Linkedin facilita la utilización de comandos de búsqueda, que te ayudan a definir, de una forma mucho más exacta, tus búsquedas, evitando la dispersión de sus resultados y perdidas inútiles de tiempo.

Desde la página de inicio, podemos acceder al apartado “Quién ha visto tu Perfil”. Entramos con cierta frecuencia para ver los profesionales que lo han visitado y en qué sectores y empresas se encuentran.

A todos nos gustaría maximizar las visitas a nuestro Perfil Linkedin porque eso significa más oportunidades profesionales: más clientes, más proyectos, más colaboraciones, más empleos, etc.

Hoy quiero mostrarte que existen algunos sencillos trucos para lograr aumentar tus apariciones en búsquedas y, probablemente, las visitas a tu Perfil que, después de todo, es tu propio sitio web profesional:

Los Resultados de Búsqueda en Linkedin proceden de tu propia Red de Contactos, con lo que su Página de Búsqueda Avanzada es, en realidad, un instrumento que te ayuda a Segmentar y Analizar tu propia red. Su uso te va a facilitar la localización y el alcance, de forma referenciada, de tu target profesional y la posibilidad de desarrollar un Networking que genera oportunidades profesionales reales.

A continuación puedes encontrar un análisis visual y directo de la Búsqueda Avanzada en Linkedin.  Espero que te sea muy útil porque la proactividad en Linkedin es un factor clave de éxito.

Linkedin es una herramienta muy potente de Networking, sin embargo, para  muchos usuarios, solo es un repositorio de contactos, una especie de base de datos que se mantiene actualizada por sus propios miembros. Desaprovechan, de esta forma, la gestión proactiva de sus contactos y la generación de oportunidades profesionales que de ésta se deriva.

Más abajo te muestro 5 tips muy útiles para exprimir Linkedin de cara a saber cómo localizar y alcanzar tu target profesional para generar oportunidades.

1. Aprovecha la fuerza de la “Búsqueda Avanzada”.

Podrás Segmentar y Analizar tu red de contactos para localizar tu target de interés, utilizando diferentes criterios: Sector, Cargo, Empresa, Ubicación, Relación, entre otros.

2. Focaliza tu Búsqueda en el 2º Nivel de Relación.

Se trata del Nivel más valioso de tu red. Por un lado, es infinitamente más amplio y rico que el 1º Nivel y, por otro, con todas esos decenas de miles de profesionales, tienes un Contacto Común que te puede referenciar y/o introducir, (puedes localizar este criterio, en la página de búsqueda avanzada, justo debajo del campo “Sectores”).

3. Busca Similitudes con el Target definido.

En la parte izquierda de la Página de Resultados de Búsqueda, encontrarás un menú titulado, “Matiza por”, en el que Linkedin te informa de “Empresas Actuales” en las que trabajan; “Empresas Anteriores”; “Sectores” a los que pertenecen; “Universidades” en que han estudiado; y “Nivel de Relación” con respecto a ti. Se trata de encontrar otros puntos en común con nuestro target para facilitar la presentación e introducción. De esta manera, nos alejamos, cada vez más, de “la puerta fría”, “la llamada fria”, “el correo frio”.

4. Guarda las Búsquedas y Crea Alertas.

En el extremo superior derecho de los resultados de búsqueda aparece un enlace que dice “Guardar.” También puedes crear una alerta semanal o mensual para que los nuevos perfiles que se incorporan a tu red y que coinciden con el target definido, vayan directamente a “Búsquedas Guardadas”

5. Averigua las Empresas en las que tienes contactos de 2º Nivel.

En el momento de escribir este post, Linkedin me informa de que tengo 9.415 empresas en España en las que tengo contactos de 1º y 2º Nivel. Pues bien, en 190 de ellas tengo contactos directos, en el resto,  ¡¡¡9.387 empresas!!!, tengo Contactos de 2º Nivel y, con todos ellos, tengo un contacto común que me puede introducir y/o referenciar. Aquí, Linkedin también me muestra los cargos que desempeñan esos contactos, con lo que, realmente, me está informando del nivel de interlocución que puedo alcanzar en cada empresa.

Video Conferencia impartida a través de La Social Business School en la que se habla de las 5 Estrategias de Búsqueda más eficaces tanto para localizar a tu target en Linkedin, como para llegar hasta él de forma referenciada. Sin duda, la manera más eficaz de generar oportunidades profesionales reales.

Como ves aparecen 19 resultados de búsqueda que coinciden con el Target definido. Todos se encuentran en mi segundo nivel de relación, por lo que,  con todos ellos, comparto un contacto común, que forma parte de mi primer nivel y que, por tanto, me puede referenciar y presentar al profesional target con el que me interesa entrar en contacto. Como ves, combinando estas dos Estrategias de Búsqueda, “Focalizar la Búsqueda en el 2º Nivel” y “Definir tu Target”, conviertes  Linkedin en un Mapa Profesional que te muestra, como he dicho antes,  las “Rutas Sociales” que te conducen y acercan a tu objetivo profesional. También, de esta manera, puedes segmentar y analizar ese segundo nivel de relación, definiendo tantos targets como profesionales objetivo te interesen. Por ejemplo, Director de  Marketing, en Madrid y Barcelona, en el Sector Farma. O bien, Director de RRHH, en España, dentro del sector Tecnológico. Como ves la combinación de ambas Estrategias de Búsqueda te permite llevar a cabo un Networking muy efectivo y generador de verdaderas oportunidades profesionales, al llegar siempre a tu target de forma referenciada.

¿Usas Linkedin de esta forma?.  ¿Crees que son Estrategias de Búsqueda que te permiten “sacar el jugo” a la herramienta?. ¿Piensas que, profesionalmente, conocer estas Estrategias, te va a ayudar a ser eficaz en la Gestión de tus Contactos?.