El “Titular Profesional” como fuente de Diferenciación

El titular profesional en LinkedinAsí es como llama Linkedin a la definición profesional que introduces justo debajo de tu nombre. Disponemos de 120 caracteres, con espacios incluidos, para definir quiénes somos como profesionales. Como sabes, la mayoría de los usuarios de Linkedin, desgraciadamente, escriben aquí el cargo que desempeñan y la empresa para la que trabajan. Así podemos leer cosas como: “Director Comercial en XXX”, o “Bussiness Controller en YYYY”.

Ciertamente, el titular profesional tiene más importancia de la que puede parecer a primera vista, sobre todo, de cara a generar tráfico hacia nuestro perfil, lo que supone o puede suponer, mayores oportunidades profesionales para nosotros, sean estas nuevos empleos, nuevos proyectos, nuevos contactos, etc.

Ten en cuenta que, cuando alguien hace una búsqueda en Linkedin, la información que aparece en los resultados de esa búsqueda, lo que aparece en la “vista básica” es nuestro Nombre, la Fotografía y el Titular Profesional, además del nivel de relación y los contactos y grupos que tenemos en común. En la vista ampliada, en cambio, hay que añadir la Experiencia Actual y la Anterior. Por tanto, teniendo en cuenta estos pocos datos, debes preguntarte, qué es lo que hace que alguién entre definitivamente en tu perfil, cuando lee ese breve resumen que aparece, además, junto a otros muchos. Pues bien, “el Titular Profesional” puede ser el factor que marque la diferencia.

Entonces, y una vez dicho esto, ¿debo o no definir mi “Titular Profesional” en base al cargo que ocupo y a la empresa en la que lo desempeño?. Mi opinión es que sí y que no. Me explico. Si eres el Director Comercial de Coca Cola, P&G, Danone, etc, por favor, dilo lo antes posible y lo más alto que puedas, en cambio, ¿qué significa ser el Director Comercial de una empresa desconocida?, ¿Qué información estamos ofreciendo al mercado, qué estamos comunicando sobre nosotros, cómo nos estamos “vendiendo”, en el mejor sentido del término? , y lo que es más importante, ¿qué información de valor para los otros, estamos transmitiendo?.

Ilustro la respuesta con el caso de uno de mis clientes, un Area Manager para una empresa de maquinaria cuyo “Titular Profesional” decía: “Area Manager en XXX para EMEA”. Realmente, el nombre de la empresa, en este caso, no aportaba nada a su definición como profesional. Trabajando con él, tratamos de definir cuál era “su propuesta de valor”, es decir, qué es aquello que las empresas, dentro de su sector, más van a valorar de su trayectoria profesional y que por tanto, lo pueden hacer “atractivo” para dichas empresas. Vimos que, aunque su área de actuación era EMEA, también conocía mercados como el Latino Americano. Es decir, que nuestro Area Manager, había gestionado durante años algunos de los llamados Mercados Emergentes: Medio Oriente, Norte de África y LatinoAmérica. Conocía en profundidad a los Dealers en cada país, mantenía los contactos  y un buen nivel de interlocución con cada uno de ellos. Sabía que mercados estaban creciendo y donde podía haber oportunidades de negocio actuales. Pues bien, decidimos cambiar su Titular Profesional de “Area Manager en XXX para EMEA”, a ” Experto en Mercados Emergentes y Redes Internacionales de Distribución en el sector de la maquinaria industrial”. En total, 111 caracteres con los espacios incluidos. Creo, modestamente, que no es ni parecido. En el primer caso, no estamos comunicando aquello que es, realmente, su valor diferenciador, aquello por lo que las empresas van a estar dispuestas a pagar. En el segundo, creo, que conseguimos transmitir algo más: aquello que puede ser valorable, destacable y, por tanto, diferenciador en una trayectoria profesional.

Sabes, el tiempo medio de permanencia de un profesional en una misma empresa está entre 3 y 5 años, lo que significa que, a lo largo de una carrera, cambiaremos de trabajo entre 5 y 8 veces. Creo que ha llegado el momento de considerarte un profesional que “vende” sus servicios a diferentes empresas. No importa si, actualmente, tienes un contrato indefinido. Cada vez más, tu empresa eres TÚ. Se llama “TU NOMBRE Y APELLIDO S.L.” Asi que, aplícate el cuento y empieza a tratar de responder a preguntas como: Quién soy realmente como profesional; por qué me pagan lo que me pagan; qué es lo que se valora de mi; en qué soy realmente bueno; qué logros significativos he conseguido a lo largo de mi carrera; cuáles son las habilidades que me ayudan a conseguir resultados.

