu proceso de búsqueda. Se trata de profesionales que conocen tu valía profesional y que pueden referenciarte a terceros.
9. Tu Blog profesional. Sin duda la más valiosa. El blog es la herramienta fundamental para generar valor a tu red de contactos. Red de contactos actual pero, también potencial. Imagina que escribes un post sobre como dirigir redes comerciales. Automáticamente, ese artículo lo puedes compartir, por ejemplo, a través de tu “Actualización Personal”, ya sabes, la caja junto a  la foto, de manera que le llega a toda tu red de primer nivel. También lo puedes compartir a personas concretas a través de un mensaje Linkedin. Pero, lo más importante, es que lo puedes enviar a aquellos Grupos Profesionales de los que formas parte. Imagina que perteneces a 40 Grupos distintos, de caracter comercial tienes 25. La audiencia estimada puede rondar los 500.000 lectores!!!. Con cada post que compartes con los Grupos adecuados estás, 1º aportando valor al grupo, 2º demostrando tu “expertise” profesional, 3º generando marca personal/profesional 4º llevando tráfico hacia tu perfil, 5º socializando y generando networking cualificado 6º generando interés en tu mercado o industria y 7º creando oportunidades profesionales reales. Cuando escribes un blog, verás como las visitas a tu perfil se multiplican fácilmente. Atrévete y ponte las pilas. Tu situación de desempleo es coyuntural. Sigues siendo un profesional valioso que tiene cosas que decir y que aportar. El blog es, sin duda, la herramienta clave para hacerlo porque, entre otras cosas, va a ser un esfuerzo muy rentable.
10. Grupos Profesionales. Se deduce de lo que acabo de decirte. Incribete en Grupos profesionales que tengan que ver con tu know-how. Son plataformas fantásticas para generar un networking eficaz, realmente interesado en lo que tienes que decir. No solo has de formar parte de esos grupos, lo más importante, es participar, no pasar desapercibido, dejar huella, que no es otra cosa que tu marca. Además, casí todos los grupos,  tienen un “Tablón de Empleo” en los que profesionales anuncian posiciones abiertas. También hay grupos de búsqueda de empleo; grupos creados por empresas de selección y head hunting. En fin, con cuenta gratuita puedes estar hasta en 50 grupos diferentes, no desaproveches esa gran oportunidad de ver y ser visto.

Espero que estos consejos te sean útiles. Te garantizo que si los pones en práctica vas a notar la diferencia. Ahora que el mercado laboral está tan duro y hay tanta competencia, ¿no crees que es importante gestionar bien las herramientas que uno tiene a su alcance?.

Habituado a auditar perfiles de profesionales de muy distinta procedencia, la verdad es que, las áreas de mejora que me encuentro son, con frecuencia, las mismas. Muchas de ellas son fácilmente solucionables.

