Linkedin: Cómo localizar las Empresas de mi red de Contactos

Como ya he dicho en un post anterior, “La Regla de Oro del Networking“, la fortaleza del network radica en el 2º nivel de relación, nivel infinitamente más amplio y con el que disponemos de contactos comunes que nos pueden presentar al target seleccionado. Pues bien, siendo esto así, sería interesante poder conocer los sectores, empresas y cargos que ocupan, nuestros contactos de 2º nivel, porque ésto, al fin y al cabo, nos informaría, por ejemplo, a través de qué personas y a qué nivel de interlocución, podríamos entrar en nuestras empresas objetivo, sea el objetivo el que fuere: vender, captar talento o buscar empleo.

Pues bien, como ya estás imaginando, Linkedin nos ofrece esa importante posibilidad. Como siempre “vayamos al grano”:

Ve al menú principal de Linkedin, en la parte superior de la pantalla. Sitúa el ratón sobre la opción “Empresas”, sin clicar sobre la misma. Verás que se despliega un submenú. Observa que la primera opción es “Busca Empresas”. Clica sobre esa opción y llegas a una pantalla en la que volverás a ver la opción “Busca Empresas”. Clica de nuevo en esa opción y llegarás, entonces, a una pantalla como esta:

Empresas con contactos de 2 nivel

 

Fíjate ahora, en el menú de la izquierda llamado “Matizar por”. Desde aquí puedes definir el campo “Ubicación”, es decir, puedes especificar el país o ciudad en la que quieres definir tu búsqueda de empresas. Normalmente, en el listado inicial de ubicaciones, no verás ni España ni ninguna ciudad del país. Por eso, Linkedin nos ofrece la caja de escritura al final de la sección, para que podamos introducir el país o la ciudad en la que estamos interesados.

Más abajo, también dentro del menú “Matizar por”, puedes ver el campo “Relación”. Desde aquí puedes limitar tu búsqueda solo a aquellas empresas en donde tienes contactos de 1º y 2º grado. En mi caso, como puedes ver, aunque en España tengo más de 32.000 empresas con contactos, “solo”, (entre comillas), tengo unas 11.800 empresas en las que tengo contactos de primer y segundo grado. También, fíjate, puedes matizar tu búsqueda por “Sector” y por “Tamaño de empresa”.

Pero los beneficios de esta opción, no acaban aquí. Cuando entras en una empresa, por ejemplo Atento, Linkedin te informa sobre cómo tu red te acerca a la empresa en cuestión y sobre el nivel de interlocución al que te introducen tus contactos.

Nivel de interlocución enn empresa objetivo

Imagina la utilidad inmensa que esta opción tiene tanto para redes comerciales como para job seekers. Ahora, puedes llegar a tus empresas target de forma referenciada, a través de los contactos compartidos. ¿A qué esperas?. Tanto si buscas empleo como si eres un profesional de la venta, a partir de ahora, lo primero es definir tu target de empresas objetivo, analizar a qué nivel de interlocución puedes entrar y elegir la mejor “ruta social-profesional” que te aproxime a la empresa o empresas elegidas.

NOTA: Este post es una actualización del escrito el 5 de Octubre de 2010. Linkedin ha modificado la navegaciòn en esta opción y es necesario poner al día lo que ha quedado anticuado.

There are 15 comments for this article
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  2. Nora Pojomovsky Forne at 15:29

    Excelente tu post. Muchísimas gracias. No sabía esta manera de segmentar.
    Veía muy hard la segmentación de LInkedin, pero era desconocimiento.
    un saludo

  3. Pedro de Vicente Author at 16:25

    Gracias Nora, por tu comentario.
    La verdadera herramienta para segmentar y analizar la red de contactos es la Página de Búsqueda Avanzada. Allí podrás segmentar por Cargo, Empresa, Ubicaciòn, Palabra Clave, Universisad, Sector, Nivel de Relación, entro otros.
    Saludos. Pedro de Vicente

  4. Florencio Martínez at 17:31

    Enorme. Estoy enganchado a tu blog.

    Es impresionante las posibilidades que nos brinda LinkedIn y que desaprovechamos.

    Muchas gracias por tus aportaciones.

  5. Pedro de Vicente Author at 17:53

    Hola Florencio,
    Gracias por el comentario. Esta opción es una de las utilidades para explorar las diversas vías profesionales que nos abre nuestra red de contactos. Es una gran opción que te permite definir un nicho de empresas y conocer el primer eslavón de la cadena del networking que hemos de construir en cada una de nuestras empresas objetivo. Con independencia de que éste sea vender, buscar empleo, buscar información, socios, inversores, etc…
    Saludos y gracias de nuevo. Pedro de Vicente

  6. Rolando Sánchez at 17:59

    Muchas gracias Pedro:

    Sobre todo por la utilidad de tu comentario y la claridad de explicación,existen muchas posibilidades en Linkedin que gracias a tu aportación me ayudan más a investigar en empresas en busca de oportunidades profesionales.
    Saludos y enormemente agradecido.Rolando Sánchez.

  7. Pedro de Vicente Author at 18:34

    Hola Rolando,
    Con independencia del tipo de oportunidades que dices buscar, siempre es importante, en 1º lugar, analizar e investigar la empresa objetivo y, en 2º lugar, construir tu propio networking dentro de esa compañía. Linkedin, sin duda, y esta utilidad en particular, te va a ayudar enormemente a cubrir ambos objetivos.
    Saludos. Pedro de Vicente

  8. Nieves Huertas at 18:40

    Aziz gracias por el artículo, lo hace realmente mucho más fácil y práctico. Que podamos compartir esto es fantástico y que lo podamos transmitir a los candidatos mucho mejor, ya que están tan enganchados y sensibilizados con estos temas.

    Saludos y gracias de nuevo

  9. Pedro de Vicente Author at 19:03

    Hola Nieves,
    Para vuestros candidatos en procesos de transición profesional es fundamental dominar el uso de Linkedin, al menos, como herramienta de Networking. Es fundamental construir un networking propio dentro de las empresas objetivo. Linkedin nos informa como empezar.
    Saludos y gracias por comentar. Pedro de Vicente

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  13. Rosa at 15:53

    Soy administradora de la página de mi empresa en Linkedin, pero claro no sé como hacer para buscar contactos a través de mi empresa, sin ser yo personalmente quien los invite. ¿es posible? Gracias y disculpe las molestias

  14. Pedro de Vicente Author at 11:37

    Hola Rosa,
    No se pueden buscar contactos a través de un perfil de empresa. Los perfiles de empresa pueden tener “seguidores” pero son ellos los que os tienen que encontrar y, si les gusta lo que ven en dicho perfil, hacerse “seguidores”. Lo único que puedes hacer, es facilitar que tu perfil de empresa sea encontarado, por ejemplo, instalando el pluging “infollow” en otras plataformas sociales de la compañía: web, blog, perfiles de Facebook y Twitter, etc.
    Rosa, por otro lado, lo importante además de construir las diferentes comunidades en Linkedin, es disponer de una estrategia que te permita situar a la marca frente a su mercado actual y potencial, de forma frecuente y consistente.
    Saludos. Pedro de Vicente
    Saludos. Pedro de Vicente

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