Linkedin: cómo construir una enorme red de contactos de calidad

25.febrero.2014.Escrito por Pedro de Vicente en Estrategia Linkedin
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Linkedin contactos profesionales 300x300 Linkedin: cómo construir una enorme red de contactos de calidadUno de los grandes beneficios de esta red profesional que es Linkedin, es la capacidad que se nos brinda de localizar, exactamente, al profesional o directivo objetivo que nos interesa, es decir, la capacidad de ultrasegmentar y, por tanto, de poder construir una comunidad profesional de gran calidad, entendiendo por tal, aquella que facilita el logro de los objetivos que se quieren conseguir.

Gran parte del éxito de tu proyecto en Linkedin va a depender de este factor, es decir, de que los profesionales que forman parte de tu red sean, verdaderamente, aquellos profesionales que tiene capacidad para decidir si te contratan o no, si te compran o no, o si invierten o no en tu negocio, proyecto o ONG.

A continuación quiero contarte los 3 tipos de profesionales que, en todos los casos, han de formar parte de tu red de contactos para que, cualquier acción que emprendas en Linkedin, tenga mayores probabilidades de éxito.

1º.- El target profesional definido

Aunque parezca una verdad evidente, no está de más comentarla porque, para muchos profesionales, definir la materia prima con la que construir su red de contactos, no es tan fácil ni evidente, y suele ser uno de los errores más graves que se comenten.

Sí los directivos y/o profesionales con los que quieres generar oportunidades profesionales son “Directores Financieros de empresas de más 500 empleados” estos, por supuesto, han de estar en tu red.

ultrasegmentacion Linkedin Linkedin: cómo construir una enorme red de contactos de calidad

Como puedes ver en la imagen de arriba, la búsqueda se ajusta perfectamente al target directivo de interés, y la realizo tanto en mi red extendida, 2º y 3º nivel de relación, como en aquellos grupos de Linkedin en los que he localizado a este tipo de profesionales.

.- Resultado: Mi primer nivel de relación, es decir, la red de contactos directos, llena del directivo objetivo. O lo que es lo mismo, una comunidad profesional muy segmentada, de altísima calidad y que me acerca, de forma decisiva, a los objetivos del proyecto.

.- Posibilidades que ofrece: Poder situar tu proyecto o marca, con la frecuencia que decidas, ante tu mercado actual y potencial objetivo, tanto a través de la compartición de contenidos de interés vía perfil de usuario, como a través del buzón de Linkedin, ya que al formar parte de mi red de contactos directos, puedo comunicar directamente, sin tener que recurrir a los mensajes Inmail. En cualquier caso, conseguimos una doble vía que te permite impactar sobre el target de interés con la frecuencia que necesite el proyecto.

Desgraciadamente, muchos “profesionales”, utilizan esta última opción para hacer spamm y no se dan cuenta, de que la ultrasegmentación de la que hablamos, exige ultrapersonalización en los mensajes, desperdiciando, por tanto, una gran oportunidad de aportar un valor añadido a ese mercado potencial al que queremos “seducir”.

2º.- Superconectores del área financiera y reclutadores especializados

También en Linkedin tiene aplicación la regla de Pareto. Podemos suponer que el 20% de los profesionales del área financiera de este país, pueden conectarnos con el 80% o el 90% restante.

 Superconectores Linkedin Linkedin: cómo construir una enorme red de contactos de calidad

Observa la imagen de arriba. Lo que hemos hecho es localizar a los “directores financieros” con más conexiones para, de esta manera, nutrir los niveles 2º y 3º de tu red con más profesionales target. Y es que, cuando utilizamos Linkedin como herramienta de marketing de atracción, la red extendida es una parte fundamental en tu estrategia, y el target definido ha de formar parte, no solo de tu primer nivel de relación, sino de toda tu red.

Por otro lado, los profesionales del reclutamiento son los profesionales más conectados del mundo. Son, por lo tanto, superconectores. Localizar e invitar a conectar a reclutadores, especializados en la captación de talento dentro del área financiera nutre, también de manera decisiva, la red extendida con el tipo de directivos que necesitas. Nunca haremos acción alguna con este contacto, sólo lo “utilizaremos” para alimentar nuestra red con el tipo de directivo ante el que quiero ganar exposición y generar oportunidades profesionales y/o de negocio.

.- Resultado: Mi red extendida, considerada como área de prospección, me ofrece ahora muchas más posibilidades de éxito, es decir, más posibilidades de localizar a los directivos de interés. Pero, como herramienta de marketing, esto es, considerando tu pirámide de relación como tu audiencia potencial, los contenidos que compartes, pueden alcanzar ahora, a varios cientos de miles o millones de profesionales más,, gran parte de ellos, objetivos del proyecto.

 superconectores Linkedin Linkedin: cómo construir una enorme red de contactos de calidad

Observa en la imagen de arriba, como redes de contactos de un tamaño similar en el primer nivel, gracias al efecto de los superconectores y de los reclutadores, muestran una diferencia absoluta en el resto de los niveles.