Las respuestas a estas y otras preguntas te van a ayudar a redefinir tu “Titular Profesional” y a mostrar a los demás aquello que realmente es valorable y diferenciador. Lo que llamamos tu verdadera “propuesta de valor“. En  marketing se dice que sin propuesta de valor no hay negocio. Algo parecido ocurre a nivel profesional. Sin “Propuesta de Valor Profesional”, estás desaprovechando una gran oportunidad de comunicar a tu mercado, todo o parte, de  aquello que puedes hacer por ellos que, en definitiva, es en lo que los demás pueden estar interesados. No definas nunca tu “Titular Profesional” en términos de QUIÉN ERES, sino en términos de QUÉ PUEDES HACER POR TU MERCADO.

There are 41 comments for this article
  1. Marco Lettera at 21:55

    Me ha encantado tu comentario. Conciso y claro.

    Marco

  2. Manuel Carmona at 19:23

    Muy bien: propuesta única de venta. Aprendido.

  3. jrosell at 7:22

    Entiendo lo que dices. Aun asi ¿no de deberia indicar tu puesto actual en experiencia? Sino tus gerentes puede q se lo tomen a mal que no les hagas branding . Aunque sea microempresa…

  4. Pedro de Vicente Author at 13:37

    Hola a todos,

    Gracias por vuestros comentarios.
    En relación a la pregunta de jrosell decir que, por supuesto, en tu experiencia has de añadir tu posición actual pero, precisamente por eso, en el apartado dedicado al “Titular Profesional”, justo bajo tu nombre, trata de transmitir, como dice en otro comentario Manuel Carmona, tu Propuesta única de Venta.
    Saludos a todos y gracias de nuevo por vuestras aportaciones que enriquecen enormemente este blog. Pedro de Vicente

  5. Pingback: 10 Tips para mejorar tu Perfil Linkedin « EXPRIMIENDO LINKEDIN
  6. Sara del Valle Ruiz at 2:24

    @PedrodeVicente Me ha encantado tu artículo El “Titular Profesional” como fuente de Diferenciación http://bit.ly/daDSya via @AddToAny

  7. Isabel Lozano at 10:59

    Pedro, un articulo muy interesante. Gracias por compartirlo.

  8. Pingback: El Perfil Linkedin para Job Seekers » EXPRIMIENDO LINKEDIN
  9. Loreto Almodóvar at 21:50

    ¡Magnífico consejo! mucha gracias
    Aunque me plantea una duda ¿qué ocurre cuándo cuentas con 2 perfiles?

    En mi caso, todos mis estudios están enfocados al campo de RRPP, imagen corporativa, organización de actos de empresa y he tenido la suerte de poder dedicarme intensamente a ello y con éxito, pero solo durante 4/5 años. No puedo competir.
    Sin embargo, mi gran experiencia profesional es como secretaria ejecutiva, un terreno que domino pero donde no puedo avanzar

    ¿Intento unirlos: secretaria ejecutiva con experiencia en el campo RRPP, etc..? ¿qué me recomiendas?
    Gracias

  10. Teresa at 11:13

    Muchas gracias Pedro por tu comentario. QUÉ PUEDO HACER POR TÍ, es un magnífico titular, incluso sería estupendo incorporarlo en la lista de nuestras normas vitales.
    un saludo

  11. Pedro de Vicente Author at 11:57

    Gracias Teresa. Me alegra que lo que escribo te haya ayudado. Te animo a que sigas participando.
    Saludos. Pedro de Vicente

  12. Pedro de Vicente Author at 12:27

    Hola Loreto,
    gracias por tu comentario. Es importante saber que lo que haces le es útil a los demás.
    Con respecto a tu pregunta lo importante es saber que es lo que tu realmente quieres y atreverte a ir a por ello.
    Además, no es lo mismo estar trabajando como, según parece, tu estás que estar en situación de desempleo. Creo que tu experiencia de 5 años en MK es más que suficiente para intentar enfocar tu perfil hacia esa dirección. El resto de tu experiencia, por supuesto, también debes reflejarla, tal y como lo haces en tu perfil pero, ensalzando aquellas responsabilidades quemás tengan que ver con el trabajo que realizaste en posiciones de MK.
    Saludos. Pedro de Vicente

  13. Loreto Almodóvar at 23:22

    Buenas tardes Pedro y muchísimas gracias por tu rápida respuesta y consejo que me aclara las dudas y además me gusta.
    Lo aplicaré, sin duda.

