Linkedin, lo digo siempre, es una herramienta que te permite poner de manifiesto tu expertise profesional ante grandes audiencias profesionales. Todo lo que no sea moverte a ese nivel de “demostración”, es infrautilizar la herramienta y, conlleva bajos ratios de conversión del tráfico que recibes en oportunidad profesional.

Hasta la aparición de las Redes Sociales, el Curriculum era la herramienta fundamental para darte a conocer a aquellas empresas en las que querías trabajar. La mayoría de nosotros enviábamos dicho curriculum al departamento de RRHH y, solo los más avispados, lo hacían llegar al Director del área relacionada con su especialidad, porque es el directivo que más y mejor puede apreciar el valor de ese curriculum.

Desde que las Redes Sociales han invadido nuestras vidas el curriculum, aunque todavía está muy solicitado por las empresas, sobre todo las de Selección y Head  Hunting,  ha ido perdiendo importancia, principalmente, cuando desplegamos una Estrategia Proactiva en nuestro proceso de búsqueda. El curriculum, parece, ha quedado relegado, más bien, a la estrategía reactiva: lo envío en respuesta a una oferta publicada.

Reconociendo el valor complementario de ambas herramientas más abajo expongo algunas diferencias muy significativas entre las dos:

Conseguir que tu perfil linkedin sea muy visitado es un objetivo nada fácil y para el que has de trabajar la herramienta y probar con distintos métodos. Más abajo te presento las que, para mi, son las 10 mejores formas de llevar tráfico a tu Perfil Linkedin

Linkedin es una buena plataforma para desarrollar estrategias B2B por parte de las empresas.

Es cierto que, “El Perfil de Empresa”, es un perfil estático que no nos permite establecer y desarrollar relaciones con nuestros clientes actuales y potenciales, pero es que, las verdaderas Comunidades en Linkedin, son Los  Grupos Profesionales y, toda estrategia, queramos o no ha de pasar por ahí.

A continuación, expongo lo que sería el Decálogo que toda empresa B2B ha de cumplir para estar con éxito en Linkedin:

• Desarrolla el Perfil de Empresa.

Define claramente el Posicionamiento de la empresa: Target de clientes y valor que aporta el porfolio de la compañía.

• Invita a tus Clientes y otros stakeholders a ser “Seguidores” de la Empresa.

Es una buena forma de mantenerlos informados de cambios en la compañía: nuevos productos, nuevas contrataciones, posiciones abiertas.

• Introduce la opción “Productos y Servicios.”

“Sube” tus Productos o Servicios y concreta los beneficios y valores diferenciadores. Sobre todo, cuando se trata de Productos, es una manera excelente de llevar tráfico a la web oficial e incrementar las ventas online.

• Genera “Recomendaciones online para tus Productos”.

Las Recomendaciones aparecen junto a tus productos; en el Perfil de usuario del profesional que hace la recomendación y, además, se comunica, automáticamente, a toda la red de contactos de 1º nivel de la persona que hace esa recomendación. No hay que olvidar que el 74% de los internautas confía más en las recomendaciones de sus contactos que en la publicidad.

• Crea un Grupo Oficial de la Empresa.

Crea el Grupo e invita a tus clientes actuales y potenciales. El Grupo es la verdadera Comunidad de la compañía en Linkedin. Es el lugar ideal en el que conseguir estar en el “top of mind” de tu mercado.

• Dinamiza la Comunidad

Introduce contenido relevante para tu mercado y abre debates que generen diálogo y conversación. Escucha a tu mercado, no se trata e vender. Tienes la oportunidad de establecer una verdadera relación con tus clientes, ¿la vas a desaprovechar?.

• Crea un Grupo Corporativo de temática Sectorial.

Es otra posibilidad, compatible con la anterior. Permite el acceso al Grupo de todos los stakeholders de la industria, incluyendo también a profesionales de la competencia. Potencia tu imagen de Liderazgo y transmite mucha credibilidad en la Compañía.

• Invita a Clientes y Competidores a tu Perfil de Usuario.

Es una buena forma de explorar sus contactos y movimientos. Seguro que, de ese análisis, saldrán nuevas oportunidades profesionales

• Implica a empleados clave en la estrategía de la Compañía.

Pueden mostrar el Blog Corporativo en sus perfiles de usuario y expandir los posts en sus propios Grupos Profesionales. La empresa gana en alcance y los profesionales ganan visibilidad en su industria.

• Hazte “Seguidor” de la Competencia.

Los Directivos implicados en la estrategia pueden “Seguir” a su competencia desde el “Perfil de Empresa” de la empresa competidora, de esta manera, estarán informados de las nuevas contrataciones o promociones internas que se producen, los profesionales que salen y los nuevos productos y/o servicios que lanzan al mercado.