Linkedin va a transformar la actual opción “Contactos” en un sistema inteligente que te ayuda a gestionar de forma sencilla, la relación a medio y largo plazo, con los contactos profesionales de interés, sean estos contactos en Linkedin o no. En esta enriquecida opción “Contactos” de Linkedin, podrás integrar los registros profesionales de otras plataformas online, con las que trabajas habitualmente y, hacerlo además, como enlaces vivos, de manera que dichos contactos estarán permanentemente actualizados aunque se produzcan cambios en esas terceras plataformas.

 Quiero ofrecerte, de forma totalmente gratuita, la definición de las líneas maestras que tu estrategia de empresa en  Linkedin debiera contemplar, si me visitas en OMExpo Madrid 2013 este miércoles 24 o el jueves 25 de abril en el pabellón 6 de IFEMA.

No veo mejor manera de celebrar contigo mi incorporación al proyecto de hoyreka!, www.hoyreka.com, empresa internacional especialista en la generación de contenidos para el desarrollo e implementación de estrategias de marketing de contenidos.

 Algunas cosas importantes han cambiado en este tema de cómo lograr un buen posicionamiento seo en Linkedin desde que escribí “Seo para tu perfil Linkedin” hace ya más de dos años. Ahora, al igual que antes, puedes asociar tu perfil con el cargo o la especialidad para lograr un buen posicionamiento en esta red social profesional llamada Linkedin pero ahora, en cambio, es mucho más efectiva y real, la posibilidad de lograr también ese buen posicionamiento seo, en relación a competencias profesionales que has desarrollado a lo largo de tu carrera y, de esa forma,  hacer que tu perfil Linkedin aparezca ante búsquedas en las que, verdaderamente, aportas un valor palpable y claramente identificable.

  La guía Exprimiendo Linkedin, pretende ser tu hoja de ruta para moverte por Linkedin, conocer los territorios que merecen la pena ser visitados y focalizar tus esfuerzos en aquellas áreas en que serán, verdaderamente, rentables y beneficiosos, términos estos que, en Linkedin, no significan otra cosa que, generadores de oportunidades profesionales: más empleo, más clientes, más proyectos, más inversores… Un completo manual sobre Linkedin que te explica paso a paso cómo exprimir hasta la última gota.

En el nuevo perfil de Linkedin, han desaparecido las aplicaciones tal y como las has conocido hasta ahora. En el nuevo perfil no existe un Directorio de Aplicaciones ni es necesario instalar nada en él. Por el contrario, ahora dispones de la posibilidad de compartir enlaces, directamente, en el “Extracto”, y en cada uno de los apartados de las secciones “Experiencia” y “Formación”.

 Linkedin, lo digo siempre, es una herramienta que te permite poner de manifiesto tu expertise profesional ante grandes audiencias profesionales. Todo lo que no sea moverte a ese nivel de “demostración”, es infrautilizar la herramienta y, conlleva bajos ratios de conversión del tráfico que recibes en oportunidad profesional.

En Linkedin es necesario que conozcas las llamadas zonas de prospección, porque son los lugares en los que vas a localizar a tus clientes potenciales. Aunque en Linkedin puedes encontrar varios lugares que son fuentes potenciales de leads, en este post voy a hablar de las tres áreas principales que deben alimentar tu proyecto:

Linkedin, desde el punto de vista de negocio, es una gran base de datos. En la actualidad, con más de 175 millones de usuarios  y más de 5 millones de empresas, no cabe duda de que tu mercado potencial se encuentra entre ellos.

De acuerdo con Hubspot, Linkedin es un 277% más efectivo en la generación de leads que plataformas como Twitter o Facebook, cuando hablamos de negocios B2B, es decir, de empresas que venden a empresas.

La generación de valor en Linkedin es un proceso que pasa por una serie de etapas que, conforme utilizo la herramienta, me parecen cada vez más claras:

Lo importante en Linkedin no es ser visible, sino ser relevante para tu mercado potencial. Aquí van algunas de las claves más importantes para que puedas conseguirlo:

Linkedin es una herramienta y no un fin en sí mismo, lo que significa que los objetivos que diseñes aquí no pueden hacer que te quedes pegado al ordenador, sino que han de llevarte a salir a la calle y reunirte con profesionales relacionados con tus empresas objetivo, han de sacarte del ámbito virtual para acercarte a empresas y directivos “de carne y hueso”. Transformar tus contactos virtuales en relaciones profesionales es el fin primordial cuando lo que quieres es generar oportunidades profesionales y de negocio.