Linkedin facilita la utilización de comandos de búsqueda, que te ayudan a definir, de una forma mucho más exacta, tus búsquedas, evitando la dispersión de sus resultados y perdidas inútiles de tiempo.

Como sabes, en Linkedin, el tamaño de tu red de contactos, limita tu capacidad de acceso a los sectores, empresas y profesionales en los que estás interesado. Digamos que, el tamaño de tu red, va a determinar el tamaño de tu “mercado objetivo”, porque los resultados de búsqueda que Linkedin te ofrece proceden del interior de tu propia red.

Una manera de mejorar enormemente el alcance de la misma, sin tener que invitar al 80% de los profesionales de un sector, es detectar a los llamados superconectores.

Desde la página de inicio, podemos acceder al apartado “Quién ha visto tu Perfil”. Entramos con cierta frecuencia para ver los profesionales que lo han visitado y en qué sectores y empresas se encuentran.

A todos nos gustaría maximizar las visitas a nuestro Perfil Linkedin porque eso significa más oportunidades profesionales: más clientes, más proyectos, más colaboraciones, más empleos, etc.

Hoy quiero mostrarte que existen algunos sencillos trucos para lograr aumentar tus apariciones en búsquedas y, probablemente, las visitas a tu Perfil que, después de todo, es tu propio sitio web profesional:

Los Resultados de Búsqueda en Linkedin proceden de tu propia Red de Contactos, con lo que su Página de Búsqueda Avanzada es, en realidad, un instrumento que te ayuda a Segmentar y Analizar tu propia red. Su uso te va a facilitar la localización y el alcance, de forma referenciada, de tu target profesional y la posibilidad de desarrollar un Networking que genera oportunidades profesionales reales.

A continuación puedes encontrar un análisis visual y directo de la Búsqueda Avanzada en Linkedin.  Espero que te sea muy útil porque la proactividad en Linkedin es un factor clave de éxito.

Seguro que, alguna vez, te has preguntado cómo tu Perfil Linkedin puede aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsquedas relacionadas con tu “expertise” profesional. Pues bien, quiero ofrecerte algunos “trucos” que funcionan y pueden incrementar tus apariciones en búsquedas y, por tanto, también incrementar el tráfico hacia tu Perfil Linkedin.

1.   Los Perfiles mejor posicionados introducen las keywords en El Titular Profesional, (la descripción profesional que aparece bajo tu nombre) y en los Cargos que han desempeñado. Mira la imagen de abajo y comprueba lo que ocurre. La Palabra Clave, “RRHH”, aparece teñida de amarillo.

Palabra Clave “RRHH”

Siempre aparecen en primer lugar los Perfiles que han situado la Palabra Clave, en este caso “RRHH”, en los Cargos desempeñados y/o en el Titular Profesional.

2.   Trata de que, además, esa o esas Keywords aparezcan espolvoreadas a lo largo y ancho de tu Perfil Linkedin. Todos los Perfiles situados en la primera página de los resultados de búsqueda, hacen aparecer la Palabra Clave mencionada, no menos de 16 veces, con un máximo de 35, perfil este que aparece en 2º lugar del ranking. Utiliza el “Extracto” y las “Especialidades”, pero también la “Experiencia Detallada”, para hacer aparecer las Palabras Clave que te interesan. Este punto es fundamental, no solo es importante el lugar donde situar las Palabras Clave sino la cantidad en que aparecen.

3.   La idea de que es necesario tener el Perfil desarrollado al 100% para aparecer bien posicionado en las búsquedas, no se puede confirmar. De hecho, tres de los cuatro perfiles que aparecen mejor posicionados, no tienen recomendaciones, ni foto, y dos de ellos, además, no han desarrollado ni “Extracto” ni “Especialidades”, condiciones todas ellas imprescindibles para tener un Perfil completamente desarrollado.  Recomiendo, en cualquier caso, completarlo al 100%. No desarrollamos completamente un  perfil por motivos de “SEO”, sino por comunicar con nuestro target, por transmitir información clave que nos puede generar oportunidades profesionales de interés.

4.   El buscador de Linkedin, también entra en las Aplicaciones, con lo que si tienes Presentaciones Power Point, sería interesante que las hagas aparecer en tu Perfil a través de Aplicaciones como Slideshare y Box.net. También, si tienes un blog, ”cuelgalo” de tu Perfil y procura que las palabras clave de interés aparezcan en títulos y en contenido. Lo mismo ocurre con los Grupos. El buscador también identifica la Palabra Clave en el título del Grupo, por tanto, es un medio más de incrementar su aparición en tu Perfil.

5.   Un buen lugar para hacer aparecer la Palabra Clave es el apartado “Sitios Web”. Edita esta opción y comprueba que, aunque Linkedin te facilita nombres por defecto del tipo “Sitio web personal, Sitio web de la empresa, Blog, Fuente RSS”, te propongo que escojas la opción “Otros”. Al hacerlo, se abre una nueva caja de escritura en la que puedes elegir el nombre del enlace. Introduce aquí, si tiene sentido, la Palabra Clave que hayas seleccionado. Por supuesto, lo mismo cabe decir en relación al nombre del sitio web.

6.  Para comprobar el número de veces que aparece una Keyword en tu Perfil o en cualquier otro, entra en el Perfil en cuestión. Presiona “CRTL + F”, verás como en la parte inferior de tu navegador se abre una caja de escritura. Introduce la Palabra Clave y verás como, si están en el Perfil, estas se tiñen de amarillo a lo largo de todo el Perfil. No solo te informa del número de veces que se repiten, sino que sabrás los lugares en los que entra el Buscador Linkedin.

Utiliza estos pequeños pero útiles consejos y verás como tu perfil comienza a aparecer en más búsquedas y en mejores posiciones.

Video Conferencia impartida a través de La Social Business School en la que se habla de las 5 Estrategias de Búsqueda más eficaces tanto para localizar a tu target en Linkedin, como para llegar hasta él de forma referenciada. Sin duda, la manera más eficaz de generar oportunidades profesionales reales.

Como ves aparecen 19 resultados de búsqueda que coinciden con el Target definido. Todos se encuentran en mi segundo nivel de relación, por lo que,  con todos ellos, comparto un contacto común, que forma parte de mi primer nivel y que, por tanto, me puede referenciar y presentar al profesional target con el que me interesa entrar en contacto. Como ves, combinando estas dos Estrategias de Búsqueda, “Focalizar la Búsqueda en el 2º Nivel” y “Definir tu Target”, conviertes  Linkedin en un Mapa Profesional que te muestra, como he dicho antes,  las “Rutas Sociales” que te conducen y acercan a tu objetivo profesional. También, de esta manera, puedes segmentar y analizar ese segundo nivel de relación, definiendo tantos targets como profesionales objetivo te interesen. Por ejemplo, Director de  Marketing, en Madrid y Barcelona, en el Sector Farma. O bien, Director de RRHH, en España, dentro del sector Tecnológico. Como ves la combinación de ambas Estrategias de Búsqueda te permite llevar a cabo un Networking muy efectivo y generador de verdaderas oportunidades profesionales, al llegar siempre a tu target de forma referenciada.

¿Usas Linkedin de esta forma?.  ¿Crees que son Estrategias de Búsqueda que te permiten “sacar el jugo” a la herramienta?. ¿Piensas que, profesionalmente, conocer estas Estrategias, te va a ayudar a ser eficaz en la Gestión de tus Contactos?.