Nuevas ideas para crear El Extracto en Linkedin

El Extracto en LinkedinEl  “Extracto” es, posiblemente, la sección más leída del perfil. Ya por eso,  es una de las secciones clave del mismo pero, además, es muy importante porque cumple con dos funciones fundamentales. La primera, como su propio nombre indica, es la de ofrecer una visión general de tu carrera profesional. Digamos que es un resumen de lo que has hecho y conseguido hasta el momento. La segunda pero, no por ello menos importante, es la de enganchar o motivar al profesional que visita tu perfil para que permanezca en el mismo el mayor tiempo posible.

La forma pues en que construyas tu Extracto es decisiva para, por un lado, ofrecer información de valor al usuario que lo visita y, por otro, para lograr que continúe con ganas la exploración del mismo. Y es que, desde mi punto de vista, El Extracto ha de despejar tres incógnitas fundamentales que te detallo a continuación.

Construir el Extracto con información de valor

No hay nada más deprimente cuando buscas un profesional que visitar un perfil y, después de la visita, no tener ni idea de lo que sabe hacer, de lo que puede aportar a un negocio. Y es que, desgraciadamente, abundan los perfiles llenos de palabrería. Te doy un ejemplo para que veas por donde voy:

.- Profesional dinámico, muy enfocado a resultados, trabajador y comprometido con los objetivos de la empresa, y bla, bla, bla, bla. Y luego, bla, bla, bla, y mucho más bla, bla, bla y, finalmente, bla, bla, bla, por si no había quedado claro.

.- He trabajado como XXXXXX en la empresa YYYY. Después estuve en la empresa ZZZZ como especialista en BBBBB y, ya por último, me encuentro, divinamente por cierto, (no sea que mis jefes piensen que estoy buscando trabajo), en la empresa TTTTT como Responsable de CCCCCC.

.- Otros en cambio, “alejan de sí ese cáliz”, simplemente, dejándolo en blanco. La verdad es que, bien pensado, para ”hacer una cagada”, mejor no hacer nada. El problema es que eso aplica para todo el perfil, no solo para el Extracto.

Información de valor en Linkedin

 En fin, solo te pido que pienses si esta “información”, aporta algo que permita tomar decisiones del tipo: voy a solicitar su CV, o quiero entrevistarlo ya mismo, o quiero ofrecerle una colaboración, ó querría trabajar con ese tipo desde ya.

En el primer caso expuesto, como el valor en la mili, se da por supuesto. Si consideras que ser “dinámico, muy enfocado a resultados, trabajador y comprometido”, te convierte en un profesional  “como la copa de un pino”, lamento desilusionarte, pero estás muy, muy despistado, entre otras cosas, “porque vaya usted a saber si eso es verdad o no”. Un Extracto lleno de afirmaciones gratuitas, sin pruebas que las soporten, no es otra cosa que puro humo, y te puede hacer aparecer como un “vendehúmos” a los ojos de un profesional del reclutamiento.

Y es que lo que debes considerar, presta atención porque esto es decisivo, es que lo que se quiere saber de ti, no es sólo qué has hecho y dónde lo has hecho, sino algo tan simple, tan sencillo, como es saber SI ESO QUE HAS HECHO, LO HAS HECHO BIEN.

¿Sabe hacer el trabajo?

Esta es la primera incógnita que el Extracto debe despajar en la mente del usuario que visita tu perfil. Pongámonos en la mente del que visita y, como siempre, tengamos en cuenta sus necesidades para que pueda tomar decisiones. Hagámoslo, además, de tal manera que, esas decisiones que ha de tomar, nos favorezcan.

¿Cómo puedes dejar claro que, efectivamente, sabes hacer el trabajo que haces?, es decir, ¿cómo puedes DEMOSTRAR que lo que haces, lo haces bien?

La forma más eficaz de dar respuesta a este tipo de pregunta, es a través de respuestas concretas, que se apoyan en situaciones reales y ofrecen datos específicos que te alejan del puro humo,  la palabrería, y de las afirmaciones gratuitas no probadas:

Área de ventas: Hice que la distribución comercial alcanzara el 100% del territorio nacional, y como resultado se obtuvo un incremento de las ventas superior al 5%.

