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El índice SSI de Linkedin: qué es y por qué importa

índice SSI Linkedin

El índice SSI de Linkedin, o Social Selling Index, es un índice dirigido a todos aquellos que estamos interesados en generar oportunidades de negocio. El índice SSI te informa de tu competencia en Linkedin en base a cuatro factores diferentes,  y lo compara tanto con los profesionales de tu sector con perfil en Linkedin, estén dentro o fuera de tu red, como con el resto de profesionales de tu red.

Linkedin: Cómo localizar las Empresas de mi red de Contactos

Como ya he dicho en un post anterior, “La Regla de Oro del Networking“, la fortaleza del network radica en el 2º nivel de relación, nivel infinitamente más amplio y con el que disponemos de contactos comunes que nos pueden presentar al target seleccionado. Pues bien, siendo esto así, sería interesante poder conocer los sectores, empresas y cargos que ocupan, nuestros contactos de 2º nivel, porque ésto, al fin y al cabo, nos informaría, por ejemplo, a través de qué personas y a qué nivel de interlocución, podríamos entrar en nuestras empresas objetivo, sea el objetivo el que fuere: vender, captar talento o buscar empleo.

Pues bien, como ya estás imaginando, Linkedin nos ofrece esa importante posibilidad. Como siempre “vayamos al grano”:

8 Grandes Razones por las que debes utilizar Linkedin en tu Estrategia B2B. (Informe LeadFormix)

Te presento las conclusiones más interesantes del Informe realizado por LeadFormix entre Diciembre de 2010 y Febrero de este año, en el que trata de analizar:

  • El tráfico que, procedente de Linkedin, especialmente las visitas de empresas, (Leads), llega a sitios web de empresas B2B.
  • Las fuentes, dentro de Linkedin, que son origen de ese tráfico y de esos leads.
  • El tipo de actividad que los usuarios de Linkedin, de una empresa B2B, deberían desarrollar para generar el máximo de leads.

Las Conclusiones Principales del estudio son estas:

Linkedin introduce el ecommerce en las páginas corporativas

Perfil empresa LinkedinLinkedin acaba de introducir una nueva pestaña en la Página de Empresa, la opción  “Productos y Servicos”, que permite a las empresas, por un lado, promocionar y vender online sus productos y, por otro,  y lo que me parece más novedoso, que los usuarios de dichos productos y servicios, pueden recomendarlos desde esa misma página, es decir, recibimos “ayuda”  en el proceso de toma de decisiones de compra.

¿En qué empresas están mis contactos de 2º nivel?

Buscar empresas LinkedinLa fortaleza del networking radica en el 2º nivel de relación, nivel infinitamente más amplio y con el que disponemos de contactos comunes que nos pueden presentar al target seleccionado. Pues bien, siendo esto así, sería interesante poder conocer los sectores, empresas y cargos que ocupan nuestros contactos de 2º nivel.

Ésto, al fin y al cabo, nos informaría, por ejemplo, de a través de qué personas y a qué nivel de interlocución, podríamos entrar en nuestras empresas objetivo. Sea el objetivo el que fuere: vender, captar talento o buscar empleo. Pues bien, como te puedes imaginar, Linkedin nos ofrece esa posibilidad. Como siempre “vayamos al grano”.