1. NOMBRE. Por favor, señala en este apartado el nombre por el que eres conocido profesionalmente. Lo normal es escribir tu nombre y tu primer apellido. Con frecuencia veo cosas como “Mario P.” , y yo me pregunto, ¿cómo creerá este señor que va a ser encontrado por alguno de sus colegas?. Si nadie sabe que tu nombre es compuesto ni conoce tu segundo apellido, por favor, no es obligatorio descubrirlo. Insisto, escribe tu nombre tal y como es conocido por tus colegas.
2. FOTOGRAFÍA. Es absolutamente necesaria. Sin fotografía tu perfil nunca estará desarrollado al 100% y, por tanto, ni tus búsquedas serán tan eficaces ni tu perfil aparecerá en todos los resultados de búsqueda que podría. Por otro lado, la mayoría de nosotros tenemos un apellido muy común, en España abundan los García, los Perez, los Vicente, los Fernandez…sin fotografía, ser encontrado por antiguos colegas o compañeros de estudios será mucho más complicado. La fotografía, por último, humaniza el perfil y nos comunica que, detrás de todo, hay una persona.
3. TITULAR PROFESIONAL. Aunque ha sido el tema de mi último post, “El titular Profesional como fuente de diferenciación”, y a él me remito, solo diré que es necesario transmitir a los otros, lo realmente destacable y valorable de nuestra experiencia profesional. La mayoría, desgraciadamente, se limitan a señalar el cargo y la empresa para la que trabajan.
4. EXTRACTO. Mucha gente lo deja en blanco. Pasa directamente a ”Experiencia” y es uno de los mayores errores y de los más frecuentes. El Extracto es, quizá, la mejor oportunidad para diferenciar y humanizar tu perfil. Ten en cuenta que, cuando alguien realiza una búsqueda, el buscador nunca entra en este apartado, por tanto, aprovechemos las circunstancias, para ser creativos y demostrar a todos que tras ese perfil hay un ser humano que sueña, se esfuerza, se emociona, se equivoca, valora, quiere mejorar, etc.., Como ya he dicho, a todos nos gusta tratar con personas, no solo con profesionales. (Este apartado merece un post en exclusiva y en breve lo tendrás).
5. CONTACTOS. Afortunadamente, solo unos pocos, deniegan el acceso a sus contactos directos y, la verdad es que, tus contactos de primer nivel, son parte muy importante de tu perfil. Dicen mucho del tipo de profesional que eres. Negar a los demás esa información es amputar parte del valor de tu propio perfil.
6. CAJA DE ACTUALIZACIÓN PERSONAL. Es la caja en blanco bajo la foto. Tiene la misma función que las actualizaciones en Twitter y Facebook, facilita el estar en contacto permanete con tu red. Permanecer en “el top of mind” de aquellos profesionales con los que más te relacionas. Puede ser también una manera de aportar valor a tu red, introduciendo, por ejemplo, artículos de interés para ellos. Ayuda, en definitiva, a mantener viva la red actual. Úsala, al menos, tres veces por semana.
7. RECOMENDACIONES. Necesitas al menos tres para que tu perfil esté completo al 100%. Por tanto, solicítalas. Son más valoradas las de Directores y Clientes que las de compañeros de trabajo.
8. ESPECIALIDADES. Justo bajo el Extracto. Son clave para que tu perfil aparezca en las búsquedas realizadas por terceros. Aquí, es uno de los lugares donde entra el Buscador Linkedin, por tanto, piensa en cuáles pueden ser las palabras clave por las que alguien, quizá un head hunter, quiza un hiring manager, puede buscar a un profesional como tu, y escríbelas en este apartado. No es necesario que narres nada, basta con que pongas las Key Words que has determinado separadas por comas.
9. GRUPOS PROFESIONALES. Un gran número de profesionales no pertenecen a grupo alguno. ¡Que gran oportunidad desaprovechada!. Los Grupos también forman parte de tu perfil y comunican tu implicación y participación en tu industria. No pertenecer a grupo alguno solo dice cosas negativas de ti mismo. Por otro lado, la pertenencia a Grupos y, sobre todo, la participación, es una fuente enorme de tráfico hacia tu perfil. Y, aunque solo en parte, de eso se trata, de ganar visibilidad y notoriedad en tu industria. No desaproveches la oportunidad.
10. MUESTRA UNA CUENTA DE CORREO. En las cuentas gratuitas, el correo inmail, (correo interno de Linkedin), no funciona. Eso significa que, si a alguien le ha gustado tu perfil y, quiere contactar contigo desde una cuenta gratuita, (que son la mayoría), no podrá hacerlo a no ser que aparezca un email en tu perfil. Ve al final del mismo y en “Configuración de Contacto” añade tu cuenta de correo.

Autor Pedro de Vicente

Este espantoso nombre, es como llama Linkedin a lo que aparece justo debajo de tu nombre. Es decir, es lo que podemos llamar nuestra descripción profesional. Disponemos de 120 caracteres, con espacios incluidos, para definir quiénes somos como profesionales. Como sabes, la mayoría de los usuarios de Linkedin, desgraciadamente, escriben aquí el cargo que desempeñan y la empresa para la que trabajan. Así podemos leer cosas como: “Director Comercial en XXX”, o “Bussiness Controller en YYYY”.

Ciertamente, el titular profesional tiene más importancia de la que puede parecer a primera vista, sobre todo, de cara a generar tráfico hacia nuestro perfil, lo que supone o puede suponer, mayores oportunidades profesionales para nosotros, sean estas nuevos empleos, nuevos proyectos, nuevos contactos, etc.

