10 verdades sobre Linkedin que cambiarán tu forma de utilizarlo

Ya hay casi 3 millones de usuarios de Linkedin en España pero, la gran mayoría, o lo conciben como un repositorio de contactos o como una herramienta que les ayuda a encontrar empleo. Lejos de esa realidad, Linkedin es una herramienta que facilita la localización de mercado potencial y el desarrollo de estrategias que te permiten generar negocio.

Más abajo encontrarás una breve guía de 10 puntos que cambiarán tu forma de ver y utilizar Linkedin:

Sobre tu Perfil Linkedin

 1.       Tu Perfil Linkedin ha de transmitir tu expertise profesional actual más que el histórico de tu carrera. Es más una mirada al presente y lo que puedes aportar a tu mercado, que una mirada al pasado al estilo de un curriculum

2.       Sube contenido al mismo para disponer de formatos como video (google presentation), power point, (slideshare presentation), pdf y doc, (box.net), que suavizan el texto, piden un menor esfuerzo al usuario y, sobre todo, comunican de forma rápida tu especialización profesional.

3.       No te excedas en el texto. Cuanto mayor es el esfuerzo que pides al usuario, más rápido saldrá de tu perfil y más dificil será convertir la visita en una oportunidad de negocio.

 

Sobre Linkedin como herramienta de Networking

 4.       El objetivo del networking ya no es mantener viva la red de contactos ya que podemos explorar el 2º nivel de relación, hasta ahora inaccesible. El esfuerzo, gracias a herramientas como Linkedin, se ha de centrar en el análisis y exploración de este nivel, mucho más extenso que el primero y con cuyos profesionales compartimos un contacto común.

5.    Un magnífico objetivo en Linkedin sería reunirte, cada semana, con dos/tres de esos contactos que pertenecen a tu 2º grado de relación. Profesionales relacionados con los sectores y empresas  en las que quieres posicionar tu negocio.

6.     La opción “exportar contactos”, te permite construir una base de datos de leads altamente cualificados. Uno de los datos que consigues es la cuenta de correo del directivo en cuestión, por lo que puedes combinar, acciones comerciales, con acciones de marketing y de email-marketing.

 

Sobre el uso de los Grupos Profesionales en Linkedin

 7.     Tu participación activa en Grupos Profesionales en los que se encuentran tus directivos objetivo te da la oportunidad de estar, de forma casi permanente, delante de tu mercado potencial, lo que facilita, enormemente, el networking profesional que recomiendo practiques.

8.      Aportar contenido original a través de un blog pone de manifiesto, de forma clara, tu expertise profesional, refuerza tu posicionamiento como experto, aporta valor a tu red y a tu mercado potencial, y genera marca propia, que es sinónimo de oportunidades de negocio. De esta forma estás poniendo en marcha, estrategias de atracción de mercado, localizando a profesionales interesados en tu especialización.

9.     Crear un Grupo Profesional te permite consolidar las relaciones iniciadas a través del blog. Es en el grupo, en donde consolidas esas primeras relaciones y generas la confianza suficiente para posibilitar que, lo que eran visitas a tu Blog, y solo visitas, se conviertan, ahora sí, en oportunidades de negocio y en ventas.

 10.   Define métricas que te ayuden a controlar si tu actividad en Linkedin da resultados. Son cuatro las dimensiones a medir: tamaño, tanto de la red de contactos como del grupo profesional. Actividad que desarrollamos en la plataforma: invitaciones enviadas, contenidos compartidos, mensajes a leads cualificados, etc. Influencia, es decir, repercusión de nuestra actividad: invitaciones aceptadas, comentarios a los contenidos que compartes, recomendaciones, cierres de visitas comerciales, etc. Conversiones de grado 1: invitaciones a conectar, consultas como experto, peticiones de admisión al grupo, etc. Conversiones de grado 2: propuestas de colaboración profesional, contratos profesionales, formaciones remuneradas, en fin, todo aquello que signifiquen ventas e ingresos.

 En resumen, Linkedin no es un repositorio de contactos profesionales, ni una especie de curriculum online que solo has de activar cuando estás buscando empleo. Linkedin es una herramienta de gestión que te permite alcanzar una parte muy importante de tu mercado  potencial, de cara a desarrollar tanto estrategias comerciales, a través del análisis y exploración de tu 2º grado de relación, estrategias de email marketing, gracias a la creación de bases de datos de leads cualificados, y estrategias de marketing, mediante la gestión de contenidos, la dinamización de un grupo profesional propio, y la gestión de la presencia en grupos profesionales ajenos. Todo ello, con el objetivo claro de generar negocio en el corto, medio y largo plazo, aportando valor a los mercados en los que somos especialistas.

