4 cuestiones clave en Linkedin que no deberías dejar de contestar

22.abril.2014.Escrito por Pedro de Vicente en Estrategia Linkedin
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Linkedin 300x255 4 cuestiones clave en Linkedin que no deberías dejar de contestar La mayoría de nosotros, nos hemos iniciado en Linkedin sin tener una idea clara de para qué sirve esta plataforma profesional y, claro, más temprano que tarde, hemos de enfrentarnos, con preguntas de este tipo, si queremos ser eficaces y generar oportunidades:

  • ¿De qué modo puedo ser útil a mis comunidades profesionales?
  • ¿Ante qué cargos profesionales  quiero ganar visibilidad, y por qué?
  • ¿Cómo voy a hacerme visible?
  • ¿Cómo quiero ser percibido?
  • ¿Qué valor aporto a mis comunidades profesionales?

La existencia de las redes ha hecho que, cada uno de nosotros como individuos, podamos alcanzar grandes audiencias profesionales. Este hecho ha traído consigo que nos veamos obligados a pensarnos en términos de marketing: cuál es nuestra propuesta de valor como profesionales; aportamos algo diferente; cómo lo comunicamos; cuál ha de ser mi posicionamiento profesional, etc.

marketing personal 4 cuestiones clave en Linkedin que no deberías dejar de contestar Dar respuesta a esta cuestión es primordial para desarrollar una estrategia clara en Linkedin. Necesitas poner en valor tu experiencia, tu saber hacer. Ser consciente de ello es clave no solo en Linkedin, sino para toda tu carrera profesional. Así pues, empieza tratando de analizar tu carrera en base a aportaciones realizadas a las empresas en las que has trabajado. Proyectos en los que has participado, y que han tenido algún impacto para el departamento, el área funcional, la empresa en su totalidad o una empresa cliente, son la materia prima con la que construir esa propuesta de valor. Los logros profesionales, si has tenido relación con ventas y/o marketing, expresados en porcentajes de crecimiento de la cifra de ventas y su repercusión sobre cuenta de resultados, también son “datos” muy útiles para definir esa propuesta de valor personal.

 A modo de ejemplo, decirte que en mi caso, mi propuesta de valor es la de ”implementar estrategias que generan negocio en Linkedin”. Esta idea, aparece tanto en mi “Titular Profesional” como en el “Extracto” del perfil de Linkedin. Es esa propuesta de valor los “ladrillos” con los que construyo mi perfil. Si le echas un vistazo, verás que esa idea aparece constantemente a lo largo del perfil: la experiencia que atesoro y todo lo que, gracias a ella, puedo hacer por mi mercado potencial.

Titular profesional Linkedin 300x102 4 cuestiones clave en Linkedin que no deberías dejar de contestar

 

  • ¿Ante qué profesionales quieres ganar mayor exposición?

Linkedin, como ya sabes, es una plataforma que te permite crear, a tu alrededor, una red de profesionales ante los que puedes hacerte muy visible, con el objetivo de construir nuevas relaciones y generar oportunidades profesionales.

Esa red que puedes crear, puede estar conformada, única y exclusivamente, con aquellos profesionales que te interesan, aquellos a los que puedes aportar valor, bien a través de tu experiencia y saber-hacer, bien en forma de productos y/o servicios. Por esta razón, esa red de contactos, en sus tres niveles debiera ser, al menos en parte, tu mercado potencial, empleador o comprador, el lugar en donde generar las oportunidades profesionales de las que estamos hablando.

Red contactos y mercado objetivo 4 cuestiones clave en Linkedin que no deberías dejar de contestar

Define sector o sectores en los que eres competitivo debido a tu experiencia, aquellas empresas a las que más valor puedes aportar, y posiciones objetivo, bien a las que aspiras porque buscas empleo, bien a cuyos directivos quieres vender, porque buscas negocio, y pon el foco en ellos. En Linkedin, “no matas moscas a cañonazos”, al contrario, se trata de un rifle de mira telescópica, puesto que puedes localizar, exactamente, a aquellos profesionales que más y mejor van a valorar tu experiencia.

 Al construir tu red de contactos con los perfiles adecuados, defines la calidad de la misma y, por tanto, el mayor o menor éxito de las acciones que implementas. Cuanto más foco, mayor difusión tendrán los contenidos que compartes, mejor respuesta habrá a los mensajes que envias, más puertas abrirás y más oportunidades generarás.

  • ¿Cómo hacerme visible ante mis comunidades profesionales?

Pensar que por tener un perfil en Linkedin ya es suficiente para ser visible es engañarse, lo mires por donde lo mires.

Como ya he dicho en otras ocasiones, Linkedin no es un lugar en donde ser encontrado, sino, por el contrario y principalmente, es un lugar en donde hacerse visible de forma proactiva.

Tráfico al perfil Linkedin 4 cuestiones clave en Linkedin que no deberías dejar de contestar

Como se aprecia en la imagen, este perfil ha sido visto sólo 82 veces en un periodo trimestral, pero, 55 de esas 82 veces, lo fue en las últimas dos semanas, desde el momento en que comenzamos a compartir contenidos.

