La guía Exprimiendo Linkedin, pretende ser tu hoja de ruta para moverte por Linkedin, conocer los territorios que merecen la pena ser visitados y focalizar tus esfuerzos en aquellas áreas en que serán, verdaderamente, rentables y beneficiosos, términos estos que, en Linkedin, no significan otra cosa que, generadores de oportunidades profesionales: más empleo, más clientes, más proyectos, más inversores… Un completo manual sobre Linkedin que te explica paso a paso cómo exprimir hasta la última gota.

La generación de valor en Linkedin es un proceso que pasa por una serie de etapas que, conforme utilizo la herramienta, me parecen cada vez más claras:

Lo importante en Linkedin no es ser visible, sino ser relevante para tu mercado potencial. Aquí van algunas de las claves más importantes para que puedas conseguirlo:

Ya hay casi 3 millones de usuarios de Linkedin en España pero, la gran mayoría, o lo conciben como un repositorio de contactos o como una herramienta que les ayuda a encontrar empleo. Lejos de esa realidad, Linkedin es una herramienta que facilita la localización de mercado potencial y el desarrollo de estrategias que te permiten generar negocio.

Más abajo encontrarás una breve guía de 10 puntos que cambiarán tu forma de ver y utilizar Linkedin:

El concepto “Red de Contactos” ha cambiado radicalmente debido a la aparición de herramientas como Linkedin, Xing o Viadeo, que hacen visibles las conexiones entre los diferentes niveles de relación, facilitando un networking profesional más efectivo tanto en cantidad como en calidad.

Estas son las principales diferencias de concepto antes y después de la aparición de las Redes Sociales-Profesionales, y que obligan a una nueva forma de gestionar tu red de contactos:

La semana pasada te conté la forma de medir el retorno de tu actividad en Linkedin. Un conjunto de indicadores que te ayudan a conocer si el esfuerzo y tiempo invertidos en Linkedin merecen la pena, y a tomar decisiones sobre los diferentes ámbitos y los niveles de actividad a desarrollar en cada uno de ellos.

Quiero hoy centrarme en esos ámbitos de Actividad un poco más detenidamente porque, es muy cierto que, es muy difícil ganar Notoriedad en Linkedin y generar oportunidades profesionales, si no eres activo en esta red profesional.

Linkedin tiene dos grandes ámbitos de Actividad:

Siempre es importante que controles de alguna manera el retorno de tu actividad y de los esfuerzos que, como profesional, inviertes en Linkedin. Disponer de indicadores que te muestren que el tiempo y esfuerzo invertido no es tiempo perdido.

 Para que tengas una idea del retorno que tu actividad y esfuerzo te están generando en Linkedin, es necesario que definas algunos indicadores, o KPI’s, (Key Performance Indicators), que te ayuden a entender si lo que estas haciendo en Linkedin es lo correcto o si, por el contario, deberías replantearte tu estrategia en esta red profesional.

 A continuación te propongo una especie de cuadro de mando, que te puede ayudar a disponer de esa información, que me parece clave para gestionar, profesionalmente, tu presencia en Linkedin.

Creo que la mayoría de los profesionales, quizás por frecuentes,  no damos a la Invitación que recibimos en Linkedin, la verdadera importancia que pueden llegar a tener.

 ¿Te reconoces en este Perfil cuando recibes una Invitación?

 .- Solo miras el cargo y empresa del profesional que te invita a conectar, sin entrar a analizar la experiencia en sentido amplio,

.- Te limitas a Aceptar o a Ignorar dicha Invitación,

.- Si no te explica el motivo de la invitación, no pides una explicación: aceptas o ignoras,

 La verdad, es que pasamos parte de nuestro tiempo analizando quiénes son nuestros clientes, que no son ni más ni menos, aquellos a los cuales les podemos aportar algún valor: más clientes; más ventas; más ahorros; mejores equipos; más productividad, etc.

 ¿No crees, que en Linkedin, detrás de una Invitación a conectar, puede haber una muestra clara de interés en tus competencias, capacidades, experiencias y logros?

Tu Perfil Linkedin, no debes olvidar, es como tu Web profesional. De ti depende que sea, bien una simple tarjeta de presentación o, por el contrario, una excelente herramienta de marketing personal, que te va a ayudar a ganar Notoriedad ante el mercado de interés que hayas seleccionado.

 Si quieres convertir tu Perfil Linkedin en un instrumento realmente útil, desde el punto de vista profesional, te cuento algunos consejos que funcionan y cambiarán para siempre tu manera de comportarte en Linkedin:

La opción “RESPUESTA” es una “vieja” aunque, desgraciadamente, poco conocida y menos aun utilizada opción de Linkedin, que te permite mostrar tu expertise profesional ante decenas de miles de usuarios de todo el mundo, reforzando tu Posicionamiento de Experto, e introduciendo un  factor de Diferenciación más en tu Perfil Linkedin

A través de esta opción, los usuarios de Linkedin pueden lanzar preguntas profesionales al resto de la Comunidad a nivel mundial, esto es, a los 100 millones de profesionales que la conforman a día de hoy. Es una especie de Wiki en la que tanto las preguntas como las respuestas son contestadas por los miembros de la red profesional. Como ves, una gran oportunidad de destacar, diferenciarte de tu competencia y mostrar que eres un experto.

Linkedin es una red social profesional y, por tanto, nuestra Participación ha de introducir un matiz diferente, más alejado de la simple Conversación, y más centrado en la aportación de Utilidad y Valor real para los profesionales que la conforman.

A continuación puedes ver los 5 niveles de Participación que tienen lugar en Linkedin y cómo, cada uno de ellos, conlleva beneficios distintos para el profesional.