Ten en cuenta que, cuando alguien hace una búsqueda en Linkedin, en los resultados de esa búsqueda, lo que aparece en la “vista básica” es nuestro Nombre, la Fotografía y el Titular Profesional, además del nivel de relación y los contactos y grupos que tenemos en común. En la vista ampliada, en cambio, hay que añadir la Experiencia Actual y la Anterior. Por tanto, teniendo en cuenta estos pocos datos, debes preguntarte, qué es lo que hace que alguién entre definitivamente en tu perfil, cuando lee ese breve resumen que aparece, además, junto a otros muchos. Pues bien, “el Titular Profesional” puede ser el factor que marque la diferencia.

Entonces, y una vez dicho esto, ¿debo o no definir mi ”Titular Profesional” en base al cargo que ocupo y a la empresa en la que lo desempeño?. Mi opinión es que sí y que no. Me explico. Si eres el Director Comercial de Coca Cola, P&G, Danone, etc, por favor, dilo lo antes posible y lo más alto que puedas, en cambio, ¿qué significa ser el Director Comercial de una empresa desconocida?, ¿Qué información estamos ofreciendo al mercado, qué estamos comunicando sobre nosotros, cómo nos estamos “vendiendo”, en el mejor sentido del término? , y lo que es más importante, ¿qué información de valor para los otros, estamos transmitiendo?.

Ilustro la respuesta con el caso de uno de mis clientes, un Area Manager para una empresa de maquinaria cuyo “Titular Profesional” decía: “Area Manager en XXX para EMEA”. Realmente, el nombre de la empresa, en este caso, no aportaba nada a su definición como profesional. Trabajando con él, tratamos de definir cuál era “su propuesta de valor”, es decir, qué es aquello que las empresas, dentro de su sector, más van a valorar de su trayectoria profesional y que por tanto, lo pueden hacer “atractivo” para dichas empresas. Vimos que, aunque su área de actuación era EMEA, también conocía mercados como el Latino Americano. Es decir, que nuestro Area Manager, había gestionado durante años algunos de los llamados Mercados Emergentes: Medio Oriente, Norte de África y LatinoAmérica. Conocía en profundidad a los Dealers en cada país, mantenía los contactos  y un buen nivel de interlocución con cada uno de ellos. Sabía que mercados estaban creciendo y donde podía haber oportunidades de negocio actuales. Pues bien, decidimos cambiar su Titular Profesional de “Area Manager en XXX para EMEA”, a ” Experto en Mercados Emergentes y Redes Internacionales de Distribución en el sector de la maquinaria industrial”. En total, 111 caracteres con los espacios incluidos. Creo, modestamente, que no es ni parecido. En el primer caso, no estamos comunicando aquello que es, realmente, su valor diferenciador, aquello por lo que las empresas van a estar dispuestas a pagar. En el segundo, creo, que conseguimos transmitir algo más: aquello que puede ser valorable, destacable y, por tanto, diferenciador en una trayectoria profesional.

Sabes, el tiempo medio de permanencia de un profesional en una misma empresa está entre 3 y 5 años, lo que significa que, a lo largo de una carrera, cambiaremos de trabajo entre 5 y 8 veces. Creo que ha llegado el momento de considerarte un profesional que “vende” sus servicios a diferentes empresas. No importa si, actualmente, tienes un contrato indefinido. Cada vez más, tu empresa eres TÚ. Se llama “TU NOMBRE Y APELLIDO S.L.” Asi que, aplícate el cuento y empieza a tratar de responder a preguntas como: Quién soy realmente como profesional; por qué me pagan lo que me pagan; qué es lo que se valora de mi; en qué soy realmente bueno; qué logros significativos he conseguido a lo largo de mi carrera; cuáles son las habilidades que me ayudan a conseguir resultados.

Las respuestas a estas y otras preguntas te van a ayudar a redefinir tu “Titular Profesional” y a mostrar a los demás aquello que realmente es valorable y diferenciador. Lo que llamamos tu verdadera “propuesta de valor”. En  marketing se dice que sin propuesta de valor no hay negocio. Algo parecido ocurre a nivel profesional. Sin “Propuesta de Valor Profesional”, estás desaprovechando una gran oportunidad de comunicar a tu mercado, todo o parte, de  aquello que puedes hacer por ellos que, en definitiva, es en lo que los demás pueden estar interesados. No definas nunca tu “Titular Profesional” en términos de QUIÉN ERES, sino en términos de QUÉ PUEDES HACER POR MÍ.