Sin una estrategia de contenidos es muy difícil incrementar, de forma significativa, tu nivel de exposición y, por tanto, las oportunidades profesionales. Son los contenidos, las herramientas mediante las cuales situamos nuestra marca ante ese mercado objetivo.

  • ¿Cómo quiero ser percibido por esos profesionales objetivo?

Si, como ya te he contado más atrás, tu red de contactos es tu mercado potencial, que no es otra cosa que el conjunto de profesionales a los cuales puedes aportar valor a través de tu expertise profesional, es ese expertise, ese saber-hacer, el que debe ser puesto de manifiesto a través de los contenidos que creas y compartes.

 Ya conté que Linkedin te permite demostrar, ante centenares de miles de profesionales, un montón de cosas: el conocimiento práctico que has adquirido a los largo de los años, tus áreas de expertise profesional, el tipo de problemas a los que aportas soluciones, capacidades profesionales de gestión, éxitos y logros profesionales, implicación y motivación con tu profesión, aquello con lo que disfrutas en tu trabajo, cómo ayudas a otros a hacer las cosas mejor, etc.

ser percibido en Linkedin 4 cuestiones clave en Linkedin que no deberías dejar de contestar

 Resumiendo, es bueno hacer un parón tanto mental/intelectual como en las acciones que llevamos a cabo en Linkedin para, de esta forma, darnos tiempo a contestar a estas cuestiones que considero básicas. No hacerlo puede implicar el que estemos construyendo “un gigante con pies de barro”: no estemos comunicando valor sino, simplemente, detallando cargos y empresas en las que hemos trabajado; no estemos definiendo ni seleccionando un segmento directivo adecuado, sino invitando y aceptando invitaciones sin un criterio definido; no estemos construyendo nuestro mercado objetivo, sino un simple repositorio de contactos.

 Si te reconoces en algunos de estos síntomas, es posible que hayas convertido una herramienta de marketing personal en un mero CV Online. Si este es tu caso, es el momento de parar, pensar, analizar, y tomar decisiones que transformen, no solo tu forma de estar en Linkedin sino la percepción general de tu carrera.

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Linkedin: cómo construir una enorme red de contactos de calidad

25.febrero.2014.Escrito por Pedro de Vicente en Estrategia Linkedin
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Linkedin contactos profesionales 300x300 Linkedin: cómo construir una enorme red de contactos de calidadUno de los grandes beneficios de esta red profesional que es Linkedin, es la capacidad que se nos brinda de localizar, exactamente, al profesional o directivo objetivo que nos interesa, es decir, la capacidad de ultrasegmentar y, por tanto, de poder construir una comunidad profesional de gran calidad, entendiendo por tal, aquella que facilita el logro de los objetivos que se quieren conseguir.

Gran parte del éxito de tu proyecto en Linkedin va a depender de este factor, es decir, de que los profesionales que forman parte de tu red sean, verdaderamente, aquellos profesionales que tiene capacidad para decidir si te contratan o no, si te compran o no, o si invierten o no en tu negocio, proyecto o ONG.

A continuación quiero contarte los 3 tipos de profesionales que, en todos los casos, han de formar parte de tu red de contactos para que, cualquier acción que emprendas en Linkedin, tenga mayores probabilidades de éxito.

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Linkedin, ¿quién ve el contenido que compartes?

15.enero.2014.Escrito por Pedro de Vicente en Estrategia Linkedin
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linkedin 150x150 Linkedin, ¿quién ve el contenido que compartes?Desde hace pocas semanas en Europa, siete meses en USA, Linkedin facilita, en tu página de inicio, estadísticas sobre la difusión de los contenidos que compartes a través de tu perfil de usuario. Esta información, bajo el título, “quién ha visto tu actualización”, permite que conozcas, no solo el alcance de los mismos, es decir, el número de personas que hacen click en el enlace compartido, sino y muy importante, el número real de interacciones que genera y la difusión consiguiente que provoca a través de tu pirámide de relación.

 En este post expongo algunos aprendizajes sencillos pero importantes que puedes extraer de esta valiosa información.

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5 herramientas esenciales para ser efectivo en Linkedin

27.noviembre.2013.Escrito por Pedro de Vicente en Linkedinmarketing
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Linkedin apps 5 herramientas esenciales para ser efectivo en Linkedin En Linkedin no basta con estar, sino que es necesario “gestionar la presencia”, lo que incluye, entre otras cosas, definir el target profesional de interés, la frecuencia con la que te quieres situar ante ese target directivo y, tan importante o más que las anteriores, qué quieres que ese mercado profesional objetivo conozca de tí.