    Un saludo,
    Loreto

  14. Pingback: 10 cuestiones de aspecto en redes profesionales | Formación Profesional
  15. Clever at 23:34

    Gracias, muy buen artículo
    Slds
    CSE

  16. Margarita at 13:40

    Gracias por todo lo que explicas en tu web, a muchos de nosotros nos sirven para empezar a entender linkedin.
    Yo soy una recién licenciada con poca experiencia profesional y no sé cómo podría poner mi Titular Profesional de una manera diferente, ahora tengo puesto esto “Lda. Ciencias Ambientales en búsqueda activa de empleo”. Al no tener ninguna especialización definida ni gran experiencia no sé cómo llamar la atención hacia mi perfil.

    Muchas gracias por todo

  17. Pedro de Vicente Author at 20:51

    Hola Margarita,
    Gracias por tu comentario.
    En relación a tu pregunta, personalmente no creo que el Titular Profesional sea el lugar en el que indicar tu etado de búsqueda activa de empleo. Puedes dejar la Posicon Actual en blanco, con lo que dejas claro que estás desempleada o puedes utilizar esa misma posición para comunicar que estas en búsqueda activa.
    En el Titular has de transmitir tu Posicionamiento. Es clara tu especialización, Ciencias Ambientales, a lo que añadiría valores profesionales que te diferencias: idiomas que hablas, experiencia aunque sea breve, etc. Lo importante es comunicar qué puedes aportar a tu mercado empleador: muchas ganas, compromiso con la empresa y el proyecto, ilusión y energía. Cada uno ha de analizar aquello que pueden valorar las empresas de perfiles que, como el tuyo, están empezando en el mercado laboral.
    Espero que te sirva.
    Saludos. Pedro de Vicente

  18. MÒNICA at 20:23

    Gracias por los consejos! ya están aplicados.. espero me ayuden a cambiar de trabajo y seguir mejorando.

  19. Pedro de Vicente Author at 13:24

    Hola Mónica,
    Linkedin es la suma de muchos pocos. Un buen Titular Profesional te va a generar más visitas, pero hay otros factores en tu Perfil que terminarán por hacer que esa visita se convierta en la oportunidad de cambio que deseas.
    Gracias por tu comentario.
    Saludos. Pedro de Vicente

  20. Eva at 17:06

    Buenas tardes y perdone mi atrevimiento.

    Quería hacerle una consulta, ¿es conveniente colocar en el titular, “en busqueda activa de empleo”, sobre todo si se trata de personas que no tienen experiencia…

    Gracias

  21. Pedro de Vicente Author at 17:14

    Hola Eva,
    Como comento muchas veces, el Titular no es lugar adecuado para hacerlo. Puedes hacerlo en tu Extracto o incluso en posición actual, dejando claro, el cargo que buscas y que te encuentras en proceso de búsqueda.
    Saludos. Pedro de Vicente

  22. Pingback: Cómo buscar trabajo con Linkedin | Exprimiendo Linkedin
  23. Pingback: 7 Trucos para Diferenciar tu Perfil Linkedin | Exprimiendo Linkedin
  24. Jesus Camiruaga at 14:27

    Intento describirme en el apartado “Titular profesional” pero solo tengo espacio para poner mi cargo, nada más. Debería tener los 120 caracteres para poder escribir pero no los tengo. No sé si debería activar alguna pestaña del programa. No hay manera.

