Linkedin: Decálogo para una Estrategia de Empresa B2B

Linkedin es una buena plataforma para desarrollar estrategias B2B por parte de las empresas.

Es cierto que, “El Perfil de Empresa”, es un perfil estático que no nos permite establecer y desarrollar relaciones con nuestros clientes actuales y potenciales, pero es que, las verdaderas Comunidades en Linkedin, son Los  Grupos Profesionales y, toda estrategia, queramos o no ha de pasar por ahí.

A continuación, expongo lo que sería el Decálogo que toda empresa B2B ha de cumplir para estar con éxito en Linkedin:

Define claramente el Posicionamiento de la empresa: Target de clientes y valor que aporta el porfolio de la compañía.

  • Invita a tus Clientes y otros stakeholders a ser “Seguidores” de la Empresa.

Es una buena forma de mantenerlos informados de cambios en la compañía: nuevos productos, nuevas contrataciones, posiciones abiertas.

“Sube” tus Productos o Servicios y concreta los beneficios y valores diferenciadores. Sobre todo, cuando se trata de Productos, es una manera excelente de llevar tráfico a la web oficial e incrementar las ventas online.

  • Genera “Recomendaciones online para tus Productos”.

Las Recomendaciones aparecen junto a tus productos; en el Perfil de usuario del profesional que hace la recomendación y, además, se comunica, automáticamente, a toda la red de contactos de 1º nivel de la persona que hace esa recomendación. No hay que olvidar que el 74% de los internautas confía más en las recomendaciones de sus contactos que en la publicidad.

Crea el Grupo e invita a tus clientes actuales y potenciales. El Grupo es la verdadera Comunidad de la compañía en Linkedin. Es el lugar ideal en el que conseguir estar en el “top of mind” de tu mercado.

  • Dinamiza la Comunidad

Introduce contenido relevante para tu mercado y abre debates que generen diálogo y conversación. Escucha a tu mercado, no se trata e vender. Tienes la oportunidad de establecer una verdadera relación con tus clientes, ¿la vas a desaprovechar?.

Es otra posibilidad, compatible con la anterior. Permite el acceso al Grupo de todos los stakeholders de la industria, incluyendo también a profesionales de la competencia. Potencia tu imagen de Liderazgo y transmite mucha credibilidad en la Compañía.

  • Invita a Clientes y Competidores a tu Perfil de Usuario.

Es una buena forma de explorar sus contactos y movimientos. Seguro que, de ese análisis, saldrán nuevas oportunidades profesionales

  • Implica a empleados clave en la estrategía de la Compañía.

Pueden mostrar el Blog Corporativo en sus perfiles de usuario y expandir los posts en sus propios Grupos Profesionales. La empresa gana en alcance y los profesionales ganan visibilidad en su industria.

  • Hazte “Seguidor” de la Competencia.

Los Directivos implicados en la estrategia pueden “Seguir” a su competencia desde el “Perfil de Empresa” de la empresa competidora, de esta manera, estarán informados de las nuevas contrataciones o promociones internas que se producen, los profesionales que salen y los nuevos productos y/o servicios que lanzan al mercado.

There are 58 comments for this article
  1. Pingback: Fabien Deunier
  2. Begoña at 2:24

    Gracias por compartirlo, toda información es poca para aprender más y mejor. Saludos

  3. Sofía at 20:05

    Hola! Muy interesante la nota.
    Me interesaría saber más sobre el punto “Invita a tus Clientes y otros stakeholders a ser “Seguidores” de la Empresa”.
    Estoy investigando Linkedin y no puedo encontrar la manera de lograr “invitar” a mis clientes a hacerse followers de mi empresa.
    ¡Agradecería la ayuda!
    Saludos!

  4. Pedro de Vicente Author at 21:42

    Hola Sofia,
    No puedes enviar una invitación al estilo que lo haces para un perfil de usuario o un grupo. Has de pensar en otro tipo de acciones. Puedes promocionar el Perfil de Empresa de Linkedin a través del blog corporativo o incluyendo enlaces en otras redes sociales, invitando a la gente a que se hagan seguidores porque de esa manera tendrán información exclusiva de tu empresa. Si haces esto último ten en cuenta cumplir con lo que dices. Afortunadamente, desde que podemos compartir actualizaciones desde el perfil de empresa, esto es fácil de hacer.
    Saludos y gracias por el comentario. Pedro de Vicente

  5. Juan Urrios at 11:40

    Buenos días Pedro:
    Lamentablemente Lk debido al bajo nivel de conocimiento por parte de Directivos y empleados en general, está francamente desaprovechado, cuando realmente es una red profesional de calidad y a través de la misma pueden conseguirse resultados excelentes …. poco a poco, en esto todos sabemos que milagros no hay.
    Un abrazo
    JU

  6. Pedro de Vicente Author at 21:13

    Hola Juan,
    Como dices poco a poco las cosas van a más.
    Saludos y gracias por el comentario. Pedro de Vicente

  7. Rafael at 22:54

    ¿Podrías explicar como se desarrolla dentro del perfil de empresa en la pestaña empleo las siguientes opciones:

    1. Que opinan los empleados de tu empresa. 2 Acerca de mi empresa… Es decir, dentro del panel del administrador del perfil de empresa no encuentro esas opciones, ¿Donde están para poder editarlas?.

    También me gustaría saber como añades una foto de cabecera en la pestaña empleo del perfil de empresa (no confundir con la foto de cabecera de inicio, o la de productos)

    Gracias.

  8. Pedro de Vicente Author at 10:00

    Hola Rafael,
    No he tenido ocasión de configurar esa página a la que te refieres de manera que no te puedo ayudar por el momento. Veré si puedo crear, aunque sea temporalmente, una de ellas, para investigar lo que preguntas. Ya te contaré.
    Saludos. Pedro de Vicente

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