Área de Finanzas: Introduje el outsourcing en el departamento financiero, logrando ahorros en el área que superaron el 18%, a la vez que mejoramos la eficiencia de los procesos de facturación y cobro.

Área de RRHH: Implante un sistema de conciliación de vida laboral y familiar y, durante el primer año, las encuestas de clima laboral realizadas a empleados, mostraban una mejora de más 6 puntos.

El Extracto en Linkedin

 En fin, son solo ejemplos pero, piensa que todos deberíamos revisar nuestra carrera de esta forma. Creo que estas tres preguntas, hechas en primera persona, pueden ayudarte a hacerlo:

¿Con qué situación me encontré cuando llegué a la posición X en la empresa Y, y qué resultados se obtenían?

¿Qué cambios he introducido, y a través de qué decisiones y/o qué acciones?

¿Cómo han impactado esas decisiones y/o acciones en los resultados del área, el departamento o la empresa?

Lo que estamos haciendo a través de esas respuestas concretas, y con datos que cuantifican resultados, es demostrar, directamente, con ejemplos, lo que hemos logrado para las empresas en las que hemos trabajado. Y qué mejor forma tenemos de demostrar lo que podemos hacer por posibles empleadores futuros que, dejando claro, como lo acabamos de hacer, lo que ya hemos aportado a empresas pasadas.

¿Querrá hacer el trabajo?

Esta es la segunda de las incógnitas a despejar. Es decir, el usuario que visita tu perfil ya sabe que eres un profesional que sabe lo que tiene entre manos. Lo has demostrado con ejemplos concretos  que lo ponen de manifiesto.

Ahora la cuestión es otra, sobre todo si estás en el desempleo: ¿querrá hacer el trabajo, o me dirá que lo quiere solo porque está en paro? Pero, si estás trabajando, la pregunta puede ser parecida porque no se sabe el motivo por el cual quieres dejar tu actual empresa.

Así  pues, el Extracto, y todo tu perfil, deberían también tratar de despejar esa duda que, sin duda, brota en la mente del profesional que analiza tu perfil. Pero, ¿cómo puedes hacerlo?

Bien, ¿por qué no añadir esa parte de tu trabajo con la que, especialmente, disfrutas?. Es posible que sea, simplemente, el trato con personas diferentes de las que siempre aprendes algo. Quizá el que se trata de un trabajo que no te mantiene dentro de una oficina o, quizá, todo lo contrario.

Linkedin: ¿querrá hacer el trabajo?

 Área de ventas: Disfruto especialmente con el trato con el cliente. Vender, negociar, tratar de alcanzar acuerdos en las mejores condiciones posibles, teniendo en cuenta la importancia relativa de cada uno de esos clientes, es un reto que me motiva, y me hace disfrutar de este trabajo.

Área financiera: He disfrutado mucho demostrando a la Dirección que finanzas también puede ser un centro de ingresos y no solo de costes. Una gestión eficaz de las puntas de tesorería de la compañía, no solo hizo disminuir nuestros costes financieros en casi un punto, sino que incrementaron la rentabilidad media obtenida durante los últimos 5 años en un 1,5%

Área de RRHH: Me siento especialmente orgulloso de haber introducido sistema de remuneración e incentivos que mejoraron la productividad media por empleado. Saber que mi trabajo repercute directamente en la buena marcha de la compañía es algo que me llena de energía.

El problema de los potenciales empleadores es que no solo contratan profesionales, (qué más quisieran ellos), contratan personas. Personas con intereses, deseos, pasiones, motivaciones, determinados niveles de energía, ideas, proyectos, necesidades, etc. tratar, que El Extracto, deje de lado esa parte tan importante es, ciertamente, un gran error.

Muchos procesos de empleo se caen, precisamente, en este punto. El empleador no está seguro de las ganas que, realmente, tiene el candidato por trabajar en su empresa.

Creo que, de alguna manera pero, sobre todo, a tu manera, debes tratar de reflejar toda esa parte, no personal, pero sí, muy humana, en esta decisiva parte de tu perfil.

¿Encajará en la cultura de la empresa?

Esta es la última incógnita que debemos despejar de la mente del potencial empleador. Precisamente, porque contratan personas, tratan de averiguar si eres alguien flexible, y con facilidad de adaptación a la gente, procesos, procedimientos, formas, etc. con los que tendrás que convivir en tu día a día.

