Linkedin: Gestiona tu Perfil para Lograr Resultados

Gestionar el Perfil LinkedinTu Perfil Linkedin, no debes olvidar, es como tu Web profesional. De ti depende que sea, bien una simple tarjeta de presentación o, por el contrario, una excelente herramienta de marketing personal, que te va a ayudar a ganar Notoriedad ante el mercado de interés que hayas seleccionado.

 Si quieres convertir tu Perfil Linkedin en un instrumento realmente útil, desde el punto de vista profesional, te cuento algunos consejos que funcionan y cambiarán para siempre tu manera de comportarte en Linkedin:

  1. Elige un Posicionamiento de Experto.

No es lo mismo decir, y este es un caso real,  “Área Manager en XXX para EMEA”. Que decir “Experto en Mercados Emergentes y Redes Internacionales de Distribución en el sector de la maquinara industrial”

No se trata tanto de que la palabra “experto” o “especialista” aparezca en tu Titular Profesional, como de que seas capaz de definir aquello que te diferencia claramente del resto. Observa los dos titulares sugeridos y comprueba como, a través del primero, te conviertes en uno más del montón, en lugar de transmitir, como hace el segundo, un valor diferenciador indudable.

2. Experiencia: Foco y coherencia.

Se coherente con el Posicionamiento seleccionado. Si te defines como “Especialista en Mercados Emergentes y Redes Internacionales de Distribución”, destaca los Logros conseguidos en esa faceta. El Perfil Linkedin no ha de ser una autobiografía profesional, no has de contarlo todo. Focalizate y destaca solo aquello que refuerza el Posicionamiento elegido. Posicionamiento, Foco y Nicho son conceptos que deberían obsesionarte.

3. “Sube” a tu Perfil muestras de tu trabajo.

Linkedin te ofrece más de 20 Aplicaciones que te permitirán subir a tu Perfi Linkedin documentos, pdf, doc, xls, videos y presentaciones profesionales. Diferencia también tu Perfil a través del contenido que compartes en el mismo y no lo limites solamente texto. Cuanto más texto, más esfuerzo se le pide al lector. Introducir Presentaciones PPT, más visuales, Videos o estudios sectoriales en PDF, refuerza tu Posicionamiento de experto, diferencia tu Perfil del de la gran mayoría y hace que el lector pase más tiempo en el mismo.

4. Crea tu Propio Grupo Profesional.

A un Grupo Linkedin puedes invitar a tu target de interés y abrir aquellos debates profesionales que te interesan para poner de manifiesto ese “expertise” profesional que quieres destacar. Como ves, la proactividad es necesaria en Linkedin. Actitudes reactivas chocan, frontalmente, cuando quieres llevar las riendas de tu carrera profesional.

5. Genera y comparte Contenido Original

Esta es, sin duda, la clave más importante para convertir esa Web profesional en la que consiste tu Perfil Linkedin, en una Web muy visitada. Podemos compartir, tanto a través de nuestro Perfil como de los Grupos a los que pertenecemos, contenido de terceros relacionado con nuestro know-how y, sin duda, ganaremos visibilidad y tráfico, pero lo que realmente se va a viralizar y nos va a convertir en referentes dentro de ese nicho de actividad elegido, va a ser el contenido original que seamos capaces de generar. Como he comentado en algún otro post, una cosa es ser visible y otra muy diferente, ser un referente. Solo el Contenido Original nos dará ese valor añadido.

6. Crea tu Blog Profesional

Es la piedra angular sobre la que vas a construir tu Presencia en Linkedin. El Contenido Original que vas a generar, lo vas a alojar en tu Blog Profesional y, desde ahí, enviarás cada post que has creado, a tus Grupos, a tu Actualización Personal y, vía correo Linkedin, a aquellos profesionales que consideres están interesados en ese contenido.

 

En resumen, lo importante en Linkedin, no es tener un Perfil, ni siquiera tener un Perfil desarrollado al 100%. Lo importante es cómo gestionas ese Perfil Linkedin para que destaque, sea visitado, recibas consultas como experto, maximices las invitaciones relevantes de acuerdo con tu expertise y, por último, y más importante, surjan propuestas profesionales de interés. Seguro que existen más tips de interés para todos, apunta el tuyo a través de un comentario y enriquece este, seguro, incompleto post.

There are 7 comments for this article
  1. Pingback: Linkedin: Gestiona tu Perfil para Lograr Resultados | thinkmozzarell,blog,web2.0 marketing magazine
  2. Ovaldo Paltenghi at 13:05

    Estimado SR Pedro de Vicente agradezco nuevamente sus importante consejos pero debo hacer lamentablemente el siguiente comentario.Pagar un servicio como lo que hago con Linkedin.com me habia despertado muchas mayores expectativas en cuanto a lograr contacto laborales o comerciales ,pero la realidad es que recibo no menos de 30 mails promedio por día de temas REITERADOS, relacionados con temas de liderazgo, organizaciones,etc y sus comportamientos etc que se solapan en sus contenidos,y que no me aportan lo fines buscados.
    Por ello creo que de continuar,en un mes,al servicio, lo estaré dando de baja.
    Me gustaría recibir algún comentario personalizado al respecto,siempre estoy abierto a escuchar consejos.
    Mi situación laboral y personal es extremadamente difícil y debo tomar decisiones en lo inmediato.
    Saludos desde Argentina.
    Osvaldo Paltenghi

  3. Pedro de Vicente Author at 18:12

    Hola Ovaldo,
    Estoy convencido de que el Networking es una Actitud y que, las herramientas solo pueden acortar los plazos pero que, por si mismas, no pueden hacer mucho. Me parece que, en base a tu experiencia, es lógico que vuelva a la cuenta gratuita. Eso es lo que yo haría al menos. Creo que, desde que Linkedin eliminó, hace unos meses, la posibilidad de enviar Mensajes Directos a los Contactos de 2º nivel y a los miembros de Grupos Profesionales a los que pertenecemos, en las cuentas Premiun, la diferencia, a la hora de practicar Networking entre la cuenta gratuita y la Premium no es tan importante.
    Como digo en este mismo post, la proactividad en Linkedin es clave para generar confianza en el resto de los profesionales. Esa proactividad conlleva Generación de Contenido Original, es decir, aportación de utilidad hacia los demás. Eso es lo que deja huella y lo que abre puertas aunque, también es una limitación para muchos que, o no tienen tiempo, o no saben de que escribir, (Dios mío, la red está llena de Contenido sobre cualquier tema!!!) o, simplemente, no se atreven a intentarlo.
    Espero haberte ayudado.
    Saludos. Pedro de Vicente

  4. Jose at 22:26

    Yo añadiría, que es interesante, según tu “target”, evidentemente, que el perfil esté en inglés.

  5. Pedro de Vicente Author at 12:00

    Gracias Jose por tu aportación.
    Saludos

  6. domi maniega at 13:03

    Hola Pedro, Me ha gustado tu blog porque es muy sencillo e intuitivo pero más me han gustado las pautas que indicas mostrando cómo podemos sacar más provecho, al menos en mi caso, a una presencia poco cuidada en el medio digital.
    Un abrazo y prosigue con tu labor de “alfabetización” que los demás te lo vamos a agradecer,
    Domi Maniega

  7. Pedro de Vicente Author at 16:51

    Hola Domi,
    Gracias por tu comentario.
    Saludos. Pedro de Vicente

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