There are 39 comments for this article
  1. Tomas Torres at 11:34

    Excelente contenido, además de interesante.
    Mil gracias Pedro.

    Tomás Torres

  2. Manuel Ruiz Aldereguia at 11:37

    Muy interesante. Efectivamente hay dos formas de estar en la red, y en cualquier sitio, activo o pasivo, viviendo del pasado o pensando en el futuro.
    El problema que veo es la gesti

  3. Isabel (Erzsebet) Varga-Haszonits at 17:48

    Hola Pedro me parece bastante interesante, pero si me podrías aclarar algunos puntos – me explico – mi lengua materna es húngara, así si hubiera algún posibilidad hablar contigo en persona ami seria muy útil. Gracias y recibe un saludo muy cordial de Isabel (Erzsebet) Varga-Haszonits

  4. Pedro de Vicente Author at 22:50

    Hola Manuel,
    Gracias por tu comentario, aunque parece que se ha quedado a medio.
    Saludos. Pedro de Vicente

  5. Pedro de Vicente Author at 22:51

    Hola Tomás,
    Gracias por comentar.
    Salu2. Pedro de Vicente

  6. Pedro de Vicente Author at 22:54

    Hola Isabel,
    En mi perfil de Linkedin, podrás ver una cuenta de correo a través de la cual puedes conectar conmigo.
    Por favor, antes de vernos, trata de explicarme brevemente esos puntos que quieres que te aclare o cualquier cosa que te interese.
    Saludos y gracias por comentar.
    Pedro de Vicente

  7. Carlos Bernaldo at 13:17

    Muchas gracias Pedro,
    Muy interesante estos puntos tratados, máxime para mi que estoy empezando en Linkedin.

    Un saludo

    Carlos Bernaldo

  8. Italo at 14:32

    Muy buen artículo, debemos ampliar nuestra presencia en la red aprovechando todas esas ventajas.
    Felicitaciones

  9. Pingback: Sugerencias del día 05/09/2012 – t-orienta.info
  10. Pedro de Vicente Author at 8:34

    Hola Italo,
    Gracias por tu comentario.
    Saludos. Pedro de Vicente

  11. Pedro de Vicente Author at 8:34

    Gracias Carlos por tu comentario.
    Saludos. Pedro de Vicente

  12. J.Luis Heredia at 2:13

    Qué buen artículo! Gracias Pedro.
    El potencial de LinkedIn no deja de sorprenderme.
    Un gran saludo.

  13. Pedro de Vicente Author at 15:39

    Gracias J. Luis por tu comentario.
    Saludos. Pedro de Vicente

  14. Fernando at 19:56

    Muchísimas gracias por tus conocimientos.
    En estos momentos soy el más novato entre todos porque acabo de descubrir esta herramienta y esta es mi primera toma de contacto,
    He empezado a leer tus artículos y no dejo de asombrarmecon el potencial.
    Supongo que una de las claves para hacerlo bien será la gestión del tiempo a dedicar. Iremos aprendiendo.
    Gracias Pedro y seguiremos en contacto.

  15. Pedro de Vicente Author at 19:25

    Hola Fernando,
    Gracias por tu comentario.
    Saludos. Pedro de Vicente

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  17. Vivian Soriano at 21:19

    Muy bueno el artículo, ayuda mucho a la gente a ver realmente para qué sirve Lindedin.
    Muy buen aporte !

    Saludos,

    Vivian

  18. Pedro de Vicente Author at 13:08

    Hola Vivian,
    Gracias por tu comentario
    Saludos. Pedro de Vicente

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  21. Victoria Gómez at 14:31

    Hola Pedro,

    Me ha interesado tu artículo en general, ya que soy una recién llegada y pienso en la utilización al máximo de las posibilidades que ofrece Linkedin, pero en mi caso concreto de búsqueda de empleo me he centrado en el apartado mi perfil en Linkedin, ya que yo soy el producto y he de mostrar todo que le puedo aportar al mercado.