La verdad es que esto es bastante lógico. Todos preferimos trabajar con personas con las que nos iríamos a tomar cervezas, lo que no implica que, no se contrate a profesionales con los que nunca lo harías.

En cualquier caso, el Extracto debe considerar la forma de despejar esta duda. Debe dejar claro que, efectivamente, eres un profesional que puedes trabajar con cualquier persona y en cualquier situación.

Linkedin: Flexibilidad y adaptabilidad

 La verdad es que, la forma en que puedes dejar claro este asunto no me parece complicada pero, la más obvia es hablar en positivo de las experiencias pasadas, de los equipos con los que tuviste la suerte de trabajar.

La segunda forma de hacerlo, que complementa la anterior, es hablar sobre los aprendizajes que obtuviste. Puedes, en la parte final del extracto, incluir un párrafo general, no empresa por empresa, en la que destacas la importancia de los equipos en el logro de tus objetivos y aprendizajes que te ayudaron a avanzar en tu carrera.

Con las respuestas que elabores a las tres preguntas desarrolladas en este post, podrás crear un Extracto que aporte información de valor a tus potenciales empleadores porque trata de dar respuesta a cuestiones clave que todos ellos tienen en su mente. Aléjate de las palabras vacías, y de las generalidades sin fundamento explícito, y aprende a ponerte en los zapatos de tus potenciales empleadores. Todo ello, te ayudará a entender su punto de vista y lo que necesitan para tomar decisiones de contratación.

Llamadas a la acción

Por último, es importante que, en el Extracto, dejes claro qué acciones quieres que lleven a cabo las personas que visitan tu perfil. Créeme cuando te digo que no es tan obvio.

Te pongo algunos ejemplos:

Quiero que me inviten a conectar. Pues bien, dilo alto y claro: “Invítame a conectar para integrar nuestras redes profesionales” + correo electrónico

Si quieres ser más selectivo, podrías decir algo como esto: “Invítame a conectar si crees que existen sinergias profesionales entre nosotros” + correo electrónico

Si quieres tráfico a la web, podrías decir: “Visita mi web para saber más sobre lo que puedo hacer por ti o tu negocio” + dirección web o blog

Si quieres que te soliciten el CV, diría algo así: “Solicita mi CV para conocer más sobre mi expertise e historial profesional” + correo electrónico + “o, si lo quieres es entrevistarte conmigo, no dudes en contactar” + correo y/o teléfono: 666-111.222

Utilizar call to action en Linkedin

Como sabes, en el Extracto tienes hasta 2.000 caracteres para tratar los puntos comentados. No es obligatorio utilizarlos todos. Piensa cómo consumimos información en Internet. Una de las primeras cosas que hacemos es comprobar la longitud del artículo. Después leemos el primer párrafo, y si  no nos engancha, nos vamos sin contemplaciones de ningún tipo.

Pues bien, tu perfil no va a ser una excepción, se consume de la misma forma que todo lo demás pero, ¿sabes?, ese primer párrafo que he comentado que se lee para ver si engancha o no, en el caso de tu perfil, es tu Extracto profesional.

Trabájalo, no lo des nunca por terminado y, sobre todo, no copies, porque es tu voz más personal la que debes mostrar ahí.

 

There are 30 comments for this article
  1. Javier at 12:07

    Buenos días,

    muy buen artículo. ¿Puede dar algún consejo sobre cómo escribir el extracto en el caso de buscar el primer empleo (y no tener experiencia)?

  2. Alvaro Belinchon Bernabe at 22:01

    Buenas noches, me recomendaron este blog al quedarme en paro y tener que buscar trabajo en el sector de las TIC y ha sido un completo acierto, pues me esta resultando muy util a la hora de posicionar mi perfil de linkedin para la obtencion del tan ansiado puesto de trabajo, muchas gracias por este articulo que me ha resultado de mucha utilidad y por los sucesivos que seguro que tambien lo son, enhorabuena por el trabajo!!