.- Posibilidades que ofrece: Cuando los contenidos que compartimos, alcanzan tu red extendida, el 2º y 3º nivel de relación, dichos contenidos alcanzan a profesionales target que, como consecuencia, no solo nos conocen y nos pueden invitar a conectar, cosa importante para alcanzar comunidades profesionales ultrasegmentadas, muy focalizadas pero, al mismo tiempo, de gran tamaño, sino que al tratarse de contenidos especialmente generados para ellos, nos ayudan a su difusión, cada vez que lo recomiendan o realizan algún comentario sobre el mismo.

3º.- Profesionales activos en Linkedin, pero del área financiera.

En este caso, lo importante es que pertenezcan al área financiera y que sean activos, es decir, que compartan contenidos, lo recomienden, participen en grupos, etc. No es importante que sean Directores Financieros aunque, si lo son, todavía mejor. Quiero tener en mi red de contactos, a profesionales del área, que me ayuden a difundir los contenidos que genero y/o comparto, y que me ayuden a dinamizar mi propia red.

Directivos activos Linkedin: cómo construir una enorme red de contactos de calidad

Como resultado, desde el principio, podemos disfrutar de redes ultrasegmentadas, pero al mismo tiempo, activas y con un buen número de interacciones. Redes a través de las cuales, se difunden los contenidos que generamos, alcanzando a un gran número de profesionales objetivo que se encuentran a dos, tres o, incluso, cuatro grados de distancia de nosotros, expandiendo la marca y su expertise y situándola ante decenas de miles de profesionales.  No tener en cuenta esta capacidad de ultrasegmentación de Linkedin a la hora de generar tu comunidad profesional, es uno de los mayores errores que podemos cometer.

No renuncies a construir una enorme comunidad profesional de CALIDAD porque, sin duda, es, seguramente, la clave más importante para el éxito de tu proyecto. Cualquier acción que realices en Linkedin, sea estratégica, táctica, o de guerrilla, tendrá mejor o peor resultado, dependiendo, de forma fundamental, de la calidad de la comunidad profesional que has sido capaz de crear.

 

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Linkedin, ¿quién ve el contenido que compartes?

15.enero.2014.Escrito por Pedro de Vicente en Estrategia Linkedin
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linkedin 150x150 Linkedin, ¿quién ve el contenido que compartes?Desde hace pocas semanas en Europa, siete meses en USA, Linkedin facilita, en tu página de inicio, estadísticas sobre la difusión de los contenidos que compartes a través de tu perfil de usuario. Esta información, bajo el título, “quién ha visto tu actualización”, permite que conozcas, no solo el alcance de los mismos, es decir, el número de personas que hacen click en el enlace compartido, sino y muy importante, el número real de interacciones que genera y la difusión consiguiente que provoca a través de tu pirámide de relación.

 En este post expongo algunos aprendizajes sencillos pero importantes que puedes extraer de esta valiosa información.

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5 herramientas esenciales para ser efectivo en Linkedin

27.noviembre.2013.Escrito por Pedro de Vicente en Linkedinmarketing
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Linkedin apps 5 herramientas esenciales para ser efectivo en Linkedin En Linkedin no basta con estar, sino que es necesario “gestionar la presencia”, lo que incluye, entre otras cosas, definir el target profesional de interés, la frecuencia con la que te quieres situar ante ese target directivo y, tan importante o más que las anteriores, qué quieres que ese mercado profesional objetivo conozca de tí.

 Para “gestionar esa presencia”, los contenidos que generas y compartes, o que seleccionas y compartes, son clave. En este post, hablo de herramientas externas a Linkedin pero que son fundamentales para ser activo y eficaz en esta red profesional. Herramientas que te van a permitir, disponer y organizar la compartición de los contenidos que permitirán situar, a ti y a tu expertise profesional, ante decenas de miles de profesionales ante los que te interesa ganar visibilidad de cara a desarrollar nuevas relaciones profesionales, la base para crear nuevas oportunidades de empleo, de negocio, de inversión, etc.

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10 acciones eficaces que puedes realizar cada día en Linkedin

22.octubre.2013.Escrito por Pedro de Vicente en Estrategia Linkedin, Linkedinmarketing
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Linkedin 300x180 10 acciones eficaces que puedes realizar cada día en Linkedin Uno de los secretos del éxito en Linkedin es trabajarlo cada día. Es muy difícil, después de 8 o 10 horas de duro trabajo, dedicarle tiempo a cualquier cosa, también a Linkedin.

Las siguientes líneas son una pequeña guía práctica con 10 acciones que puedes realizar en Linkedin, cada día, para sacarle partido a esta herramienta y convertirla en un arma eficaz que genere oportunidades.