  22. Pedro de Vicente Author at 11:33

    Hola Victoria,
    En tu caso, deberías prestar mucha atención a las aplicaciones que te permitirán transmitir tu propuesta de valor de forma rápida y visual. No olvides que cuanto menos esfuerzo pidas a la visita, más oportunidades de generar una oportunidad profesional tendrás.
    Saludos y gracias por comentar. Pedro de Vicente

  23. Pingback: Linkedin Ads: el nuevo paso de la publicidad local ¡¡ahora en castellano!! « Iván Guillén Cano
  24. Sandra Dios at 20:54

    Excelente artículo.
    Al igual que Victoria, acabo de llegar y estoy intentando explorar todas las posibilidades que me pueda ofrecer esta red. Tomo nota de tus consejos.

    Gracias.

    Saludos,

    Sandra

  25. Pedro de Vicente Author at 22:15

    Hola Sandra,
    Gracias por tu comentario.
    Saludos. Pedro de Vicente

  26. Pingback: | Experto en Redes Sociales y Marketing Online
  27. Carlos at 15:31

    Considero una exposición brillante, deberían existir más personas que aporten este conocimiento tan importante como necesario en la red, así todos podríamos ser más productivos en estas plataformas. Muchas gracias por transmitir este know how,.

    Ahora, tengo una duda que espero que me puedas ayudar, en mi perfil en Linkedin tenía alrededor de 10 recomendaciones, y revisándolo hoy sólo veo uno, los demás han desaparecido, ¿sabrías ayudarme a saber cuál es el motivo y si es que no consigo verlo correctamente?

    Muchas gracias nuevamente.

    Un saludo.

    Carlos Mendizábal

  28. Pedro de Vicente Author at 16:31

    Hola Carlos,

    Para ver qué ha pasado con las recomendaciones asociadas a algunas posiciones entra en la opción “Recomendaciones”, entra en “Gestiona recomendaciones recibidas” y, en aquellas posiciones en las que tengas recomendaciones, entra en la opción “Gestionar”. Comprueba, finalmente, que la casilla “mostrar” se encuentra marcada. Si no fuera así, márcala y y volverán a parecer en tu perfil.
    Gracias por tu comentario.
    Saludos. Pedro de Vicente

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  30. Benigno Rodríguez González-Aller at 18:19

    Gracias por este contenido, nos ayuda mucho a sacarle partido a linkedin con mucha más efectividad.

  31. Rubén García at 7:57

    Es interesante, de hecho muchos adultos somos analfebetos disfuncionales de la tecnología, y éso hace más difícil el buen uso de éstas herramientas. Soy profesional de la salud, y el campo de atención intradomiciliaria es el objetivo, tengo experiencia en ello y ya verémos que desarrollo tiene ésta oferta, sobre todo para empleados de diferentes empresas, bancos, y población en general, como un modelo no tan reciente de atención médica en algunos países, al parecer poco explotado en México y menos regionalmente. Cuál és tu opinión al respecto en relación a tu consejería?.

  32. Pedro de Vicente Author at 10:26

    Hola Rubén,
    Gracias por tu comentario,
    Saludos, Pedro de Vicente

  33. Jorge at 10:55

    Gracias por el articulo. Interesante.

    Saludos

  34. Pedro de Vicente Author at 22:11

    Gracias a tí Jorge, por tu comentario.
    Saludos, Pedro de Vicente

  35. Manu at 0:18

    Muy buen artículo y muy recomendado, el problema es para gente entre 35 y 65 años, en edad de trabajar y que no tienen capacidad sobre las nuevas tecnologías. También recomiendo este otro artículo. Saludos Manuel.

  36. Pedro de Vicente Author at 9:01

    Gracias Manu por tu comenatrio,
    Saludos, Pedro de Vicente

  37. Len at 12:28

    Interesante, aunque algunas cosas ya no aplican ahora en 2014. Si pudieras dar tu punto de vista contemporáneo sería genial.

  38. Pedro de Vicente Author at 9:32

    Hola Len,
    He revisado el post y me parece que sigue siendo actual. Por favor, ¿puedes ser más concreto en lo que consideras que ya no aplica?
    Saludos y gracias de antemano, Pedro de Vicente

  39. Raul at 22:31

    Hola, Pedro, comprenderás la confianza de trato, pero ya es como si te conociera. Desde hace unos meses estoy como colaborador externo en una pyme de software, con la intención de potenciar el conocimiento en las redes respecto a una determinada aplicación.
    La pregunta en cuestión es si en Linkedin hay margen real para quienes no son directivos de las empresas, como es mi caso. En otras palabras, si es conveniente que entre directamente en la página que la empresa abrió en Linkedin a través del gerente, o bien que lo haga a través de la mía.
    Muchas gracias por tus aportes.
    Raúl

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