  25. Pedro de Vicente Author at 14:04

    Hola Jesus,
    Desde la vista “editar perfil” tienes la opción de editar ese apartado e introducir esa descripción profesional que comentas. Como comentas deberías disponer de los 120 carácteres con espcios incluidos para hacerlo.
    Por favor, comprueba que, efectivamente, te encuentras dentro del apartado que comentas, y que se encuentra debajo justo del nombre que encabeza el tu perfil.
    Saludosm y gracias por comentar, Pedro de Vicente

  26. Ricardo Gonzalez Luna at 17:52

    Muy claro e importante. ¡Sobre todo di tu actual puesto no es lo que quieres seguir haciendo!

  27. Pingback: Cómo optimizar vuestro perfil en linkedin para ser más competitivos - Comenzando de Cero
  28. Ana Sola at 18:24

    Hola Pedro

    Acabo de descubrir tu página y antes de nada, me gustaría felicitarte por ella. Buen trabajo.

    Por otra parte, tengo una duda sobre el titular que espero puedas resolverme (aunque este post tenga ya un tiempo…) Yo tengo mi perfil en castellano, inglés y alemán (el principal es el de castellano). Pero cuando comparto cosas en grupos profesionales, aparece mi titular en inglés. ¿Hay alguna manera de cambiar eso? ¿O es que resulta que, si tienes el perfil en inglés, aparece por defecto así en los grupos? Me gustaría que apareciese en castellano…

    Gracias de antemano. Un saludo:

    Ana Sola

  29. Pedro de Vicente Author at 14:25

    Hola Ana,
    Mira primero si los diferentes perfiles los tienes en las plantillas de idioma adecuado. Me explico, a veces, escribimos el perfil en castellano en la platilla en inglés y eso puede provocar este tipo de cosas. De todas maneras, si todo lo tuvieras bien, desde el centro de ayuda, envía un correo a Linkedin, explicando lo que te ocurre porque se trata de algo fuera de lo común.
    Saludos, Pedro de Vicente

  30. Alejandro Villar at 18:35

    Estimado Pedro,
    Soy un debutante en Linkedin que recien descubre tu blog y ante todo quiero felicitarte por el trabajo y agradecerte por la ayuda que nos brinda.
    Me resulta dificultoso definir mi titular profesional dado que he tenido experiencia en muchas áreas de empresas de manufactura. Me defino mas como un generalista mas que como un especialista.
    Y realmente no se si eso tiene algun valor diferencial.
    Puedes aconsejarme al respecto?
    Saludos, Alejandro Villar

  31. Pedro de Vicente Author at 5:15

    Hola Alejandro,
    Buena intuición. En redes como Linkedin las definiciones generalistas te hacen aparecer en los resultados de búsqueda junto a decenas de miles de profesionales lo que dificulta que esa aparición se convierta en oportunidad. Lo ideal es que el Titular Profesional transmita tu propuesta de valor, es decir, aquello que puees hacer por tu mercado empleador o comprador.
    Por otro lado, con independencia de ese Titular Profesiona, puedes asociar tu perfil a keywords como el cargo, que es más bien generalista, y a keywords que ponen de manifiesto tu expertise profesional. Esas keywords las llamamos de “long tale” porque tienen dos, tres o más términos.
    Te adjunto un post que lo explica con más detalle.
    Espero que te ayude: http://bit.ly/10OZnqj
    Saludos, Pedro de Vicente

  32. Pingback: Cómo optimizar vuestro perfil en linkedin para ser más competitivos | Muñozparreño
  33. Rodrigo at 13:50

    Hola Pedro. Muchas gracias por todos tus consejos. Me estoy intentando poner las pilas en Linkedin leyendo tu blog, ya que soy un recién licenciado que busca su primer empleo y veo fundamental un buen uso de esta red.
    ¿Qué sería lo más efectivo para introducir en el campo de titular profesional? Yo considero el nombre de mi titulación, pero que puedo incluir como valor diferencial?
    Gracias!

  34. Pedro de Vicente Author at 15:45

    Hola Rodrigo,
    Si eres recién graduado, lo mejor es que incluyas tu titulación más la posición que estás buscando. Deja claro, al usuario que llega a tu perfil, qué estás intentando conseguir. Por ejmplo: “Licenciado en económicas por la Universidad de XXXXX, con enormes ganas de trabajar como Analista Financiero” .
    Aquí tienes 120 caracteres para incluir también idiomas, si los hablas, y experiencia intercultural, si has estado de Erasmus.
    Espero que te sirva.

    Saludos, y gracias por comentar, Pedro de Vicente

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