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Linkedin, si no compartes no existes

10.septiembre.2013.Escrito por Pedro de Vicente en Estrategia Linkedin, Linkedinmarketing
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Marketing linkedin 300x157 Linkedin, si no compartes no existesImplementar una estrategia que genere oportunidades profesionales en Linkedin, debe incluir el tomar decisiones sobre cuándo y cómo aparezco ante el target directivo que conforman las diferentes comunidades profesionales a las cuales perteneces.

La gran mayoría de usuarios, hablo del 90%, no son muy activos en esta red profesional. No crean contenido propio, ni comparten contenidos de terceros relacionados con su expertise profesional. Si este es tu caso, te pregunto, “si no compartes, ¿cuándo te sitúas ante el mercado potencial que representan tanto tu red de contactos como los grupos profesionales a los que pertences?” y, tan importante como la anterior, “si no compartes, ¿cómo te va a percibir ese mercado profesional, qué puede saber sobre tí?

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Linkedin y el límite de las 3.000 invitaciones a conectar

30.julio.2013.Escrito por Pedro de Vicente en Contactos Linkedin, Estrategia Linkedin
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contactos linkedin Linkedin y el límite de las 3.000 invitaciones a conectarLinkedin, con independencia del tipo de cuenta que tengas, impone un límite  máximo de 3.000 invitaciones a conectar, que puedes enviar a lo largo de la vida de ese perfil. Este post ofrece algunas soluciones para reducir el efecto de ese límite, y poder contar con una gran red de contactos, de decenas de miles de profesionales, ante los que puedas ser visible, en cuyas búsquedas puedas aparecer, y con los que puedas crear nuevas relaciones profesionales, que puedan generar nuevas oportunidades de negocio y/o de empleo.

Más abajo, te cuento las tres soluciones principales que llevarán tu red de contactos en Linkedin, al siguiente nivel.

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¿Por qué nos engaña Linkedin?

25.junio.2013.Escrito por Pedro de Vicente en Estrategia Linkedin
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Por qué nos engaña Linkedin ¿Por qué nos engaña Linkedin? Linkedin te aconseja, encarecidamente, que solo invites a profesionales que conoces. Estoy absolutamente en contra de ese consejo y, estoy convencido, de que seguirlo perjudica, enormemente, el que puedas exprimir Linkedin al máximo. Este post da argumentos a favor de la tesis contraria, y defiende la idea de que lo importante en Linkedin, no es que te conozcan personalmente, sino que se conozca la utilidad y el valor que puedes aportar.

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Linkedin convertirá la opción “Contactos” en un CRM inteligente

04.junio.2013.Escrito por Pedro de Vicente en Contactos Linkedin
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Linkedin va a transformar la actual opción “Contactos” en un sistema inteligente que te ayuda a gestionar de forma sencilla, la relación a medio y largo plazo, con los contactos profesionales de interés, sean estos contactos en Linkedin o no. En esta enriquecida opción “Contactos” de Linkedin, podrás integrar los registros profesionales de otras plataformas online, con las que trabajas habitualmente y, hacerlo además, como enlaces vivos, de manera que dichos contactos estarán permanentemente actualizados aunque se produzcan cambios en esas terceras plataformas.

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Exprimiendo Linkedin y Hoyreka unen fuerzas

22.abril.2013.Escrito por Pedro de Vicente en Empresas Linkedin
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la union hace la fuerza 300x199 Exprimiendo Linkedin y Hoyreka unen fuerzas Quiero ofrecerte, de forma totalmente gratuita, la definición de las líneas maestras que tu estrategia de empresa en  Linkedin debiera contemplar, si me visitas en OMExpo Madrid 2013 este miércoles 24 o el jueves 25 de abril en el pabellón 6 de IFEMA.

No veo mejor manera de celebrar contigo mi incorporación al proyecto de hoyreka!, www.hoyreka.com, empresa internacional especialista en la generación de contenidos para el desarrollo e implementación de estrategias de marketing de contenidos.

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Linkedin: cómo lograr un buen Posicionamiento seo en Búsquedas Relevantes

09.abril.2013.Escrito por Pedro de Vicente en Perfil Linkedin
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Posicionamiento seo Linkedin 300x178 Linkedin: cómo lograr un buen Posicionamiento seo en Búsquedas Relevantes Algunas cosas importantes han cambiado en este tema de cómo lograr un buen posicionamiento seo en Linkedin desde que escribí “Seo para tu perfil Linkedin” hace ya más de dos años. Ahora, al igual que antes, puedes asociar tu perfil con el cargo o la especialidad para lograr un buen posicionamiento en esta red social profesional llamada Linkedin pero ahora, en cambio, es mucho más efectiva y real, la posibilidad de lograr también ese buen posicionamiento seo, en relación a competencias profesionales que has desarrollado a lo largo de tu carrera y, de esa forma,  hacer que tu perfil Linkedin aparezca ante búsquedas en las que, verdaderamente, aportas un valor palpable y claramente identificable.

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