 Para “gestionar esa presencia”, los contenidos que generas y compartes, o que seleccionas y compartes, son clave. En este post, hablo de herramientas externas a Linkedin pero que son fundamentales para ser activo y eficaz en esta red profesional. Herramientas que te van a permitir, disponer y organizar la compartición de los contenidos que permitirán situar, a ti y a tu expertise profesional, ante decenas de miles de profesionales ante los que te interesa ganar visibilidad de cara a desarrollar nuevas relaciones profesionales, la base para crear nuevas oportunidades de empleo, de negocio, de inversión, etc.

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10 acciones eficaces que puedes realizar cada día en Linkedin

22.octubre.2013.Escrito por Pedro de Vicente en Estrategia Linkedin, Linkedinmarketing
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Linkedin 300x180 10 acciones eficaces que puedes realizar cada día en Linkedin Uno de los secretos del éxito en Linkedin es trabajarlo cada día. Es muy difícil, después de 8 o 10 horas de duro trabajo, dedicarle tiempo a cualquier cosa, también a Linkedin.

Las siguientes líneas son una pequeña guía práctica con 10 acciones que puedes realizar en Linkedin, cada día, para sacarle partido a esta herramienta y convertirla en un arma eficaz que genere oportunidades.

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Linkedin, si no compartes no existes

10.septiembre.2013.Escrito por Pedro de Vicente en Estrategia Linkedin, Linkedinmarketing
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Marketing linkedin 300x157 Linkedin, si no compartes no existesImplementar una estrategia que genere oportunidades profesionales en Linkedin, debe incluir el tomar decisiones sobre cuándo y cómo aparezco ante el target directivo que conforman las diferentes comunidades profesionales a las cuales perteneces.

La gran mayoría de usuarios, hablo del 90%, no son muy activos en esta red profesional. No crean contenido propio, ni comparten contenidos de terceros relacionados con su expertise profesional. Si este es tu caso, te pregunto, “si no compartes, ¿cuándo te sitúas ante el mercado potencial que representan tanto tu red de contactos como los grupos profesionales a los que pertences?” y, tan importante como la anterior, “si no compartes, ¿cómo te va a percibir ese mercado profesional, qué puede saber sobre tí?

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Linkedin y el límite de las 3.000 invitaciones a conectar

30.julio.2013.Escrito por Pedro de Vicente en Contactos Linkedin, Estrategia Linkedin
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contactos linkedin Linkedin y el límite de las 3.000 invitaciones a conectarLinkedin, con independencia del tipo de cuenta que tengas, impone un límite  máximo de 3.000 invitaciones a conectar, que puedes enviar a lo largo de la vida de ese perfil. Este post ofrece algunas soluciones para reducir el efecto de ese límite, y poder contar con una gran red de contactos, de decenas de miles de profesionales, ante los que puedas ser visible, en cuyas búsquedas puedas aparecer, y con los que puedas crear nuevas relaciones profesionales, que puedan generar nuevas oportunidades de negocio y/o de empleo.

Más abajo, te cuento las tres soluciones principales que llevarán tu red de contactos en Linkedin, al siguiente nivel.

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¿Por qué nos engaña Linkedin?

25.junio.2013.Escrito por Pedro de Vicente en Estrategia Linkedin
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Por qué nos engaña Linkedin ¿Por qué nos engaña Linkedin? Linkedin te aconseja, encarecidamente, que solo invites a profesionales que conoces. Estoy absolutamente en contra de ese consejo y, estoy convencido, de que seguirlo perjudica, enormemente, el que puedas exprimir Linkedin al máximo. Este post da argumentos a favor de la tesis contraria, y defiende la idea de que lo importante en Linkedin, no es que te conozcan personalmente, sino que se conozca la utilidad y el valor que puedes aportar.

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Linkedin convertirá la opción “Contactos” en un CRM inteligente

04.junio.2013.Escrito por Pedro de Vicente en Contactos Linkedin
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Linkedin va a transformar la actual opción “Contactos” en un sistema inteligente que te ayuda a gestionar de forma sencilla, la relación a medio y largo plazo, con los contactos profesionales de interés, sean estos contactos en Linkedin o no. En esta enriquecida opción “Contactos” de Linkedin, podrás integrar los registros profesionales de otras plataformas online, con las que trabajas habitualmente y, hacerlo además, como enlaces vivos, de manera que dichos contactos estarán permanentemente actualizados aunque se produzcan cambios en esas terceras plataformas.

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Exprimiendo Linkedin y Hoyreka unen fuerzas

22.abril.2013.Escrito por Pedro de Vicente en Empresas Linkedin
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la union hace la fuerza 300x199 Exprimiendo Linkedin y Hoyreka unen fuerzas Quiero ofrecerte, de forma totalmente gratuita, la definición de las líneas maestras que tu estrategia de empresa en  Linkedin debiera contemplar, si me visitas en OMExpo Madrid 2013 este miércoles 24 o el jueves 25 de abril en el pabellón 6 de IFEMA.

No veo mejor manera de celebrar contigo mi incorporación al proyecto de hoyreka!, www.hoyreka.com, empresa internacional especialista en la generación de contenidos para el desarrollo e implementación de estrategias de marketing de contenidos.

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