  3. Pedro de Vicente Author at 22:06

    Hola Álvaro,
    Gracias por el comentario.
    Saludos, Pedro de Vicente

  4. Vanesa Díaz at 20:36

    Muy útil el artículo Álvaro
    Un saludo

  5. Luis Mario Galán Magaña at 22:38

    Acabo de pasar por un periodo largo de desempleo, recién me coloqué otra vez y estoy seguro que se en mi proceso de búsqueda, si hubiera contado con información como ésta, desde mucho antes hubiera conseguido algo y con toda seguridad mejor que lo que tengo ahora. Agradezco estos consejos que son tan sencillos y básicos pero, que si no tenemos idea de que existen y de cómo hacerlos, se pueden convertir en los más difíciles y en causas irrefutables del fracaso en nuestra búsqueda de trabajo, pudiéndolos aplicar en cualquier ámbito de nuestras vidas (juego de roles). Gracias de nuevo y ojalá nos sigas ayudando enviándonos información tan útil como ésta.

  6. Pedro de Vicente Author at 0:48

    Hola Luis Mario,
    Gracias por tu comentario.
    Saludos, Pedro de Vicente

  7. Pedro de Vicente Author at 0:48

    Hola Vanesa,
    Gracias por tu comentario.
    Saludos, Pedro de Vicente

  8. Concepción at 18:17

    Buenas tardes.

    Veo que en la búsqueda de empleo, recomendáis poner una dirección de email en el extracto.Sin embargo, LinkedIn aconseja no hacerlo.

    ¿? Depende del caso, supongo… ¿o qué es mejor?

    Gracias.

  9. Antonio Mangione at 1:17

    Pedro,… un articulo fundamental y 100% aplicable… Felicitaciones.!! y agracias por abrirnos los ojos..

  10. Pedro de Vicente Author at 9:48

    Hola Antonio,
    Gracias por la valoración.
    Saludos, Pedro de Vicente

  11. Pedro de Vicente Author at 9:54

    Hola Concepción,
    Lo que yo recomiendo es introducir “call to actions” en la parte final de “El Extracto” e, inevitablemente, la cuenta de correo ha de ser parte de esas call to actions. Este punto lo considero fundamental cuando tienes un objetivo profesional claro en Linkedin: generación de negocio, o de oportunidades de empleo.
    Soy de la opinión que, el usuario que visita el perfil debe saber qué nos gustaría que hiciera porque, lo que queremos, no solo es tráfico, sino que ese tráfico pase de la exploración de nuestro perfil, a la acción y, de ese modo, genere tanto microconversiones del tipo “invitaciones a conectar”, “consultas como experto”, y cosas por el estilo y, por supuesto, conversiones, es decir, acciones que logran lo que deseamos que lleven a cabo: propuestas profesionales concretas, si lo que buscas es negocio, y peticiones de CV, entrevistas de rabajo, etc. si lo que buscas es empleo.

    Espero haberte aclarado la cuestión.
    Saludos, Pedro de Vicente

  12. Concepción at 16:22

    Si, si. Muy aclarado.
    Muchísimas Gracias!

    Saludos.
    Concepción.

  13. Pingback: 10 consejos para optimizar tu perfil en LinkedIn - Mas redes sociales
  14. MANUELA CASTAÑEDA at 20:20

    Yo soy autonoma , tengo una tienda, me gustaria saber que me puede aportar para mi negocio el linkeln???
    gracias

  15. Pedro de Vicente Author at 18:37

    Hola Manuela,
    Si te refieres a una tienda física, no online, para vender, Linkedin te va a servir para poco. Deberías ver otros recursos como Google places for business, Facebook places, ambos recuros te auyudarán a atraer tráfico a la tienda física.
    Pero, en todo eso, no soy especialista.
    Saludos, Pedro de Vicente

  16. Paco at 16:12

    Hola, un buen articulo.
    Pero me pregunto lo mismo que ha preguntado Javier, el primero de los comentarios, el cual ha sido ignorado.
    Esto es como el que enseña a pescar y te dice que utilices como cebo un trozo del pez anterior. Si no nunca he trabajado, ¿cómo se supone que voy a rellenar el extracto hablando de mi experiencia?
    Ojalá tenga más suerte que Javier.
    Gracias

  17. Pedro de Vicente Author at 21:35

    Hola Paco,
    Linkedin es una herramienta de promoción personal en la que has de tratar de poner en valor lo que tienes. Si no has trabajado todavía, ya que no me cuentas nada más, he de pasar a suponer tu situación. Estarás de acuerdo conmigo que no me lo pones fácil.
    Si eres estudiante o recién graduado en el “Extracto” has de destacar lo siguiente:
    .- Estudios que has realizado
    .- El motivo de esa elección con foco en aquello que más te gusta
    .- La formación complementaria y/o las prácticas que hayas podido realizar y que complementan esa formación. En este punto, describe, en dos líneas la empresa en la que has realizado las prácticas, los proyectos en los que has participado y tu papel en ellos. Habla un poco del equipo del que has formado parte y vende los aprendizajes derivados de cada experiencia.
    Por último, y muy importante, destaca el próximo paso que te gustaría dar. Es importante, transmitir que sabes a donde te diriges, que sabes lo que quieres.

    Por otro lado, te paso el enlace al portal de empleo que Linkedin tiene, exclusivo, para estudiantes. En él, ahora mismo, existen más de 2 millones de posiciones abiertas para estudiante, entre becas y trabajos en prácticas. Estas posiciones están clasificadas por países, ciudades, sectores, áreas funcionales y empresas: https://www.linkedin.com/studentjobs

    Por último, decirte que tienes una forma bastante curiosa de pedir ayuda: recriminándome que he ignorado un comentario o, mejor dicho, dando por hecho que lo he ignorado a propósito.
    Buscaré ese comentario que dices que he ignorado, y trataré de contestarlo adecuadamente.
    Saludos, Pedro de Vicente
    .- Muestra

  18. Pedro de Vicente Author at 21:43

    Hola Javier,
    He localizado tu comentario gracias al de otro lector del blog. Te pido disculpas por el retraso en la respuesta. Como te digo no lo había visto hasta ahora.
    En fin, copio parte de la respuesta dada a otro estudiante hace un minuto:
    Si eres estudiante o recién graduado en el “Extracto” has de destacar lo siguiente:
    .- Estudios que has realizado
    .- El motivo de esa elección con foco en aquello que más te ha hecho disfrutar,
    .- La formación complementaria y/o las prácticas que hayas podido realizar y que complementan esa formación. En este punto, describe, en dos líneas la empresa en la que has realizado las prácticas, los proyectos en los que has participado y tu papel en ellos. Habla un poco del equipo del que has formado parte y vende los aprendizajes derivados de cada experiencia.
    .- Por último, y muy importante, destaca el próximo paso que te gustaría dar. Es importante, transmitir que sabes a donde te diriges, que sabes lo que quieres.

    Por otro lado, te paso el enlace al portal de empleo que Linkedin tiene, exclusivo para estudiantes. En él, ahora mismo, existen más de 2 millones de posiciones abiertas para estudiante, entre becas y trabajos en prácticas. Estas posiciones están clasificadas por países, ciudades, sectores, áreas funcionales y empresas: https://www.linkedin.com/studentjobs

    Espero que te sea de utilidad.
    Saludos, Pedro de Vicente

  19. Paco at 18:59

    Muchas gracias por la respuesta Pedro, ha sido de gran ayuda y perdona mi recriminación, esto de escribir el curriculum saca lo peor de mí, paradógicamente.
    Un placer.
    Saludos

  20. Carla at 16:30

    Excelente artículo, el próximo año quiero trabajar en otra ciudad y estoy tratando de pensar qué pondré como ‘Llamado a la acción’ para poder optar a trabajos en otro lugar.

  21. Pedro de Vicente Author at 9:55

    Hola Carla,
    Muchas gracias por tu comentario.
    Si lo que buscas es empleo, un posible “call to action” podría ser: “si quieres saber más sobre mi background, solicita mi CV + mail de contacto.

    Saludos, Pedro de Vicente

  22. Otto Freddy Zapata Denis at 2:55

    Sr. Pedro, excelente artículo, te invita a plasmar lo mejor de ti, te orienta…

    Me llevo a un viaje hacia mis gestiones y como logre enriquecer mi conocimiento a través de mis experiencias y todo lo que logre y aprendí desde que me inicie en el campo laboral y específicamente en el área de ventas.

    Gracias!! muy buen aporte para dejar atrás el bla, bla, bla y optimizar el extracto y fortalecer mi CV.

    Saluodos

  23. Pedro de Vicente Author at 10:43

    Hola Otto,
    Muchas gracias por tu comentario.
    Saludos, Pedro de Vicente

  24. Alejandra at 17:24

    Enhorabuena por tu blog, me parecen muy interesantes todos los consejos que das para sacar el mejor partido posible al perfil de Linkedin.

    Soy de Gijón y me estoy reciclando en el mundo del Markteting Digital, con un postgrado en el IEBS https://es.linkedin.com/edu/iebs-43000
    en el cual debemos de realizar una campaña de Linkbuilding.

    Te invito por a que eches un vistazo a mi perfil de linkedin para poder conectar
    https://es.linkedin.com/in/alejandrapuentefontalva
    al que espero aplicar todos tus consejos lo antes posible.

    Gracias

  25. Pedro de Vicente Author at 16:06

    Hola Alejandra,
    Muchas gracias por tu comentario. Me alegra que los posts te sean de utilidad.
    Saludos, Pedro de Vicente

  26. Nicolás at 20:47

    Hola Pedro
    Excelentes consejos. se me está complicando armar el extracto, ya que quiero poner todo, me encanta lo que hago y más lo que quiero hacer, pero no me quiero dejar llevar por la pasión desmedida. voy a seguir tus consejos para sacarle más provecho a linkedin.
    2 consultas: 1) agregue fotos, pdf, power point, tarjetas con el logo de los programas, casi todos de programas de radio, mi tesis de licenciatura (documental en radio): mi duda es si realmente se toman el tiempo de ver estas cosas.
    2) estoy muy complicado para que la gente con la que trabaje validen las aptitudes, ya que la mayoría no tiene perfiles y otros ya perdí el contacto hace años.
    No tengo facebook

    muchas gracias

    Nicolás Anselmino

  27. Pedro de Vicente Author at 21:10

    Hola Nicolás,
    Complementar el texto de tu perfil con contenidos audivisuales siempre es positivo. Ten en cuenta que el esfuerzo mayor que le pedimos a un usuario es que lea lo que has escrito y, para ello, ha de poner sus cinco sentidos, ya que no puede hacer otra cosa. Si introduces vídeo, o powerpoint, el esfuerzo es menor. Le estás contando lo que puedes hacer por él o su negocio y, por tanto, la posibilidad de que entienda los beneficios de conectar contigo es mayor. El objetivo de los contenidos debiera estar centrado en ese objetivo.

    En relación a la validación de las aptitudes, personalmente, no recomiendo pedirlas. Una de las reglas de oro del networking, (Linkedin es una plataforma de networking), es dar antes de pedir. Dar valor, utilidad. Todos debemos preguntarnos qué podemos aportar a nuestras comunidades en vez de qué les podemos pedir. La mejor manera de dejar huella en los demás, es decir, de ser relevante para tu comunidad profesional, es siendo útil a esa red de contactos que has creado.
    Espero haberte ayudado
    Saludos, Pedro de Vicente

  28. Jorge at 22:04

    Hola Pedro:
    Me ha parecido muy interesante tu artículo, pero yo aun así tengo dudas de como hacer mi extracto en linkedin, pues durante 20 años he sido Administrativo en la misma empresa, en la que realice diversas funciones y al cerra esta, realicé dos ciclos superiores de informática y conseguí mi primer contrato de un año como programador. Pero ahora que vuelvo a estar desempleado, quiero orientar mi red de contactos al sector de la programación web y aplicaciones para móviles, pero ya tengo 50 años. ¿Que me recomendarías para dicho extracto?

  29. Pedro de Vicente Author at 17:27

    Hola Jorge,
    Lo interesante en ese caso, es que tu Extracto muestre tu nuevo proyecto. Formación específica, experiencia, aunque sea en prácticas o proyectos de estudio y, muy importante, tu próximo paso. Si vas a desarrollar tu propio negocio expliaria los servicios que ofreces. Ten en cuenta que no es lo mismo buscar trabajo, en ese caso, el perfil se parece mucho a un CV, que desarrollar un negocio, en este caso, el Extracto lo puedes orientar, como te comento, a los servicios que ofreces, las tecnologías o lenguajes que utilizas, etc.
    Espero haberte ayudado.
    Saludos, Pedro

  30. Pingback: Linkedin: nueva configuración que indica a reclutadores que estás abierto a oportunidades profesionales | Exprimiendo Linkedin

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *